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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

163 EpisodesProduced by Ulrike KnauerWebsite

Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #TelefonverkaufWas bringt ein Vertriebstraining?Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen?Was muss ich bei der Preisverhandlu… read more

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Umsatzfaktor Beschwerde

January 4th, 2022

8:57
Wie Sie Kunden durch den richtigen Umgang mit Beschwerden begeistern

 Reklamationen im Verkauf wird es immer wieder geben. Auch der beste Verkäufer kann sie nicht verhindern. Worauf Verkäufer aber Einfluss nehmen …

Warum Spitzenverkäufer nicht feilschen Teil 2

December 25th, 2021

10:51

Was ist denn für den Kunden wirklich wichtig? Ist es das Produkt mit dem Nutzen oder der Preis und der Rabatt? Braucht ein Top Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung, die den Wünschen des Kunden entspricht …

Spitzenverkäufer feilschen nicht um den Preis

December 14th, 2021

11:25
Spitzenverkäufer feilschen nicht! Preisreduktion über Rabatte sind keine Verkaufstaktik, eher ein Hinweis auf die eigene Schwäche

Was ist denn für den Kunden wirklich wichtig? Ist es das Produkt mit dem Nutzen oder der …

Kundenzentrierung

November 30th, 2021

13:29

Steht der Mensch und Kunde im Mittelpunkt?

Nach wie vor spüren wir die Krise in der Wirtschaft. Sehr oft liest man in den Unternehmenswerten: „Der Mensch steht im Mittelpunkt“. Dabei sind das meist doch nur leere Sätze, …

Verdoppeln Sie Ihren Unternehmenswert

November 16th, 2021

11:51

Wie Sie Ihren Unternehmenswert verdoppeln

 

#Vertrieb #Verkauf #Unternehmenswert

Verhandeln zum gewünschten Erfolg

November 2nd, 2021

6:19

Viel wurde schon gesagt zum Thema Verhandeln: Kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich …

Sex Sells - oder wie

October 12th, 2021

5:54
Sex und Emotion verkauft!

Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Das Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit einem Experiment: …

151 Frau in der Gehaltsverhandlung – ist weibliche Gehaltsverhandlung anders.mp3

September 28th, 2021

9:18
Frau in der Gehaltsverhandlung – ist weibliche Gehaltsverhandlung anders?

Frauen verkaufen sich im Gehaltsgespräch häufig schlechter. Das hat auch …

150 Was soll ich verdienen – wie Sie in Gehaltsverhandlungen punkten!.mp3

September 14th, 2021

8:52
So überzeugst du in deiner Gehaltsverhandlung! „Ich verdiene mehr!“ – so erhöhst du deine Chancen auf ein besseres Gehalt beim Gehalt verhandeln

149 Social Selling

August 31st, 2021

21:28

Ein Interview mit Ulrike Knauer zum Thema Social Sale und was das im Vertrieb und im Employer Branding den Unternehmen bringt.

Personal Branding: Eine Marke verkauft sich von selbst

Was bringt personal branding für eine …

148 Wie der Vertrieb in der Krise Ihr Unternehmen weiterbringt!.mp3

August 11th, 2021

12:14

Corona ist ein ganz besonderer Fall einer Krise – nur Krisen können ein Unternehmen immer wieder ereilen. Egal ob sie selbst gemacht oder durch externe Faktoren gekommen sind. Es geht doch darum, bei einer Krise nicht …

147 Digitalisierung im Vertrieb und Transformation im Vertrieb.mp3

July 21st, 2021

6:34

Fast jeder kennt den Begriff „Customer Journey“ und doch geht es nicht darum die Ideale Reise des Kunden nachzuzeichnen. Es gibt nicht mehr den typischen Kunden sondern vielmehr den individuellen Kunden. Die digitale …

146 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung.mp3

July 7th, 2021

10:11
Hier klicken und die eigene Verhandlungsstärke testen 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung

Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen …

145 6 Psychologisches Verkaufsprinzip

June 23rd, 2021

5:16

Sympathische Menschen haben eine unglaubliche Wirkung auf uns. Leider haben sie eine viel stärkere Wirkung auf uns, als wir gerade noch ahnen. Wir sind am ehesten bereit, der Bitte einer Person nachzukommen, wenn wir …

144 Wie aus Verkaufgesprächen das Maximale herausholen!

June 9th, 2021

12:14

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre …

143 5 Wege sofort die Preise zu erhöhen

May 26th, 2021

8:17

Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind …

142 Preisgespräche im Vertrieb für die Preiserhöhung.

May 12th, 2021

12:07
  In der Preisverhandlung besser bestehen

In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade …

141 Kundenakquise per Telefon

April 28th, 2021

15:04

Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist es so, daß die telefonische Kundenakquise mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende ist. Ohne Verkaufsabschluss aus …

140 Neukundenakquise - Oh ist das gefährlich

April 14th, 2021

8:10
Telefonakquise


Lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zu Telefon Akquisition und akquirier mal eben und Sie werden sehen, dass erfolgreiche …

Die Macht der Netzwerke...

March 17th, 2021

14:46
Networking und Netzwerken ist in aller Munde – nur was heisst das wirklich für den Vertrieb und Verkauf?

 

Gutes Networking und Netzwerken hat viele Vorteile. Sie können von den Erfahrungen Anderer profitieren und …

Wie zeige ich Kompetenz, wenn es keiner merkt?

