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Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

100 EpisodesProduced by Ulrike KnauerWebsite

Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #TelefonverkaufWas bringt ein Vertriebstraining?Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen?Was muss ich bei der Preisverhandlu… read more

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Erfolg im Verkauf - heisst laufende Veränderung

January 17th, 2023

12:57
Wer Erfolg im Verkauf will muss sich laufend verändern

Veränderungen sind für unsere Verkäufer zur Daueraufgabe geworden. Erfolg im Verkauf geht aber …

Erfolgreich verkaufen

January 3rd, 2023

10:36
Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen?

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder authentischer Vertrieb – wie ist …

Der Preis ist heiss - oder doch in die Preisverhandlung gehen?

December 19th, 2022

14:41

Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung …

Preisverhandlungen führen

December 8th, 2022

17:55
In der Preisverhandlung besser bestehen

In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das …

Psychologie: In Verhandlungen überzeugen

November 24th, 2022

14:57
Psychologie: in Verhandlungen überzeugen

In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu …

Wenn es in der Verhandlung heiss wird!

November 10th, 2022

16:22

Was passiert bei dieser Achterbahn der Emotionen im Gehirn nun wirklich? Was geht in Menschen vor wenn sie hören: “Verhalten Sie sich ruhig, das ist …

Win Win nach Harvard in Verhandlungen

October 27th, 2022

21:15
Es lebe das Gewinnen in der Verhandlung

Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation in einer Verhandlung herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. „Vergessen Sie …

Ihr Kunde weiss die Lösung

October 13th, 2022

18:50
Ihr Kunde weiss die Lösung – wahres Interesse verkauft! Verkäufer die im Cafe sitzend die Menschen, die vorbeigehen gut einschätzen können, haben …

Wahres Interesse verkauft

September 29th, 2022

11:24
wahres Interesse verkauft und erzeugt Interesse an der Ware – Ein Interview von Agitano

Zahlreiche Verkäufer telefonieren bei ihren Verkaufsbemühungen nur die etablierten Namenslisten ab und kümmern sich nicht darum, …

Menschen im Vertrieb - Erfolg der Spitzenverkäufer

September 15th, 2022

14:09
„ Top Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt “ Erfolgreich Verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen…

Kaufen ist mehr als nur ein …

Und immer wieder diese Akquise

September 2nd, 2022

10:41
Und wieder war sie da diese Frage…. Wie bekomme ich denn einen Termin in der Akquise? Das höre ich immer wieder bei meinen Vorträgen und Trainings. Es ist ja auch wunderbar wenn man nur mit einem Satz – eben mal so – …

Kaltakquise im Überblick.

May 24th, 2022

12:58
Mit der richtigen Fragetechnik bekommen Sie ihren persönlichen Termin in der Kaltakquise. So funktioniert Spitzenverkauf am Telefon.

Tipps und Tricks vom Profi. Von der Praxis, für die Praxis.

Wie funktioniert …

Aktives Zuhören am Telefon.

May 10th, 2022

17:53

Wie geht aktiv zuhören?

Wie geht aktives Zuhören?

Übung aktiv zuhören?

Übung aktives Zuhören?

Was tun beim aktiven Zuhören?

Eines der wichtigsten Verkaufsregeln ist das Zuhören! Den Kunden verstehen was er möchte. Mit …

Termin oder nicht Termin und Werte und Ehtik im Verkauf.

April 26th, 2022

14:33

Wie bekomme ich einen Termin?

Wie bekomme ich Termin im Verkauf?

Was tun um Termin zu bekommen?

Wie geht Terminvereinbarung im Verkauf?

Welche Fragen stellen für Terminvereinbarung?

