Creamos como empresa contenido y tenemos que ir pidiendo a nuestros equipos que lo compartan en redes. ¿Cómo conseguir que los equipos de mi empresa publiquen contenido?
Si quieres saber más visita:
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LinkedIn y la vida real
El uso de las redes sociales tiene dos perspectivas:
Tiene que convivir la marca personal con la marca de empresa. La persona vale más con una marca de empresa por detrás. Y las empresa vale más con marcas personales fuertes de sus equipos.
Hoy vamos a ver cómo hacer que las personas publiquen en LinkedIn:
Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más:
Formar a tus equipos en LinkedIn
Imagínate que no tienes ni idea de cómo preparar un presupuesto. Los has visto pero si te lo mandan hacer a ti no sabes ni por donde empezar. Tienes dos opciones de formación:
Cuando formas en un plan de social selling que funciones, en cómo crear ese plan de contenido para las empresas en LinkedIn y para las personas de sus equipos también tienes las mismas dos opciones:
De este tema ya hablamos y puse ejemplos en el artículo Programas online de Social Selling que sí funcionan. Resumiendo por encima:
Una forma de perder el miedo a publicar es simplemente con el método TROYA. No se trata de compartir el enlace, la foto o el vídeo de la empresa. Se trata de darle tu valor personal. Es una forma de autorevisarse y saber que lo estoy haciendo bien. Que me muevo en un esquema de seguridad.
Formar no es solo explicar los temas técnicos. Se trata también de acompañar hasta que se incorpore a la rutina del día a día. Esa es la forma que yo tengo de implementarlo en la empresa.
Da libertad para compartir contenidoLa segunda parte del problema es que las personas quieren tener libertad para compartir el contenido que ellos quieran. Si obligamos a las personas, tendremos que estar siempre detrás para que consigan resultados. El reto es que lo puedan incorporar a su rutina con facilidad y seguridad.
Aunque no seamos conscientes, ya creamos contenido. Y que existen formas de crear un plan de contenidos estratégico y fácil de mantener. Ahora, una vez formados los equipos, tengo que darles libertad para que compartan contenido.
Si la empresa tiene contenido suficiente, y si las personas de los equipos crean contenido, se pueden compartir en la nube. De esta forma, cuando una persona quiera estar presente en redes, siempre puede acceder a un contenido y compartirlo con el método TROYA.
Lo ideal, es acompasar la presencia en redes con los objetivos comerciales de la empresa. Vamos a ir más orientados a este sector o a esta necesidad. Entonces, podemos aprovechar para prospectar en LinkedIn y compartir contenido que ayude a iniciar conversaciones. Así toda la estrategia de la empresa va alineada.
Una muy buena excusa para iniciar o retomar conversaciones es decirle a ese potencial cliente, mira este contenido que he publicado recientemente creo que podría ser útil para ti. Siguiendo con el ejemplo financiero, podemos decir que recientemente he publicado un contenido donde puedes ver cuáles son los indicadores clave y cómo construirlos.
Hay un cambio importante. No obligamos a las personas a publicar determinado contenido. Le damos la opción que estén presentes en redes con el contenido que ellos piensan que les puede ayudara y lo pueden compartir de la mejor manera posible.
Crea plantillas y favorece su usoHay personas que quieren crear su propio contenido para estar en redes. ¿Por qué no les ayudamos a que vayan mucho más rápido?
Si los equipos crean contenido, vamos a favorecer que lo sigan haciendo. Qué bueno es mover ese mismo contenido por todos los canales digitales de la empresa. No solo redes, también estrategias de e-mail marketing, whatsapp, Telegram o los canales que tenga. Y siempre manteniendo la autoría del contenido.
Cuántas empresas he visto donde animan a sus equipos a crear contenidos y luego les quitan el nombre a sus publicaciones. La justificación es clara: yo te pago la nómina y el contenido es de la empresa. ¿De verdad crees que le compensará a esas personas seguir creando contenido?
Termino con la misma idea que he empezado. La empresa vale más con la marca de las personas fuerte. Las personas valen más con una marca de empresa potente.
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