March 3rd, 2021

9:55

Kompetenz ist einer der wichtigsten Faktoren für beruflichen Erfolg. Sei es für die Beförderung, Gehaltsverhandlung oder eben auch als Unternehmer …

Wie Spiegelneuronen wirken beim Netzwerken

February 17th, 2021

7:21
Wie Spiegelneuronen wirken

Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei uns in unserer Kultur üblich …

So machen es die Profis in Verhandlungen 5 Verhandlungstricks

February 2nd, 2021

9:17
5 Verhandlungstrick der Profis

Erwarten Sie hier nicht eine Version von „Eskimos Kühlschränke zu verkaufen“, da muss ich Sie enttäuschen. Von dem …

Verhandlungserfolg Teil 1 und 2

January 18th, 2021

19:55

Mit der richtigen Strategie gelingt eine Preisverhandlung gelingt besser. Eine wichtige Verhandlungsstrategie sind die sogenannte Zugeständnisse der kleinen Schritte. Dabei geht es darum den bestmöglichen Preis …

Vertriebspsychologie ist kein Nonsense!

January 5th, 2021

8:04

Wie setze ich Vertriebspsychologie ein?
Wie kann ich Psychologie im Vertrieb einsetzen?
Was kann ich psychologisch im Vertrieb und Verkauf tun?

Es …

Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln

December 23rd, 2020

12:51

Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank!

Wie mit Killerphrasen umgehen?
Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen?
Wie kann ich trotz Vorwürfen …

Stress und Druck in Verhandlungen - wie damit umgehen?

December 9th, 2020

5:09

Wie mit Stress in der Verhandlung umgehen?
Stress beim Verhandeln?
Unter Druck beim Verhandeln?
Unter Druck in der Verhandlungen?
Verhandlungen unter Stress
unter Stress verhandeln

Das Harvard Modell ist ja das …

130 - Die letzten 3 Minuten der Verhandlung entscheiden

November 25th, 2020

11:05

Die letzten 3 Minuten in einer Verhandlung entscheiden häufig über Erfolg oder Misserfolg!

Hol dir unseren Online Kurs zu Verhandlungen jetzt:

129 -Körpersprache

November 11th, 2020

12:32
Reframing in Verhandlungen als Methode um Gefühle in Verhandlungen zu beeinflussen

Häufig scheitern Verhandlungen an den Emotionen. Was tun wenn die Gefühle in Verhandlungen überkochen und somit die Verhandlung zu …

128 - Hybrides Training ist die Zukunft - wahres Interesse verkauft

November 4th, 2020

15:55

Hybrides Lernen jetzt im Zeitalter Hybrid 4.0

Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu …

127 - Vertriebspsychologie

October 21st, 2020

19:18

Vertriebspsychologie - was funktioniert und was nicht?

Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei …

126 - -Verhandlungspsychologie

October 7th, 2020

19:03

Wir verhandeln ständig, egal ob im Privatleben oder im Job. Weshalb hat der Verhandlungserfolg  in erster Linie mit der Verhandlungspsychologie zu …

125 - Hybrid Learning 4.0.mp3

September 22nd, 2020

7:41

Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns …

124 - 3x3 Schritte System.mp3

September 9th, 2020

10:22

Komm zum Seminar Vertriebspsychologie - hier der Link

 

Wie verkaufe ich garantiert? Das fragt sich jeder, egal ob die Zielvorgaben gegeben werden …

123 - 7 Tipps für Kaltaqkuise.mp3

August 25th, 2020

15:39

Wer mehr möchte einfach mal die Kaltakquise-Offensive anschauen - hier der Link Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden?

Unternehmer starten mit …

122 - Kaltaquise für Profis_Kaltaquie Training.mp3

August 11th, 2020

13:08

Akquise und Kaltakquise – nur was für Profis in der Kundengewinnung?

Die Königsdisziplin im Vertrieb ist die Kaltakquise oder Akquise – so sagt man zumindest. Sie erhalten hier eine Fülle von Artikeln in welchen viele …

121 Professionelle Kaltakquise_3 Fehler in der KA.mp3

July 28th, 2020

15:44
4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch

 

hol dir den Onlinekurs Kaltakquise hier:

120 Kaltakquise Neukundengewinnung

July 14th, 2020

11:51

4 Techniken zur Akquise - hier im Blog 

 

Hol dir auch den Online Kurs Kaltakquise https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/

119 Fehler Neukundengewinnung_Kaltakquise Telefon

June 30th, 2020

19:22

Hol dir den Onlinekurs Kaltakquise https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/   Fehler bei der Neukundengewinnung oder Akquise …

118 Gehalterhöhung_Entscheider überzeugen für 16.6.

June 16th, 2020

23:48

In diesem Podcast geht es darum wie Sie den Entscheider direkt am Telefon von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen können.

Im 2. Teil geht es darum, wie Sie in der Gehaltsverhandlung punkten können.

117 Emotionale Intelligenz _ mehr Erfolg im Vertrieb

June 2nd, 2020

11:37

Was bewirkt #emotionale #Intelligenz?
Wie wird emotionale Intelligenz den #Vertrieb verändern?
#EQ im Vertrieb?
Vertrieb in der Zukunft?
#Digitalisierung mit EQ?

Durch die Digitalisierung werden immer mehr …

116-Konflikte in Verhandlungen_Erfolgreiche Gehaltsverhandlung 19.05

May 19th, 2020

13:03

Neu Online Kurs Verhandlungen

Kennen Sie das, Sie stehen vor einer Entscheidung und es gibt 2 Entscheidungsalternativen. Die eine Alternative schließt dabei die Andere aus. Problematisch wird das ganze wenn wir in …

114-Emotionale Intelligenz_Souveränität in Verhandlungen

April 14th, 2020

21:26

Neu Online Videokurs Verhandlungen

Wie kann man mit den richtigen Gesten Souveränität in Verhandlungen zeigen? Gerade aufgrund der Digitalisierung bekommt die Körpersprache und die Kommunikation zwischen den Menschen …

Gehaltserhöhung wie geht es

March 10th, 2020

7:58

Holen Sie sich den Online Videokurs Gehaltsverhandlung hier!