Beides gehört untrennbar zusammen. …

Verkauf am Telefon, die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

April 12th, 2022

16:38

In dieser Folge erfahren Sie die Geheimnisse der Spitzenverkäufer. Was ich wichtig um noch erfolgreicher zu werden. Know Hows und Tricks um ein …

Checklisten für Verkäufer

March 29th, 2022

15:52

Checklisten und Fragetechniken im Verkauf: Wer fragt, der führt! Checken Sie schon den echten Bedarf Ihrer Kunden? „Ja, logisch, was sonst?“, werden …

Wenn der Vertrieb unter Druck steht -

March 14th, 2022

9:32

Wer #Fragen im Verkauf stellt, gewinnt! Wissen Sie als Verkäufer wirklich ganz genau, wann Ihre Kunden kaufen? Üben Sie im Verkaufstraining Kunden kaufen nämlich nur dann, wenn ihr Bedarf und das dazu gehörige Angebot …

Fragetechnik in der Kaltakquise

March 1st, 2022

14:48

Wer fragt, der führt! – Diese Fragetechnik im Vertrieb bringen Sie näher zum Kunden und zum Auftrag –  wie Sie den echten Bedarf Ihrer Kunden durch einen geschickten Mix aus passenden Fragen und durch aktives und …

Verkaufserfolg - wovon hängt es ab

February 15th, 2022

9:36
Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens wird immer mit dem Verkaufserfolg des Vertriebs gemessen, denn dieser ist der Brennpunkt des Marktes.


Da …

Akquirier mal eben - Neukundengewinnung Teil 3 und 4

February 1st, 2022

17:19
Überreden funktioniert NICHT bei der Akquise

Logisch. Das nächste Gespräch in der Kaltakquise wird noch schlechter. Und so geht es dann den ganzen Tag weiter. Viele Verkäufer gehen dann in ihrer Verzweiflung dazu über, …

Umsatzfaktor Beschwerde

January 4th, 2022

8:57
Wie Sie Kunden durch den richtigen Umgang mit Beschwerden begeistern

 Reklamationen im Verkauf wird es immer wieder geben. Auch der beste Verkäufer kann sie nicht verhindern. Worauf Verkäufer aber Einfluss nehmen …

Warum Spitzenverkäufer nicht feilschen Teil 2

December 25th, 2021

10:51

Was ist denn für den Kunden wirklich wichtig? Ist es das Produkt mit dem Nutzen oder der Preis und der Rabatt? Braucht ein Top Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung, die den Wünschen des Kunden entspricht …

Spitzenverkäufer feilschen nicht um den Preis

December 14th, 2021

11:25
Spitzenverkäufer feilschen nicht! Preisreduktion über Rabatte sind keine Verkaufstaktik, eher ein Hinweis auf die eigene Schwäche

Was ist denn für den Kunden wirklich wichtig? Ist es das Produkt mit dem Nutzen oder der …

Kundenzentrierung

November 30th, 2021

13:29

Steht der Mensch und Kunde im Mittelpunkt?

Nach wie vor spüren wir die Krise in der Wirtschaft. Sehr oft liest man in den Unternehmenswerten: „Der Mensch steht im Mittelpunkt“. Dabei sind das meist doch nur leere Sätze, …

Verdoppeln Sie Ihren Unternehmenswert

November 16th, 2021

11:51

Wie Sie Ihren Unternehmenswert verdoppeln

 

#Vertrieb #Verkauf #Unternehmenswert

Verhandeln zum gewünschten Erfolg

November 2nd, 2021

6:19

Viel wurde schon gesagt zum Thema Verhandeln: Kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich …

Sex Sells - oder wie

October 12th, 2021

5:54
Sex und Emotion verkauft!

Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Das Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit einem Experiment: …

151 Frau in der Gehaltsverhandlung – ist weibliche Gehaltsverhandlung anders.mp3

September 28th, 2021

9:18
Frau in der Gehaltsverhandlung – ist weibliche Gehaltsverhandlung anders?

Frauen verkaufen sich im Gehaltsgespräch häufig schlechter. Das hat auch …

150 Was soll ich verdienen – wie Sie in Gehaltsverhandlungen punkten!.mp3

September 14th, 2021

8:52
So überzeugst du in deiner Gehaltsverhandlung! „Ich verdiene mehr!“ – so erhöhst du deine Chancen auf ein besseres Gehalt beim Gehalt verhandeln

149 Social Selling

August 31st, 2021

21:28

Ein Interview mit Ulrike Knauer zum Thema Social Sale und was das im Vertrieb und im Employer Branding den Unternehmen bringt.

