Social Selling

L’Escouade Facebook Ads est de retour pour vous présenter les meilleures optimisations et tests à reproduire sur vos campagnes de publicités Facebook et Instagram.

L’Escouade Facebook Ads est notre service gratuit de newsletter qui vous propose, chaque lundi, une optimisation de chez J7 Media. Vous trouverez le lien pour vous inscrire plus bas dans la description.

Le tout premier test de Mai est en fait, une série de deux tests qui ont porté sur des leviers différents en publicités Facebook.

On commence avec une entreprise en lancement, c’est du coaching sportif donc l’idée est de générer un maximum de lead via la publicité Facebook et Instagram afin de les convertir par la suite au programme de coaching. 

Dans un premier temps, puisqu’on vend un service « humain », on décide de mettre de l’avant la personne avec qui vous ferez le coaching grâce à une vidéo UGC. Face caméra, dans un magasin de suppléments alimentaires pour sportif, notre annonceur fait son appel à l’avatar puis détaille son offre. C’est une première victoire pour l’équipe.

Mais les résultats tombent quelques semaines plus tard, il nous faut une nouvelle optimisation. On observe le tunnel de vente du client et on note une page entière de formulaire alors qu’un autre formulaire attend les leads la page d’après… On estime que c’est une friction énorme pour les gens qui ont déjà rempli le premier formulaire. Alors on décide de supprimer cette partie pour passer directement au deuxième formulaire. On fera moins de lead en volume, mais plus de leads qualifiés à notre discours de vente. 

Deuxième test, c’est la roue des promotions et ça touche les e-commerces. Un test Facebook Ads qu’on n'avait jamais vu auparavant et dont on est très fier de vous présenter. Sur Shopify, tout le monde connait les applications qui vous permettent de faire apparaître une roue des promotions. Contre un lead, vous pouvez jouer et obtenir une promotion aléatoire. Nous avons mis cet argument de vente directement sur les publicités Facebook ! Comme si c’était un événement. Ça nous a permis de générer beaucoup d’emails en plus de nombreuses ventes.

Si vous êtes un e-commerce et que vous faites du Facebook Ads, vous devez absolument tester ça.

Dernier test, qui concerne le tunnel de vente. Afin d’améliorer l’audience chaude qui venait en rencontre de vente, nous avons mis en place un challenge pour un infopreneur. L’idée était de faire de l’acquisition par le challenge et toutes les personnes qui le terminaient se voyaient proposer une consultation gratuite avec le coach. Le coût par Lead a drastiquement diminué grâce à cette technique et les ventes ont augmenté.

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