Social Selling

Nous étions au ECOM WORLD 2022 où de grosses entreprises comme Meta, Google et d’autres têtes du marketing sont venues nous présenter leur dernières merveilles.

On a eu le droit à du Metaverse à tout va, du UGC, du tracking, du cookie, d’ailleurs il y avait le CEO de Triple Whale. Et parmi toutes ses conférences, il y en a deux qui ont vraiment capté notre attention.

On commence avec Jacques Spitzer qui est le CEO de Raindrop, une agence de création de vidéo publicitaire qui a une très grosse expérience dans le domaine. Au-cours de sa carrière il a remporté plusieurs prix pour son travail, notamment chez Youtube pour une des publicités les plus performantes de 2020. 

Jacques commence par nous dire que sur les 30 derniers jours, il y a eu plus de contenu vidéo téléchargé sur les différentes plateformes qu’on connaît qu’en 30 ans sur les chaînes de télévision américaine. Une stat qui donne le vertige assurément, mais surtout qui indique une chose.

Du bruit.

Il y a beaucoup de bruit, beaucoup de contenu, beaucoup de propositions qui sont faites chaque jour à chaque personne qui se balade sur le net.

Et selon lui, votre plus grand compétiteur c’est une fonction humaine tout simplement. Le système réticulo-activateur ascendant qui permet à l’être humain de totalement ignorer les informations inutiles qui pourraient croiser sa route au-cours d’une journée. L’idée pour lui étant de battre ce système, vous l’aurez compris.

C’est pourquoi, il nous propose un Arc Narratif pour construire nos publicités. Un arc qu’il a pu tester de nombreuses fois avec succès. 

La deuxième présentation c’est Mirella Crespi, la présidente fondatrice de l’agence Creative Milkshake dédiée à la création de contenu publicitaire pour les réseaux sociaux. Autant vous dire que niveau Hook elle s’y connait. Si bien qu’elle le considère comme un élément supplémentaire de votre ciblage. Ce qu’on peut illustrer immédiatement.

On travaille avec un annonceur qui vend des Télescopes et qu’on veut toucher des gens qui n’ont jamais acheté un Télescopes. On a un ciblage sur Facebook qui nous permet de toucher des gens qui aiment l’astronomie, mais pas de les segmenter plus que ça. Le hook doit faire ce tri pour nous. C’est pour cette raison qu’on a créé un Lead Magnet qui dit texto : 5 choses à savoir avant d’acheter son premier télescope. Si tu as déjà un télescope, tu ne vas pas chercher à savoir, ou du moins pas autant que quelqu’un qui voudrait en acheter un. Vous avez l’idée maintenant.

Écoutez le podcast pour en savoir plus !

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