Personal Branding: Eine Marke verkauft sich von selbst

Was bringt personal branding für eine …

148 Wie der Vertrieb in der Krise Ihr Unternehmen weiterbringt!.mp3

August 11th, 2021

12:14

Corona ist ein ganz besonderer Fall einer Krise – nur Krisen können ein Unternehmen immer wieder ereilen. Egal ob sie selbst gemacht oder durch externe Faktoren gekommen sind. Es geht doch darum, bei einer Krise nicht …

147 Digitalisierung im Vertrieb und Transformation im Vertrieb.mp3

July 21st, 2021

6:34

Fast jeder kennt den Begriff „Customer Journey“ und doch geht es nicht darum die Ideale Reise des Kunden nachzuzeichnen. Es gibt nicht mehr den typischen Kunden sondern vielmehr den individuellen Kunden. Die digitale …

146 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung.mp3

July 7th, 2021

10:11
Hier klicken und die eigene Verhandlungsstärke testen 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung

Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen …

145 6 Psychologisches Verkaufsprinzip

June 23rd, 2021

5:16

Sympathische Menschen haben eine unglaubliche Wirkung auf uns. Leider haben sie eine viel stärkere Wirkung auf uns, als wir gerade noch ahnen. Wir sind am ehesten bereit, der Bitte einer Person nachzukommen, wenn wir …

144 Wie aus Verkaufgesprächen das Maximale herausholen!

June 9th, 2021

12:14

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre …

143 5 Wege sofort die Preise zu erhöhen

May 26th, 2021

8:17

Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind …

142 Preisgespräche im Vertrieb für die Preiserhöhung.

May 12th, 2021

12:07
  In der Preisverhandlung besser bestehen

In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade …

141 Kundenakquise per Telefon

April 28th, 2021

15:04

Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist es so, daß die telefonische Kundenakquise mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende ist. Ohne Verkaufsabschluss aus …

140 Neukundenakquise - Oh ist das gefährlich

April 14th, 2021

8:10
Telefonakquise


Lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zu Telefon Akquisition und akquirier mal eben und Sie werden sehen, dass erfolgreiche …

Die Macht der Netzwerke...

March 17th, 2021

14:46
Networking und Netzwerken ist in aller Munde – nur was heisst das wirklich für den Vertrieb und Verkauf?

 

Gutes Networking und Netzwerken hat viele Vorteile. Sie können von den Erfahrungen Anderer profitieren und …

Wie zeige ich Kompetenz, wenn es keiner merkt?

March 3rd, 2021

9:55

Kompetenz ist einer der wichtigsten Faktoren für beruflichen Erfolg. Sei es für die Beförderung, Gehaltsverhandlung oder eben auch als Unternehmer …

Wie Spiegelneuronen wirken beim Netzwerken

February 17th, 2021

7:21
Wie Spiegelneuronen wirken

Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei uns in unserer Kultur üblich …

So machen es die Profis in Verhandlungen 5 Verhandlungstricks

February 2nd, 2021

9:17
5 Verhandlungstrick der Profis

Erwarten Sie hier nicht eine Version von „Eskimos Kühlschränke zu verkaufen“, da muss ich Sie enttäuschen. Von dem …

Verhandlungserfolg Teil 1 und 2

January 18th, 2021

19:55

Mit der richtigen Strategie gelingt eine Preisverhandlung gelingt besser. Eine wichtige Verhandlungsstrategie sind die sogenannte Zugeständnisse der kleinen Schritte. Dabei geht es darum den bestmöglichen Preis …

Vertriebspsychologie ist kein Nonsense!

January 5th, 2021

8:04

Wie setze ich Vertriebspsychologie ein?
Wie kann ich Psychologie im Vertrieb einsetzen?
Was kann ich psychologisch im Vertrieb und Verkauf tun?

Es …

Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln

December 23rd, 2020

12:51

Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank!

Wie mit Killerphrasen umgehen?
Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen?
Wie kann ich trotz Vorwürfen …

Stress und Druck in Verhandlungen - wie damit umgehen?

December 9th, 2020

5:09

Wie mit Stress in der Verhandlung umgehen?
Stress beim Verhandeln?
Unter Druck beim Verhandeln?
Unter Druck in der Verhandlungen?
Verhandlungen unter Stress
unter Stress verhandeln

Das Harvard Modell ist ja das …

130 - Die letzten 3 Minuten der Verhandlung entscheiden

November 25th, 2020

11:05

Die letzten 3 Minuten in einer Verhandlung entscheiden häufig über Erfolg oder Misserfolg!