Eine Gehaltserhöhung hat was mit Anstrengung zu tun, doch vielmehr mit …

111 - psychologische TricksEinkaufverhandlungen_Veerhandlungspychologie

February 25th, 2020

13:08

Psychologischer Trick 1: Einkäufer werden von Außendienstlern als kaum durchschaubar eingeschätzt

Wenn ein Einkäufer für den Verkäufer nicht …

110 - Verhandlungspsychologie-Tricks der Einkaufsmanager

February 18th, 2020

11:08

Die psychologischen Tricks der Einkäufer Teil 2 Einer der gefährlichsten Tricks der Einkaufsmanager um Verträge zu verhandeln – und wie Sie den …

109 - Tricks Einkaufsmanager_Verhandlungspsychologie

February 11th, 2020

11:45
Einer der gefährlichsten Tricks der Einkaufsmanager um Verträge zu verhandeln – und wie Sie den Spieß umdrehen

Einkaufsmanager planen genau wann sie

108 - Transaktionsanalyse-psychologische Tricks

January 29th, 2020

14:31
Was hat die Verhandlungspsychologie mit der Transaktionsanalyse zu tun? Verhandlungserfolg geht nur, wenn man auch Zugeständnisse macht. Die Frage …

107 - Social Skills_Verhandlungserfolg

January 14th, 2020

8:37

Führen Sie Verhandlungen? Wie hoch ist Ihr Verhandlungserfolg?

In diesem Podcast hören Sie, wie Sie Ihren Verhandlungserfolg erhöhen können und …

106 - Silvestermenü

December 28th, 2019

29:44

Wie kann man mit den richtigen Gesten Souveränität in Verhandlungen zeigen? Gerade aufgrund der Digitalisierung bekommt die Körpersprache und die Kommunikation zwischen den Menschen einen völlig neuen Stellenwert. Wir …

105 - Ankereffekt-Persönlichkeitstypen

December 10th, 2019

26:50
Wie funktioniert Verhandlungspsychologie?

 

Wissenschaftliche Untersuchung des Ankereffekts „Preis und Anker“

Der Nobelpreisträger Daniel Kahneman

103 - wie Preispsychologie wirkt

November 26th, 2019

15:34

Wie Preispsychologie beim Kunden wirkt und welche psychologischen Prozesse dahinterstehen – mit der entsprechenden Beeinflussung – darüber machen …

104 - Was hat eine Bodylotion mit Verhandlungen zu tun?

November 14th, 2019

13:57

Was eine Boylotion mit Verhandlungen zu tun hat?

Wir wollen ja alle überzeugend sein …. nur niemand will wirklich überzeugt werden. Oder stehen Sie …

102 - Interview Melikshah Uenver

October 30th, 2019

36:22

Herrn Ünver Gründer und CEO von Taledo - eine Erfolgsstory!

  • Gründer & CEO der größten Recruitment-Plattform in DACH, mit namhaften Investoren …

101 - Verhandlungstypen

October 21st, 2019

19:13
Verhandlungstypen persönlichkeitsbasiert – Typologien

Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. In der Wissenschaft gibt es …

100 - 4P Modell, Verkaufspsychologie und Sprache

October 8th, 2019

17:04

In dieser Jubiläumsausgabe des Podcasts geht es vor allem um die Verwendung von Worten und der Sprache in Verhandlungen.

Wissen Sie noch wie Sie heute morgen aufgestanden sind oder läuft es einfach automatisch? Na …

098 - Agile Mindset_Kaltakquise am Telefon

September 24th, 2019

27:04

Update im Denken im Vertrieb und Verkauf – das agile Mindset Sind wir so großgeworden, dass uns gesagt wurde „Erledige deine Aufgaben und …

097 - Touchpoint Kunde_Vertrauen im Verkauf.

September 10th, 2019

24:41

Wer ist Verkäufer im Unternehmen – wo sind Touchpoints in denen der Kunde im direkten Kundenkontakt das Unternehmen erlebt. Auf den ersten Blick scheint sich diese Frage „Wer ist Verkäufer im Unternehmen“ gar nicht …

096 - Irrtümer in der Verhandlung_rationale Entscheidungen treffen.

August 27th, 2019

21:08

Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. …

095 - Macht der Verhandlungen und Stress bei Verhandlungen

August 12th, 2019

14:28

In Verhandlungen spüren Sie es wenn etwas nicht stimmt.

Wir sind Menschen! Und wir können unsere Emotionen in Verhandlungen nicht so leicht aussperren. Wann stören Gefühle und wirken hinderlich? Doch nur, wenn man …

094 - Authentizität im Vertrieb_Verkaufspsychologie der Zukunft.

July 24th, 2019

15:14

Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen?

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder authentischer Vertrieb – wie …

093 - Social Selling_Neukundengewinnung

July 11th, 2019

22:27

Egal ob Sie ein Event, eine Dienstleistung oder ein Produkt bewerben wollen. Funnel Marketing ist ein automatisiertes E-Mail System, um online …

092 - Fehler in der Kaltakquise - Kaltakquise ist out

June 25th, 2019

15:17

 

Kaltakquise ist nicht alles – aber ohne Kaltakquise ist alles andere nichts!

