Social Selling

Un sujet peut être délaissé dernièrement sur Social Selling, mais en Facebook Ads, nous utilisons de nombreuses fois des tunnels de vente pour générer des leads.

Pour en parler, nous avons fait venir Stéphanie Thiffault, directrice de la stratégie Facebook Ads chez J7, qui a une très grande connaissance dans la génération de leads avec Meta. Mais première découverte !

Les tunnels de lead gen ne sont pas des inconnus pour les e-commerces. Parmi les tunnels appliqués nous avons le Highticket. Un tunnel de génération de lead parfait pour tout e-commerce qui vend des produits chers (>1000$). L’idée est simple : si vous souhaitez avancer dans le processus d’achat, vous devez nous donner votre email pour recevoir des informations vitales quant au produit mis de l’avant.

C’est dans ce modèle qu’on retrouvera très souvent des calendriers pour prendre un rendez-vous gratuit avec un expert et ainsi démarrer une conversation humaine. Un élément qu’on vous recommande chaudement d’appliquer si votre produit est cher ou “compliqué” à comprendre.

Un autre modèle d’acquisition qui est ultra présent chez J7 Media, c’est le Tripwire. L’idée est de proposer un produit/service à très bas prix afin de déclencher un premier achat et de baisser la barrière psychologique. Surtout, c’est de proposer une offre un peu plus cher avant de réellement conclure la vente.

Le Tripwire est un excellent moyen de ne pas faire de profit dans l’immédiat, mais de ne pas payer son acquisition ou d’en limiter le coût réel. Car si une bonne partie de votre trafic prend l’offre, elle rembourse le coût des autres qui n’ont pas voulu payer et ainsi de suite !

Dernier modèle, le SLO dont on parle beaucoup moins, mais qui a son importance. C’est exactement pareil qu’un Tripwire, sauf qu’il arrive après un webinaire ou une page de remerciement de façon générale.

Bonne écoute !

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