Hol dir unseren Online Kurs zu Verhandlungen jetzt:

129 -Körpersprache

November 11th, 2020

12:32
Reframing in Verhandlungen als Methode um Gefühle in Verhandlungen zu beeinflussen

Häufig scheitern Verhandlungen an den Emotionen. Was tun wenn die Gefühle in Verhandlungen überkochen und somit die Verhandlung zu …

128 - Hybrides Training ist die Zukunft - wahres Interesse verkauft

November 4th, 2020

15:55

Hybrides Lernen jetzt im Zeitalter Hybrid 4.0

Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu …

127 - Vertriebspsychologie

October 21st, 2020

19:18

Vertriebspsychologie - was funktioniert und was nicht?

Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei …

126 - -Verhandlungspsychologie

October 7th, 2020

19:03

Wir verhandeln ständig, egal ob im Privatleben oder im Job. Weshalb hat der Verhandlungserfolg  in erster Linie mit der Verhandlungspsychologie zu …

125 - Hybrid Learning 4.0.mp3

September 22nd, 2020

7:41

Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns …

124 - 3x3 Schritte System.mp3

September 9th, 2020

10:22

Komm zum Seminar Vertriebspsychologie - hier der Link

 

Wie verkaufe ich garantiert? Das fragt sich jeder, egal ob die Zielvorgaben gegeben werden …

123 - 7 Tipps für Kaltaqkuise.mp3

August 25th, 2020

15:39

Wer mehr möchte einfach mal die Kaltakquise-Offensive anschauen - hier der Link Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden?

Unternehmer starten mit …

122 - Kaltaquise für Profis_Kaltaquie Training.mp3

August 11th, 2020

13:08

Akquise und Kaltakquise – nur was für Profis in der Kundengewinnung?

Die Königsdisziplin im Vertrieb ist die Kaltakquise oder Akquise – so sagt man zumindest. Sie erhalten hier eine Fülle von Artikeln in welchen viele …

121 Professionelle Kaltakquise_3 Fehler in der KA.mp3

July 28th, 2020

15:44
4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch

 

hol dir den Onlinekurs Kaltakquise hier:

120 Kaltakquise Neukundengewinnung

July 14th, 2020

11:51

4 Techniken zur Akquise - hier im Blog 

 

Hol dir auch den Online Kurs Kaltakquise https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/

119 Fehler Neukundengewinnung_Kaltakquise Telefon

June 30th, 2020

19:22

Hol dir den Onlinekurs Kaltakquise https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/   Fehler bei der Neukundengewinnung oder Akquise …

118 Gehalterhöhung_Entscheider überzeugen für 16.6.

June 16th, 2020

23:48

In diesem Podcast geht es darum wie Sie den Entscheider direkt am Telefon von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen können.

Im 2. Teil geht es darum, wie Sie in der Gehaltsverhandlung punkten können.

117 Emotionale Intelligenz _ mehr Erfolg im Vertrieb

June 2nd, 2020

11:37

Was bewirkt #emotionale #Intelligenz?
Wie wird emotionale Intelligenz den #Vertrieb verändern?
#EQ im Vertrieb?
Vertrieb in der Zukunft?
#Digitalisierung mit EQ?

Durch die Digitalisierung werden immer mehr …

116-Konflikte in Verhandlungen_Erfolgreiche Gehaltsverhandlung 19.05

May 19th, 2020

13:03

Neu Online Kurs Verhandlungen

Kennen Sie das, Sie stehen vor einer Entscheidung und es gibt 2 Entscheidungsalternativen. Die eine Alternative schließt dabei die Andere aus. Problematisch wird das ganze wenn wir in …

114-Emotionale Intelligenz_Souveränität in Verhandlungen

April 14th, 2020

21:26

Neu Online Videokurs Verhandlungen

Wie kann man mit den richtigen Gesten Souveränität in Verhandlungen zeigen? Gerade aufgrund der Digitalisierung bekommt die Körpersprache und die Kommunikation zwischen den Menschen …

Gehaltserhöhung wie geht es

March 10th, 2020

7:58

Holen Sie sich den Online Videokurs Gehaltsverhandlung hier!