Sprechen Sie direkt mit dem Entscheider, der das Budget vergibt – …

091 -Cross Selling vs. Up Selling. Interpretation im Vertrieb.mp3

June 11th, 2019

18:33

Cross – Selling das Tool zum Erfolg Warum Cross-Selling und Up-Selling schnellere Erfolge im Vertrieb bringen

Cross Selling und Up Selling ist …

090 - Übung in der Kommunikation_Frauen verkaufen anders

May 27th, 2019

16:20

Männlicher und weiblicher Vertrieb so ungefähr typisch Mann, typisch Frau? Nein das gibt es nicht, aber sehr wohl unterschiedlich stark ausgeprägte …

089 - Social Selling im Verkauf

May 13th, 2019

13:24

Social Selling im Vertrieb und Verkauf 4.0 – die Zukunft des B2B Vertriebs!

Der Vertrieb wird durch die Digitalisierung „social“. Wir müssen den Schritt von „unbekannt“ zu „interessant“ im Netz erreichen. Vor dieser …

088 - Vertriebsleiter_kalte Akquise_Marktanteil

April 29th, 2019

11:39

Haben Sie sich schon mal über Ihren Marktanteil Gedanken gemacht?

Ein Unternehmen mit einem Marktanteil von 60% innerhalb seiner Branche kann sich mit Fug und Recht als Marktführer bezeichnen. Gleichzeitig liegt aber …

087 - Vertrauen als Verkäufer

April 15th, 2019

19:42

Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. …

085 - Abstand bei Beschwerden

March 18th, 2019

12:51

Wie komme ich mit meinen Emotionen bei Beschwerden klar?

Was tun wenn die Emotion bei der Reklamation hochkommt?

Wie gehe ich mit der emotionalen Reaktion bei der Beschwerde um?

Wie gehe ich mit der emotionalen …

083 - Social Selling im Verkauf und Vertrieb 4.0

March 7th, 2019

13:01

Social Sale durch die Digitalisierung im Vertrieb

Der Vertrieb wird durch die Digitalisierung "social". Wir müssen den Schritt von "unbekannt" zu "interessant" im Netz erreichen. Vor dieser Herausforderung steht der …

084 - Schwarmeffekt - Personal Branding

February 18th, 2019

19:31

Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Verkäufer müssen im Grunde genommen ihre Kunden dazu bringen, ihrem Angebot zuzustimmen. Es geht also – neben …

082 Was braucht der Vertrieb in der Digitalisierung

January 30th, 2019

15:00

Digitalisierung im Vertrieb!    B2B-Vertrieb digitalisieren

Auch im B2B-Bereich nimmt der Grad der Professionalisierung und Digitalisierung im Vertrieb durch intelligente Systeme stetig zu. Dabei bedeutet den …

081 - Reklamationen vs Reklame und Preise die Angst machen

January 8th, 2019

11:13

Ich werde häufig in meinen Trainings gefragt, worin der Unterschied zwischen einer Reklamation und einer Beschwerde liegt. Heute möchte ich die Frage mit einem persönlichen Erlebnis beantworten. An diesem Erlebnis wird …

080 - Preiserhöhung-Kaltaquise-Sozialkompetenz

December 17th, 2018

19:26

Machen Sie den Test  Die Preisverhandlung zu teuer als Argument – wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Wie oft haben Sie den Satz schon …

078 - Verkaufstraining_Verantwortung im Verkauf

December 17th, 2018

9:45

Verantwortung im Verkauf – heisst faire Antwort auf die Situation zu geben!

Übernehmen wir Verantwortung im Verkauf für unser Handeln? Oder ist es eher so, dass wir versuchen als Verkäufer möglichst schnell den …

077 . Aktiv zuhören_Ablehnung im Verkauf

December 11th, 2018

9:46

Empathie im Verkauf – viel beschworen, selten ausgeübt

Wie weit ist es mit unserer Empathie im Verkauf? Neulich habe ich ein Mädchen beobachtet, …

079 - 4 Stufen_Empathie_Kaltakquisetraining

November 23rd, 2018

14:13

Empathie im Verkauf – viel beschworen, selten ausgeübt

Wie weit ist es mit unserer Empathie im Verkauf? Neulich habe ich ein Mädchen beobachtet, …

076 - Psychologie im Verkauf_Verkaufspsychologie

November 12th, 2018

12:58

Verkaufspsychologie der Zukunft und deren Beziehung zum Kunden

 

Ohne eine gute Beziehung zum Kunden ist Verkauf, insbesondere im B2B, …

075 - 7 Tipps zur Kaltakquise

October 29th, 2018

13:51

 

7 Tipps für Neukundengewinnung und Kaltakquise im Telefonakquise von potenzielle Kunden Geht Neukundengewinnung und Kaltakquise wirklich so:  „Grundsätzlich ist es ja so …“, „Ich habe da mal eine Frage …“, „Ich …

073 - Beschwerde-Reklamation-Manipulation

October 15th, 2018

14:11

Wie Sie Kunden durch den richtigen Umgang mit Beschwerden begeistern

 

Kundenbeschwerden als Umsatz-Booster

Reklamationen und Kundenbeschwerden im Verkauf wird es immer wieder geben. Auch der beste Verkäufer kann …

074 - Verkaufsethik-Preiserhöhung

October 12th, 2018

10:10

Preise erhöhen in schicker Verpackung

Um Ihren Umsatz zu steigern, dafür stehen Ihnen eine ganze Palette an Möglichkeiten zur Verfügung. Mehr 

072 - Vertrieb: Rabatt als Preisnachlass

October 8th, 2018

15:57

Wieviel Rabatt ist notwendig? Muss ich im Vertrieb Rabatt geben? Wieviel Preisnachlass ist sinnvoll? Wie umgehe ich den Rabatt? Vertrieb - Rabatt - …

071 - Vertriebspsychologie

October 1st, 2018

13:36

Was bringt Verkaufspsychologie?

Wie geht Verkaufspsychologie?

Was tun um psychologisch gut zu verkaufen?

