Social Selling

L’Escouade Facebook Ads est de retour pour vous présenter les meilleures optimisations et tests à reproduire sur vos campagnes de publicités Facebook et Instagram.

L’Escouade Facebook Ads est notre service gratuit de newsletter qui vous propose, chaque lundi, une optimisation de chez J7 Media. Vous trouverez le lien pour vous inscrire plus bas dans la description.

Dans cet épisode, nous allons voir plusieurs optimisations Facebook Ads.

La première, concerne un infopreneur de Joaillerie qui bataille à passer en audience BROAD. Une audience plus indiquée aux comptes qui dépensent +20 000$ par mois sur le Ads Manager. De ce fait, nous avons testé une autre approche pour maximiser notre retour sur investissement.

Avec tout l’historique du compte, on a découvert que deux audiences fonctionnaient à merveille et en permanence. Une audience avec des intérêts en lien avec son domaine et une audience similaire (ou Lookalike) sur l’événement Achat du site. 

Nous lançons alors une audience ALL, c'est-à-dire une audience qui combine à la fois les intérêts et la Lookalike en question. Nécessairement, l’audience finale est plus restreinte mais elle contient (en théorie) la crème de ce qu’on peut attendre de Meta.

L’audience similaire sera d’ailleurs notre deuxième test gagnant de l’Escouade. On arrive en France avec un autre annonceur qui a du mal à convertir avec ses audiences actuelles. On note qu’il possède plus de 10 000 adresses emails sur son CRM, nous importons la base dans Facebook Ads pour générer une audience de 2%. Les résultats ne tarderont pas à arriver.

Le troisième test est plus complexe car il concerne le tunnel de vente. Un autre levier ultra puissant en publicités Facebook. 

Pour un lead gen, on note que son tunnel de vente est long et nécessite de remplir deux formulaires à la suite. Ce qui est une énorme friction, c’est évident. On optimise notre campagne Facebook Ads de conversion sur le dernier formulaire, ce qui nous apporte peu de volume. L’optimisation ici, sera de dupliquer la campagne en question afin d'optimiser sur le lead du premier formulaire. Car avec beaucoup plus de volume à la première étape, on augmente nécessairement le volume à la seconde.

Le dernier test Facebook Ads de l’escouade concerne le format Story qu’on trouve sur Facebook et Instagram. C’est un test d’emplacement qui a été effectué sur un e-commerce avec beaucoup de succès !

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