Eine Gehaltserhöhung hat was mit Anstrengung zu tun, doch vielmehr mit …

111 - psychologische TricksEinkaufverhandlungen_Veerhandlungspychologie

February 25th, 2020

13:08

Psychologischer Trick 1: Einkäufer werden von Außendienstlern als kaum durchschaubar eingeschätzt

Wenn ein Einkäufer für den Verkäufer nicht …

110 - Verhandlungspsychologie-Tricks der Einkaufsmanager

February 18th, 2020

11:08

Die psychologischen Tricks der Einkäufer Teil 2 Einer der gefährlichsten Tricks der Einkaufsmanager um Verträge zu verhandeln – und wie Sie den …

109 - Tricks Einkaufsmanager_Verhandlungspsychologie

February 11th, 2020

11:45
Einer der gefährlichsten Tricks der Einkaufsmanager um Verträge zu verhandeln – und wie Sie den Spieß umdrehen

Einkaufsmanager planen genau wann sie

108 - Transaktionsanalyse-psychologische Tricks

January 29th, 2020

14:31
Was hat die Verhandlungspsychologie mit der Transaktionsanalyse zu tun? Verhandlungserfolg geht nur, wenn man auch Zugeständnisse macht. Die Frage …

107 - Social Skills_Verhandlungserfolg

January 14th, 2020

8:37

Führen Sie Verhandlungen? Wie hoch ist Ihr Verhandlungserfolg?

In diesem Podcast hören Sie, wie Sie Ihren Verhandlungserfolg erhöhen können und …

106 - Silvestermenü

December 28th, 2019

29:44

Wie kann man mit den richtigen Gesten Souveränität in Verhandlungen zeigen? Gerade aufgrund der Digitalisierung bekommt die Körpersprache und die Kommunikation zwischen den Menschen einen völlig neuen Stellenwert. Wir …

105 - Ankereffekt-Persönlichkeitstypen

December 10th, 2019

26:50
Wie funktioniert Verhandlungspsychologie?

 

Wissenschaftliche Untersuchung des Ankereffekts „Preis und Anker“

Der Nobelpreisträger Daniel Kahneman

103 - wie Preispsychologie wirkt

November 26th, 2019

15:34

Wie Preispsychologie beim Kunden wirkt und welche psychologischen Prozesse dahinterstehen – mit der entsprechenden Beeinflussung – darüber machen …

104 - Was hat eine Bodylotion mit Verhandlungen zu tun?

November 14th, 2019

13:57

Was eine Boylotion mit Verhandlungen zu tun hat?

Wir wollen ja alle überzeugend sein …. nur niemand will wirklich überzeugt werden. Oder stehen Sie …

102 - Interview Melikshah Uenver

October 30th, 2019

36:22

Herrn Ünver Gründer und CEO von Taledo - eine Erfolgsstory!

  • Gründer & CEO der größten Recruitment-Plattform in DACH, mit namhaften Investoren …

101 - Verhandlungstypen

October 21st, 2019

19:13
Verhandlungstypen persönlichkeitsbasiert – Typologien

Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. In der Wissenschaft gibt es …

100 - 4P Modell, Verkaufspsychologie und Sprache

October 8th, 2019

17:04

In dieser Jubiläumsausgabe des Podcasts geht es vor allem um die Verwendung von Worten und der Sprache in Verhandlungen.

Wissen Sie noch wie Sie heute morgen aufgestanden sind oder läuft es einfach automatisch? Na …

098 - Agile Mindset_Kaltakquise am Telefon

September 24th, 2019

27:04

Update im Denken im Vertrieb und Verkauf – das agile Mindset Sind wir so großgeworden, dass uns gesagt wurde „Erledige deine Aufgaben und …

097 - Touchpoint Kunde_Vertrauen im Verkauf.

September 10th, 2019

24:41

Wer ist Verkäufer im Unternehmen – wo sind Touchpoints in denen der Kunde im direkten Kundenkontakt das Unternehmen erlebt. Auf den ersten Blick scheint sich diese Frage „Wer ist Verkäufer im Unternehmen“ gar nicht …

096 - Irrtümer in der Verhandlung_rationale Entscheidungen treffen.

August 27th, 2019

21:08

Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. …

095 - Macht der Verhandlungen und Stress bei Verhandlungen

August 12th, 2019

14:28

In Verhandlungen spüren Sie es wenn etwas nicht stimmt.