Manipulation im Vertrieb?

Hat die gute alte …

070 - Killer im Verkauf_Bedarfsermittlung

September 24th, 2018

18:38

Wie erkenne ich den Bedarf des Kunden im Vertrieb? Wie geht die Analyse des Kundenbedarfs? Wie geht Kundenanalyse? Was tun um eine gute Bedarfsermittlung zu machen? Was ist der echte Bedarf des Kunden – …

069 - Preis zu hoch

September 10th, 2018

13:28

Wie kann man eine Preisverhandlung erfolgreich gestalten?

Wenn der Preis heiss ist!

Wie die Preise erhöhen?

Wenn Preise erhöht werden.

Preise …

068 - Psychofalle Verkauf_B2B Vertrieb

September 10th, 2018

12:57
Wer argumentiert, statt zu fragen, wird oft in der Psychofalle Verkauf landen

Wie kann ich dieser psychologischen Falle entgehen?

Wie kann ich im …

067 - Manipulation in Verhandlungen-in der Verhandlung überzeugen

September 3rd, 2018

13:33

Wie kann ich mit Manipulationen in Verhandlungen umgehen?

Was tun bei Beeinflussung in der Verhandlung?

Wie soll ich mit Spielen in Verhandlungen …

065 - Preiserhandlungen führen_Verhandlungstipps

August 27th, 2018

16:57

Wie kann ich Preise effektiv verhandeln?

Wie professionelle eine Preisverhandlung planen?

Was muss ich beachten bei der Preisverhandlung?

Was muss ich tun um Preise zu erhöhen?

Wie kann ich am besten Preise erhöhen?

hre …

066 - Verhandlungsstrategie-Preise verhandeln

August 15th, 2018

15:56
Ist es wirklich so schwer? – Der Preis ist die Angst und das Problem des Verkäufers

Effektiv Preise verhandeln

Wie setze ich höhere Preise durch?

Wie erhöhe ich den Preis?

Wie erhöhe ich die Preise?

Wie kann ich eine …

064 - Erfolg im Vertrieb und Verhandlung_Preisverhandlungen fuhren.mp3

August 6th, 2018

10:43
Preisverhandlungen ganz einfach

Verhandlungen mit Tipps und Tricks von Ulrike Knauer

Erfolgreich Verhandlungen führen und Freunde gewinnen

Viel ist …

063 - Verhandlungstechnik mit Emotion-Erfolg im Verkauf

July 30th, 2018

17:09

Verhandlungstechnik - Verhandlungstraining  Verhandlungsseminar

Wann wirken Gefühle wirklich störend? Doch nur wenn man versucht sie komplett auszusperren. Dann verwandeln sie sich zu stärkeren Gefühlen, die um …

062 - Soft Skills. Macht in Projekten und interner Vertrieb

July 23rd, 2018

11:53

Wann endet erfolgreicher Vertrieb? Wenn der Auftrag an Land gezogen ist? Oder doch erst später? Reicht es, sein „Auftragsformular“ auszufüllen, den …

061 - Vertriebsausbildung, Vertriebstraining

July 9th, 2018

13:28

Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er …

059 - Was heisst Digitalisierung für den VertriebTeil 3 und 4

July 9th, 2018

8:32

Was ist social Selling im BtB?

Wie geht Vertrieb 4.0?

Was ändert sich durch die Digitalisierung für den Vertrieb?

Was verändert sich durch Social Selling im Vertrieb und Verkauf?

Was ändert sich durch die Digtalisierung …

060 - Fragetechnik im Vertrieb

July 2nd, 2018

15:21

Fragetechnik im Vertriebstraining 

Fragetechnik beherrschen: 

Wer fragt der führt ein Gespräch! 

Welche Fragen sind im Vertrieb gut und welche …

058 - Digitalisierung und Social Selling Teil 1 und 2

June 18th, 2018

15:09

Was ist social Selling im BtB?

Wie geht Vertrieb 4.0?

Was ändert sich durch die Digitalisierung für den Vertrieb?

Was verändert sich durch Social Selling im Vertrieb und Verkauf?

Was ändert sich durch die Digtalisierung …

055 - Vertrieb-Vertriebsstraining und Vertriebsprozess

June 16th, 2018

18:42

Wie funktioniert B2B -Verkauf?

Wie geht der neue Vertriebsprozess?

Welche Fähigkeiten hat ein guter Verkäufer?

Wie erkenne ich einen guten Verkäufer?

Was kann ein guter Verkäufer?

Einkäufer im B2B suchen immer …

057 - Ethik im Verkauf und Übung Fragetechnik

June 15th, 2018

9:13

Wie stelle ich gute Fragen im Vertrieb?

Fragen im Verkaufsgespräch?

Welche Fragen soll ich im Verkaufsgespräch stellen?

Welche Fragetechnik ist im …

056 - Vertrauen im Vertrieb mit emotionaler Intelligenz

June 13th, 2018

11:05
Werte und Ethik im Verkauf   Gehören Werte und Ethik in den Verkaufsbereich? Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen und vor allem ist Verkaufen gar …

054 - Zufrieden mit Ihren Verkaufszahlen und Abschlussquoten?

June 6th, 2018

11:05
Erfolg im Verkauf – positive Verkaufspsychologie im Verkaufsprozess Der Job Verkäufer ist einer der schönsten der Welt – wirklich! Der schlechte Ruf …

053 - Verkaufen = Mannschaftsport?

May 22nd, 2018

11:57
Verkauf = Mannschaftssport

Alles ist Transparent. Das Internet mit Facebook, Pinterest, Twitter… und unendlichen Bewertungsmöglichkeiten macht Produkte und Leistungen sehr transparent. Wir werden immer mehr dort …

051 - Erfolgreich im Projekt - Einkäufer verhandeln

May 6th, 2018

16:55

Einkaufsverhandlung erfolgreich führen!

