Social Selling

2022 aura été la grande découverte de trois choses.

1/ L’offre est revenue au centre de l’exercice Facebook Ads, plus que jamais.

2/ Lorsque vous n’avez pas la possibilité de proposer des rabais agressifs, il existe une offre qui peut vous sortir de toutes les impasses (et même du Black Friday) : celle de donner plus de valeur perçue à votre offre.

Le meilleur exemple qu’on peut donner, c’est de recevoir un cadeau X lorsque vous atteignez un panier d’achats Y. Pour vous (annonceur), le cadeau en question ne vous coûte quasiment rien, mais permet de convertir votre audience à une offre plus chère.

3/ L’apparition et les succès répétés d’un certain outil pour les e-commerces : la roue des promotions.

Contexte : nous sommes chez un e-commerce avec un unique produit : un complément alimentaire. 

Il est difficile de faire émerger une nouvelle habitude de consommation chez notre audience, donc l’acquisition nous coûte cher.

C’est pourquoi, depuis un moment, nous travaillons en génération de leads, afin d’éduquer notre base au produit en question et à ses bienfaits. Il n’est pas question de faire un retour sur investissement de deux en acquisition, mais que celle-ci ne nous coûte rien pour ensuite upseller ou relancer d’anciens acheteurs par le retargeting (c’est un produit consommable qui se commande à nouveau dès qu’on a terminé). 

Fin du contexte.

En octobre, nous faisons un test.

Nous mettons en concurrence un ebook (donc du contenu gratuit) contre la roue des promotions.

Si vous êtes abonné.e depuis mai 2022, vous connaissez très bien cet outil. Autrement, pour les nouveaux, c’est une application que vous pouvez ajouter sur votre site afin qu’elle propose à chaque visiteur de tourner une roue avec des promotions en échange d’une adresse email. Nous avions vu que, lorsqu’elle était annoncée directement sur des publicités, les résultats étaient sensationnels pour vendre et pour se constituer une base de données de prospects.

Mais alors, qui gagne entre le ebook et la roue?

Rendez-vous sur l'épisode pour en savoir plus !

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