Wir sind Menschen! Und wir können unsere Emotionen in Verhandlungen nicht so leicht aussperren. Wann stören Gefühle und wirken hinderlich? Doch nur, wenn man …

094 - Authentizität im Vertrieb_Verkaufspsychologie der Zukunft.

July 24th, 2019

15:14

Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen?

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder authentischer Vertrieb – wie …

093 - Social Selling_Neukundengewinnung

July 11th, 2019

22:27

Egal ob Sie ein Event, eine Dienstleistung oder ein Produkt bewerben wollen. Funnel Marketing ist ein automatisiertes E-Mail System, um online …

092 - Fehler in der Kaltakquise - Kaltakquise ist out

June 25th, 2019

15:17

 

Kaltakquise ist nicht alles – aber ohne Kaltakquise ist alles andere nichts!

Sprechen Sie direkt mit dem Entscheider, der das Budget vergibt – …

091 -Cross Selling vs. Up Selling. Interpretation im Vertrieb.mp3

June 11th, 2019

18:33

Cross – Selling das Tool zum Erfolg Warum Cross-Selling und Up-Selling schnellere Erfolge im Vertrieb bringen

Cross Selling und Up Selling ist …

090 - Übung in der Kommunikation_Frauen verkaufen anders

May 27th, 2019

16:20

Männlicher und weiblicher Vertrieb so ungefähr typisch Mann, typisch Frau? Nein das gibt es nicht, aber sehr wohl unterschiedlich stark ausgeprägte …

089 - Social Selling im Verkauf

May 13th, 2019

13:24

Social Selling im Vertrieb und Verkauf 4.0 – die Zukunft des B2B Vertriebs!

Der Vertrieb wird durch die Digitalisierung „social“. Wir müssen den Schritt von „unbekannt“ zu „interessant“ im Netz erreichen. Vor dieser …

088 - Vertriebsleiter_kalte Akquise_Marktanteil

April 29th, 2019

11:39

Haben Sie sich schon mal über Ihren Marktanteil Gedanken gemacht?

Ein Unternehmen mit einem Marktanteil von 60% innerhalb seiner Branche kann sich mit Fug und Recht als Marktführer bezeichnen. Gleichzeitig liegt aber …

087 - Vertrauen als Verkäufer

April 15th, 2019

19:42

Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. …

085 - Abstand bei Beschwerden

March 18th, 2019

12:51

Wie komme ich mit meinen Emotionen bei Beschwerden klar?

Was tun wenn die Emotion bei der Reklamation hochkommt?

Wie gehe ich mit der emotionalen Reaktion bei der Beschwerde um?

Wie gehe ich mit der emotionalen …

083 - Social Selling im Verkauf und Vertrieb 4.0

March 7th, 2019

13:01

Social Sale durch die Digitalisierung im Vertrieb

Der Vertrieb wird durch die Digitalisierung "social". Wir müssen den Schritt von "unbekannt" zu "interessant" im Netz erreichen. Vor dieser Herausforderung steht der …

084 - Schwarmeffekt - Personal Branding

February 18th, 2019

19:31

Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Verkäufer müssen im Grunde genommen ihre Kunden dazu bringen, ihrem Angebot zuzustimmen. Es geht also – neben …

082 Was braucht der Vertrieb in der Digitalisierung

January 30th, 2019

15:00

Digitalisierung im Vertrieb!    B2B-Vertrieb digitalisieren

Auch im B2B-Bereich nimmt der Grad der Professionalisierung und Digitalisierung im Vertrieb durch intelligente Systeme stetig zu. Dabei bedeutet den …

081 - Reklamationen vs Reklame und Preise die Angst machen

January 8th, 2019

11:13

Ich werde häufig in meinen Trainings gefragt, worin der Unterschied zwischen einer Reklamation und einer Beschwerde liegt. Heute möchte ich die Frage mit einem persönlichen Erlebnis beantworten. An diesem Erlebnis wird …

080 - Preiserhöhung-Kaltaquise-Sozialkompetenz

December 17th, 2018

19:26

Machen Sie den Test  Die Preisverhandlung zu teuer als Argument – wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Wie oft haben Sie den Satz schon …
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