Hier geht es natürlich neben dem Harvard-Konzept und dem klassischen Win Win Ansatz auch viel im die …

050 - Jubiläumsausgabe

April 30th, 2018

21:38

Ein Rückblick - 50 Folgen Podcast Verkauf und Verhandlung gehören gefeiert. 

Und deswegen hier ein Interview mit Ulrike Knauer über Wege im Vertrieb …

049 - Verkaufsseminar und Elevator Pitch

April 24th, 2018

17:46

Kaltakquise oder schon am Telefon verkaufen geht!
Mit einer Opening-Aussage, die zieht. Kurz gesagt, Sie brauchen einen im Detail formulierten …

048 - Kaltakquise und Neukundengewinnung

April 16th, 2018

14:10

Machen Sie Neukundengewinnung über Kaltakquise am Telefon - dann sollten Sie sich diesen Podcast anhören!

Gerade die Telefonakquise ist immer noch …

047 - Ziele im Verkauf, Frauen im Verkauf BtB

April 9th, 2018

15:10
Erreichen Sie das, was Sie sich wünschen – auch im Vertrieb? Sind Sie bereit, die entsprechende harte Arbeit zu tun, sodass Sie Ihre Ziele im …

Kaufentscheidung treffen und Projektmanagement Sales

March 30th, 2018

9:06

Wie treffen Kunden eine #Kaufentscheidung?

Ist die Entscheidung #emotional oder rational?

Wieviel #Projektmanagement braucht der #Verkauf?

Wie entwickelt der Kunde die Lösung selbst - weil keine will einfach so …

Interview von Gary Stütz mit Ulrike Knauer über Emotion im Verkauf

March 29th, 2018

12:07
Wieso ist Sex für den Verkauf wichtig?

Die Verkaufsexpertin Ulrike Knauer sagt: "Verkaufen gilt bei vielen nicht als besonders erotisch. Aber mit …

045 - 7 Tipps im Verkauf

March 27th, 2018

12:24
Die Erfolgspyramide im Vertrieb

Es handelt sich um ein unumstößliches Gesetz, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide“ gibt. …

044 - Sex Sells im Verkauf

March 19th, 2018

13:21
Sex und Emotion verkauft!

Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Aber Sex sells! Das Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit …

043 - Verkäufer und Bürokratie?

March 12th, 2018

16:54
    Verkäufer und Bürokratie?   Verkäufer werden mit zu viel Bürokratie belastet  Vertriebsexpertin entwickelt sieben Erfolgsfaktoren zur Führung …

042 - Akquisition mit 90% Abschluss

March 7th, 2018

11:20

Warum hat der eine Verkäufer bei der Akquisition 90% Abschluss und der andere nur 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche …

041 - Frauen im Verkauf

February 26th, 2018

13:00

Der Verkauf ist die Basis beinahe jeder unternehmerischen Idee. Mit dem Verkauf steht und fällt der Erfolg eines jeden Unternehmer. Verkauft man als …

040 - Dollarzeichen im Verkauf

February 19th, 2018

11:22
Warum Verkäufer mit Dollarzeichen in den Augen zu kurzfristig denken im Vertrieb

„Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes …

039 - Erfolgreich Verkaufen

February 19th, 2018

10:36

Wie kann ich erfolgreich verkaufen?

Wie geht erfolgreicher Verkauf?

Wie Verkauf verbessern?

Was tun um den Verkauf zu erhöhen?

Wie die …

038 - Der Preis ist heiß und Psychologie in der Preisverhandlung

February 7th, 2018

14:41

Wie Sie richtig Preise verhandeln und auf mit welchen kleinen  psychologischen Trick Sie erfolgreich verkaufen.

Wie um den Preis verhandeln?

Wie geht …

037 - Rabatt ist eine Stadt in Marokko - Preisverhandlung

January 29th, 2018

17:55

Soll man oder soll man nicht, Preise verhandeln. Eine gute Frage. Denn wenn man als Verkäufer weiss was das Produkt dem Kunden bringt, braucht man …

036 - Überzeugen in Verhandlungen und Manipulationsversuche - Beeinflussen

January 22nd, 2018

14:57
Psychologie: Zu überzeugen, Beeinflussen und Zustimmung bekommen

Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit auf die Vorbereitung der …

035 - Wenn es in der Verhandlung heiß wird, Verhandlungsstrategie

January 15th, 2018

16:22

Wie Verhandeln Sie schon oder lassen Sie sich behandeln in der Verhandlungsführung? Hier die 7 Irrtümer bei der Verhandlungsführung

Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler …

034 - Win Win nach Harvard Prinzip

January 9th, 2018

21:15

Mit vielen Verkaufstricks von Ulrike Knauer geht es auch wieder in das Neue Jahr.

Diese Folge:

Schluss mit Win-Win nach Harvard Prinzip in …

033 - Erfolg im Verkauf durch Veränderung

December 17th, 2017

12:57

Was beeinflusst die Kaufentscheidung des Kunden?

Und warum muss ich mich als Verkäufer verändern, um erfolgreich verkaufen zu können?

Wer Erfolg im …

013 - Der Preis ist heiß und Baumarkt Reklamation

December 17th, 2017

11:55

Spitzenverkäufer wissen genau, dass verkaufen nicht über Rabatte stattfindet. Tipps und Tricks hierzu erfahren Sie in dieser Folge.

Wie Sie als …

032 - Ihr Kunde kennt die Lösung

December 5th, 2017

18:50

Wann präsentieren Sie im Verkaufsgespräch?

Was präsentieren im Verkaufsgespräch?

