Cantidad de contactos y calidad. Los dos aspectos cuentan. Traducido a LinkedIn: personas que son activas en LinkedIn y existe posibilidad que te referencien. No creas que solo los clientes directos son tu cliente objetivo a añadir en la red de contactos.
Para más información visita:
http://informacionparalaaccion.com/132
LinkedIn y la vida realHay veces que doy charlas gratuitas donde asisten 50 ó 100 personas y soy incapaz de hacer ni una venta.
Sin embargo, hay otros entornos más íntimos donde acuden 10 ó 15 personas y siempre consigo hacer negocio.
No se trata de cantidad de personas. Se trata también de la calidad de las personas. Lo ideal sería poder juntar cantidad y calidad. No siempre es posible. No te merece la pena incluir en LinkedIN personas que no conoces y que además no son activas en LinkedIn. Serás un gran coleccionista de contactos. Nada más.
Hoy vamos a ver los sigueintes temas:
¿Se puede hacer negocio con menos de 1.000 contactos?
Es posible y me ha pasado en dos casos durante este mes de COVID. La clave no es el perfil. Es el contenido. Aquí te explico los dos ejemplos:
El factor común en los dos casos es contenido. No sólo se trata de buen contenido, sino también de un contenido aterrizado y vistoso. Muy fácil de consumir. En otro programa hablará de estas dos palabras que quiero te metas en la cabeza: Contextualizar y Cuantificar.
Es muy improbable que con esas técnicas de visitar un perfil, luego recibir la invitación de otro perfil puedas hacer negocio. Ni que tampoco invitando de forma spammer (ofreciendo productos y servicios antes de generar confianza) lo puedas lograr.
El buen contenido fácil de consumir es la clave.
Cómo hacer crecer mi red de contactos de forma sana
Sin embargo, con una red de contactos tan limitada tu contenido tus posibilidades de ser recomendado son menores.
Entonces, ¿cómo hacer crecer mi red de contactos de forma sana?
No soy partidario de invitar a personas:
En general, cualquier forma de conectar donde antes no se haya creado confianza. La tasa de aceptación de estos contactos puede ser inferior al 10%. Con las posibles penalizaciones de LinkedIn.
De nada sirve invitar a personas que no son activas en LinkedIn.
Ponte un objetivo semanal a conseguir: voy a crecer mínimo 10 contactos a las semana o 25 contactos. Recuerda siempre enviar invitaciones personalizadas. Recuerda retirar las invitaciones que hayas hecho y no te hayan aceptado. Yo lo suelo hacer pasadas 3 semanas.
A quién aceptar y a quién no
Yo tengo muy claro a quién no aceptar:
Y al resto de personas las acepto. Puedes hacer negocio con personas de primer nivel. En mi caso, si no lo hago al principio, puede que pasen años para que lo vuelva a hacer. Sin embargo, esas personas me recomiendan.
Se trata de estar en la mente de las personas cuando tengan un problema. Que les venga nuestro nombre a la cabeza.
No existen milagros. La venta en redes sociales es igual que en la vida física. Lleva su tiempo. No hay fórmulas mágicas.
Resumiendo lo que hemos vistos hoy:
Cuéntame cómo haces crecer tu red de contacos.
¿Quieres saber más sobre LinkedIn? Descarga estos 4 ebooks gratuitos sin suscripción
Recursos mencionados Artículos Recursos
Educational
Interesting
Funny
Agree
Love
Wow
Are you the creator of this podcast?
and pick the featured episodes for your show.
Connect with listeners
Podcasters use the RadioPublic listener relationship platform to build lasting connections with fans
Yes, let's begin connectingFind new listeners
Understand your audience
Engage your fanbase
Make money