Social Selling

Le mois de novembre est derrière nous ainsi que les  tests Facebook Ads que nous avons rendu sur l’Escouade. Au programme du jour :

1/ La structure d’un test Facebook Ads pour créatif.

C’est une question qui revient assez souvent : comment testez-vous en Facebook Ads ?

Récemment, nous avons procédé à un test de façon académique (ou industrielle).

En 2 mois, 11 campagnes se sont succédées sur un compte publicitaire Facebook avec l’idée d’aller chercher des CPA les plus bas possibles pour ensuite, transférer les meilleurs éléments dans notre campagne principale.

Maintenant, vous vous posez la question suivante : qu’est-ce qu’on met dans ces tests ? 

On commence par y mettre les deux audiences (voire l’audience LA) plus performantes de votre compte, parce qu’on veut tester des créatifs et pas l’inverse. Par contre, sachant que notre campagne principale détient un budget supérieur à 100$, les campagnes de tests auront 20$/jour à dépenser par audience (car nous sommes en ABO). Cela permet de ne générer aucun chevauchement d'enchères au sein du compte.

2/ L’effet Breakdown est une approche pour vos publicités qu’on trouve de plus en plus dans l’industrie des compléments alimentaires et que nous avons essayé sur différents clients.

Il consiste simplement à examiner votre produit et à le diviser en tous les ingrédients, les composants et les bénéfices qu’il procure.

Par la suite, vous affichez une photo centrale de ce même produit et vous y déployez les éléments les plus efficaces, les plus parlants.

En plus d’avoir fonctionné chez notre annonceur de complément alimentaire, nous l’avons testé avec un client dont le produit principal… est un bateau.

La publicité s’est alors classée parmi celles avec le plus de dépenses, éclipsant les autres.

3/ Difficile de générer des leads de qualité en Lead Ads… On le sait, tout le monde le sait.

Très souvent les leads ne répondent pas aux appels ou ne se souviennent pas d’avoir rempli un formulaire…

C’est alors qu’on a testé une variation de notre audience.

Si celle-ci ne répond pas toujours c’est qu’elle doit être occupée. Dans ces conditions, nous avons segmenté l’audience en ne ciblant que les personnes connectées à internet par le wifi. De cette façon, on sait que les gens sont chez eux ou au travail, mais certainement pas dans le bus, en train de faire leur course ou dehors !

Un petit changement qui a donné bien des résultats !

4/ Dernier test du mois et qui concerne le Scale.

Il y a deux mois, nous étions au Ad World, le plus gros événement de publicité en ligne au monde. Nous avions droit à une avalanche de conférences, parfois très instructives, parfois pas du tout (et c’est souvent les plus « petits » qui ont le plus à nous apprendre). Nous avions des bêtes du e-commerce, de la publicité Facebook, des tunnels de ventes, etc.

Une des tendances nettes qu’on a pu noter, et qui n’était pas explicitement citée dans ces conférences, c’est le scale horizontal. Parmi les marketeurs qui montraient leur compte publicitaire, il n’y en avait aucun avec seulement deux à trois campagnes actives. Aucun.

Atteindre des milliers de dollars de dépenses journalières est devenu tellement difficile avec seulement 3 campagnes que même les têtes de ce milieu passent par une autre voie : scaler leur compte par le nombre de campagnes ( → scale horizontal).

C’est d’ailleurs avec un intérêt non dissimulé que la fin de l’année 2022 voit l’utilisation de campagnes en Adset Budget Optimization se propager allègrement dans nos comptes.

Pour vous donner une idée plus précise, sur une vingtaine de e-commerces en acquisition seulement (conversion & catalog sales), la part du budget alloué à ce paramètre de campagne est passé de 0 en janvier… à 16,63% en octobre.

On vous en parle dans l’épisode !

Bonne écoute !

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