Wie werden Sie zum Lösungsverkäufer?

Mit Sympathie, Körpersprache, …

031 - Schweigen im Verkaufsgespräch.

November 27th, 2017

17:19

Wann ist schweigen im Verkaufsgespräch gut?

Wie schaffe ich es zu schweigen beim Verkauf?

Wie geht aktiv zuhören im Vertrieb?

Wie geht aktiv zuhören im Verkauf?

Aktives zuhören Übung.

Ein Sprichwort lautet: Reden ist …

030 - Kaltaquise

November 21st, 2017

17:31

Wie gewinne ich Neukunden?

Neukundengewinnung leicht gemacht!

Was tun im Telefonverkauf?

Wie bekomme ich Neukunden am Telefon?

Wie telefoniere ich …

029 - Aktives Zuhören und persönlicher Kontakt

November 14th, 2017

15:15

Wie kann ich aktiv zuhören üben?

Wie geht aktives zuhören im Verkauf?

Wie geht Übung aktiv zuhören?

Wie geht Übung aktives zuhören?

So erzeugen Spitzenverkäufer Interesse an der Ware durch aktiv zuhören:

028 - Verkaufen in der Kaltaquise!

November 7th, 2017

18:03

Wie geht Kaltakquise?

Wie gewinne ich Neukunden?

Wie verkaufe ich am Telefon?

Wie geht Telefonverkauf?

Wie in der Kaltakquise verkaufen

Wir haben im …

027 - Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

October 31st, 2017

12:45

Was macht ein Spitzenverkäufer?

Wie geht Top Verkauf?

Wie geht Top-Verkauf?

Was machen Top-Verkäufer?

Wie geht Verkaufen?

Wie wird man zum Spitzenverkäufer? Die Geheimnisse im Spitzenverkauf kennen Das A und O beim …

026 - To Do Call Listen abarbeiten

October 23rd, 2017

13:43
Wie geht Kaltakquise?

Wie gewinne ich am Telefon Neukunden?

Was tun für die Neukundengewinnung?

Wie kann ich am Telefon besser verkaufen?

Kennen Sie das?

Das Telefon läutet. Eine meist atemlose Stimme identifiziert sich …

025 - Beschwerden im Verkauf und Challenger Sale

October 17th, 2017

9:55

Wie mit Beschwerden umgehen?

Wie gehe ich mit einer Reklamation um?

Wie vermeide ich Stress bei Beschwerden?

Einfach nur zu verkaufen, ist zu wenig.  Bei Reklamationen und Beschwerden ist und bleibt der Verkäufer der …

024 - Spitzenerfolg im Verkauf

October 10th, 2017

11:48

DER VERKAUF UND AUCH DER MARKT ÄNDERN SICH STETIG

Wie werde ich im Verkauf erfolgreich?

Wie kann ich bessere Abschlussquoten erzielen?

Wie geht …

023 - Wahres Interesse verkauft und Verkauf und Kundenumgang

October 5th, 2017

11:24

Nur wer wirklich Interesse am Kunden zeigt, wahres Interesse, wird letztendlich auch erfolgreich Verkaufen. Ebenso wichtig im Verkauf ist der Umgang …

022 - Menschen im Vertrieb, das Erfolgsgeheimnis im Spitzenverkauf

October 3rd, 2017

14:09

Verkaufen aber richtig. Spitzenverkauf. Mit Tipps und Tricks aus der Praxis werden auch Sie zum Spitzenverkäufer. Vorbereitung, Emphathie und den richtigen Fragen.

Welche Fragen stellt ein guter Verkäufer?

Was für …

021 - Immer diese Akquise und Verkaufen kann man lernen!

September 28th, 2017

10:41

Und wieder war sie da diese Frage…. Wie bekomme ich denn einen Termin in der Akquise? Spitzenerfolg im Vertrieb

Das ist ein Teil dieser Folge. „Zum …

020 - Wie Sie in der Kaltakquise verkaufen Teil 3 und warum Seminare Ihre Verkaufszahlen erhöhen.

September 26th, 2017

14:16

In Teil 3 geht es noch einmal um das erfolgreiche Verkaufstelefonat und warum Verkaufsseminare Ihre Erfolgsquoten drastisch erhöhen.

Wie erhöhe ich …

019 - Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen. Teil eins und zwei

September 21st, 2017

14:22

Kaltakquise - Akquise? Kennen Sie sie? Diese berühmt-berüchtigte Angst von Verkäufern vor der Kaltakquise? Nein, Sie doch nicht? Ja, ich weiß, diese Angst haben immer nur „die anderen“.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre …

018 - Kaltakquise im Überblick.

September 19th, 2017

12:58

Mit der richtigen Fragetechnik bekommen Sie ihren persönlichen Termin in der Kaltakquise. So funktioniert Spitzenverkauf am Telefon.

Tipps und Tricks vom Profi. Von der Praxis, für die Praxis.

Wie funktioniert …

017 - Aktives Zuhören am Telefon.

September 14th, 2017

17:53

Wie geht aktiv zuhören?

Wie geht aktives Zuhören?

Übung aktiv zuhören?

Übung aktives Zuhören?

Was tun beim aktiven Zuhören?

Eines der wichtigsten Verkaufsregeln ist das Zuhören! Den Kunden verstehen was er möchte. Mit …

016 - Termin oder nicht Termin und Werte und Ehtik im Verkauf.

September 12th, 2017

14:33

Wie bekomme ich einen Termin?

Wie bekomme ich Termin im Verkauf?

Was tun um Termin zu bekommen?

Wie geht Terminvereinbarung im Verkauf?

