Social Selling

Suite et fin de notre participation au Ad World 2022. La dernière fois, nous avons parlé de comment construire une bonne offre grâce aux conseils de Alex Cattoni. Cette fois, on revient davantage à la publicité Facebook et notamment, grâce à CreativeX.

CreativeX est une entreprise qui est dans l’analyse permanente des créatifs via l’intelligence artificielle, elle travaille avec Meta, Google, Amazon et bien d’autres groupes tout autant gigantesque. 

À force d’analyse, ils ont créé le CQS, soit le Score de Qualité des créatifs. C’est un taux calculé par le nombre de meilleures pratiques appliquées à un créatif (que ce soit une image ou une vidéo) divisé le nombre total des meilleures pratiques en place.

La grosse découverte, c’est le plus haut votre score de qualité est élevé, le plus bas sera votre CPM.

Le simple fait d’augmenter son score à hauteur de 10%, vous permet de diminuer le CPM de 2%.

Lorsque vous êtes dans le tiers le plus élevé du CQS, c’est un CPM qui est 15% moins cher par rapport à vos concurrents qui sont dans le premier tiers.

A nouveau, ce ne sont pas des résultats qui vont changer la donne dans l’immédiat. Mais 15% de moins sur votre CPM toute l’année, je vous laisse faire le calcul de ce que vous économisez.

Les annonceurs qui réussissent à obtenir le meilleur score sur Instagram, peuvent s’attendre à une diminution de + de 25% de leur CPM et quasiment 20% sur Facebook.

Pour la seconde conférence, on se tourne vers une thématique : la page de vente.

Comprenez que lorsque vous renvoyez sur votre boutique en ligne, le trop grand nombre de choix, de boutons et de possibilités peut être un véritable frein à la conversion. 

C’est pourquoi, Nik Sharma, CEO de l’agence HOOX, nous invite à utiliser des pages dédiées pour que votre expérience soit linéaire (avec donc moins de choix) que votre site (et toutes les portes de sortie que ça offre).

C’est d’ailleurs, dans la Hero Section que se trouve le plus grand nombre d’erreurs commises. La première étant d’utiliser votre titre (et le sous-titre) pour autre chose qu’un argument de vente.

Par exemple, mettre votre marque en titre est une occasion perdue de faire passer une promesse de résultat ou appuyer votre Unique Selling Proposition. Par exemple, sur notre page de webinaire, on ne va pas dire “Le webinaire 100% Facebook Ads !” mais plutôt “Optimisez vos campagnes dès maintenant sans craindre…” et la faire la liste de tous les obstacles que notre audience rencontre à l’heure actuelle.

Bonne écoute !

L'équipe J7 Media

L’étude de CreativeX : https://learn.creativex.com/produce-measurably-better-creatives

Groupe FB : https://www.facebook.com/groups/pubfranco

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