Welche Fragen …

015 - Verkauf am Telefon, die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

September 7th, 2017

16:38

In dieser Folge erfahren Sie die Geheimnisse der Spitzenverkäufer. Was ich wichtig um noch erfolgreicher zu werden. Know Hows und Tricks um ein …

014 - Die Zukunft des Verkaufens

September 6th, 2017

15:52

Beinahe jeder Konsument schaut vor einem Kauf ins Internet. Dabei hilft das World Wide Web nicht nur bei der Kaufentscheidung, sondern gibt in den …

012 - Wenn der Vertrieb unter Druck steht und wer fragt der führt!

September 1st, 2017

9:32

Welche Fragen im Verkauf stellen?

Wie frage ich beim Verkaufen?

Wie frage ich im Verkaufsgespräch?

Welche Verkaufsfragen stellen?

Was für Fragen im Verkauf stellen?

Welche Fragen stellen Verkäufer?

Zu viel Druck im …

011 - Kaltakquise Fragetechnik Teil 1 und Teil 2

August 31st, 2017

14:48

Wie geht Kaltakquise?

Wie kann ich kalt akquirieren?

Was muss ich bei Kaltakquise beachten?

Was ist erlaubt bei Kaltakquise?

Wie telefoniert man kalt?

010 - Kein Verkaufserfolg und ethischer Verkauf.

August 30th, 2017

9:36

Wie kann ich mehr verkaufen?

Wie bekomme ich Erfolg im Verkauf?

Was muss ich im Verkauf beachten?

Was ist wichtig im Verkauf?

Wie werde ich …

009 - Aquirier mal eben Teil 3 und Teil 4

August 29th, 2017

17:19

Wie bekomme ich neue Kunden?

Wie akquiriere ich?

Wie geht Akquisition?

Wie kann ich neue Kunden bekommen?

Wie kann ich Kaltakquise machen?

Ein große Hürde ist der sogenannte Blockierdrache. Der Vorzimmerdrache. Daran …

008 - Akquirier mal eben Teil 1 und Teil 2

August 28th, 2017

14:06

Wie bekomme ich neue Kunden?

Wie geht Kaltakquise?

Wie komme ich zu Kunden?

Wie kann ich Kunden telefonisch akquirieren?

Wie bekomme ich Neukunden?

Keine Angst vor Kaltaquise. Mit den richtigen Tipps und Tricks zum …

007 - Umsatzfaktor Beschwerde.

August 25th, 2017

8:57

 

Wie gehe ich mit einer Beschwerde um?

Wie gehe ich mit Reklamationen um?

Wie gehe ich mit einer Reklamation um?

Was kann ich bei Beschwerden tun?

006 - Warum Spitzenverkäufer niemals feilschen - Teil 2

August 24th, 2017

10:51

Wie gehe ich mit Rabatt um?

Was tun bei Frage nach Rabatt?

Wie geht Preisverhandlung?

Was tun bei einer Preisverhandlung?

Wie Preise verhandeln?

Wer …

005 - Warum Spitzenverkäufer nicht feilschen - Teil 1

August 23rd, 2017

13:43

Wie gehe ich mit Preisreduktionen um?

Wie verhandel ich Preise?

Wie geht Preisverhandlung?

Was tun bei Frage nach Rabatt?

Wie mit Preisverhandlung …

004 - Der Kunde steht im Mittelpunkt.

August 22nd, 2017

13:29

Wie kann ich Kundenumgang verbessern?

Was erwartet der Kunde?

Was will ein Kunde?

Was ist guter Service?

Wie gut ist mein Service?

Wie aktiv zuhören?

Wie aktives Zuhören geht?

Nicht selten werben Unternehmen durch …

002 - Verhandeln zum gewünschten Erfolg.

August 21st, 2017

6:19

Wie verhandel ich gut?

Wie kann ich besser verhandeln?

Was ist wichtig bei Verhandlungen?

Was tun bei Verhandeln?

Was tun bei Preisverhandlung?

Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, …

001 - Wer wahres Interesse zeigt, zeigt Interesse an der Ware.

August 21st, 2017

8:13

Was will ein Kunde?

Was erwartet der Kunde?

Was heisst Kundeninteresse?

Wie muss ich Kunden behandeln?

 

Es gibt immer noch viele Verkäufer, die den Fokus ihrer Verkaufsaktivitäten auf das stereotype Abtelefonieren …

052 - Rabat(t) ist eine Stadt in Marokko!

December 31st, 1969

13:57

„Preisfeilscherei“? Nichts für Spitzenverkäufer!

Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der …

055 - Auswahl Vertrieb - Verkaufstraining - Verkaufsprozess

December 31st, 1969

18:42
Wie wird man zum Spitzenverkäufer? Die Geheimnisse im Spitzenverkauf kennen

Das A und O beim Verkauf ist die ehrliche Kommunikation zwischen dem …

057 - Ethik im Vertrieb, Übungen zur Fragetechnik

December 31st, 1969

9:13
Fragetechnik im Verkaufstraining Fragetechnik beherrschen: Übungen zu Frageformen

Die Warum Frage ist oft eine Angriffsfrage – probieren Sie es aus:

091 - Cross Selling-Up Selling_Interpretation im Verkauf

December 31st, 1969

18:33
Warum Cross-Selling und Up-Selling schnellere Erfolge im Vertrieb bringen

Cross Selling und Up Selling ist sicher die schnellere Methode, um im …

095 - Macht der Emotion_Stress bei Verhandlungen

December 31st, 1969

14:28

Wie wirkt sich Stress auf Verhandlungen aus - in jedem Falle negativ. Je mehr Stress ich habe, desto mehr weiß ich nicht mehr genau was ich vorhatte und verliere mein Ziel aus den Augen. Das Problem dabei: Menschen …

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