Fab Calando Audio

Les Hubs prennent du pouvoir  Les 12, 13 et 14 octobre, HubSpot a tenu sa fameuse conférence INBOUND.

Encore en format virtuel, ils ont dévoilé plusieurs nouveaux produits. Ils t'impactent directement.

Avec Justine de …

Pourquoi, quand et comment choisir un HubSpot Partner avec qui travailler.

T'as déjà pensé à travailler avec un partenaire HubSpot ?

Les partenaires peuvent être le raccourci dont vous avez besoin pour apporter les …

T'as besoin d'un CRM et d'outils marketing?

Il y a plein d'options.

Et elles se ressemblent toutes.

Mais le sont-elles vraiment ?

Louis Chaussé …

À un certain stade de processus de vente, tes représentants doivent envoyer un devis.  

Il n'y a rien de plus frustrant que d'aller dans une autre plateforme pour envoyer ses fameux devis.  

Alors aujourd'hui je te …

Tu veux augmenter le revenu de ton entreprise ?

Bien sûr !

À un certain moment, tu as besoin de différents logiciels pour le faire... CRM, outils marketing, logiciels de service à la clientèle.

Il existe plusieurs …

Pour un succès en marketing, il faut une bonne fondation - un plan d'action.

Il faut être intentionnel.

Beaucoup de marketeurs y vont au pif - ils suivent les tendances, leur intuition, les conseils de "gurus."

Mais le …

Les événements virtuels font (toujours) rage.

Malgré un retour tranquille à la normale, les événements virtuels sont là pour de bon. 

On veut toujours partager et enseigner et l'on peut joindre plus de participants - on …

Comment avoir du succès rapidement en marketing ?

Dans cet épisode, je parle avec Paul Errandonea, Directeur marketing et e-commerce chez La Cordée.

…

Quand t'es en B2B, LinkedIn est un incontournable.

Mais comme tout réseau social, le succès n'est pas garanti.

Dans cet épisode, Mathieu Laferrière (Conférencier, formateur, coach et expert LinkedIn) partage avec nous …

À quoi s'attendent les CEOs de leurs équipes marketing ?

Dans cet épisode, je parle avec Emmanuelle Ouimet, CEO chez La Cordée. Emmanuelle a un background en marketing.

On passe donc beaucoup de temps à comprendre le …

Pourquoi tu attends pour lancer ton podcast ?

Pendant cet épisode, je partage les étapes que je suis pour lancer mes podcasts.

Je parle d'outils et de processus.  Je parle aussi de ma stratégie de contenu.

J'espère que …

Est-ce qu'il faut laisser ses marketeuses et marketeurs faire des  erreurs?

Aujourd'hui, je m'assois avec Nathalie Matte, Chef marketing chez IGA et …

Comment convaincre son boss d'investir en marketing?

Aujourd'hui, Kevin Oreste nous raconte les détails de son rôle de CMO chez  Buddha-Station. On …

Comment se positionner pour avoir une promotion en agence ?
Aujourd'hui, Gaëlle Cayrol nous raconte les détails de son rôle de VP  service-conseil …

Comment impliquer le marketing dans le développement de logiciel? 

Aujourd'hui, Liz nous raconte les détails de son rôle de VP Marketing.

On passe …

Si tu cherches quelques conseils simple pour mettre en place ta stratégie de contenu, cet épisode est pour toi.

Je partage 6 choses que tous marketeurs doivent faire pour mettre en place leur stratégie de contenu.

Le …

Qui est Thoma Daneau, le marketeur ?

C'est aujourd'hui que tu découvres.

Pendant cette troisième édition de Portraits marketing, Thoma dévoile …

Le marketing évolue rapidement.

Et forcément, l'équipe sera apportée à faire des ajustements.

Mais, les changements ne sont pas faciles.

Dans cet …

Si t'es en B2B, il y a une chose qu'il faut que tu fasses.

Et beaucoup de marketeurs l'ignorent.

C'est un truc LinkedIn.

Ce n'est pas un secret que LinkedIn est un canal hyper puissant en B2B parce que ta clientèle y …

Il faut que tu refasses ton site web?

Ouf...

Pour beaucoup de marketeuses.rs, ce n'est pas le projet le plus trippant.

C'est long, pénible et lancinant.

Mais ce n'est pas obligé d'être comme ça.

Dans cet épisode, je …

Tu veux connaître l'histoire des leaders marketing francophones? Comment ont-ils et elles on fait pour être au top? Comment gèrent-ils leurs équipes? Comment ont-elles monté les échelons? Leurs conseils pour avoir du …

Si tu sens que ton marketing stagne. Ou encore, si tu trouves que t'as besoin d'un petit boost.

Je te comprends.

Le marketing, ce n'est pas toujours facile.

C'est pour cette raison que j'ai demandé à Liz McConomy (VP …

T'as le goût de joindre un plus grand auditoire ?

La beauté de l'internet est qu'on peut tisser des liens forts avec les communautés locales, aussi facilement qu'on puisse le faire à l'international.  Ceci dit, il faut …

Tu le sais maintenant. Produire du contenu comme une vidéo ne doit prendre qu'une vingtaine de pour cent de ton temps.

C'est la distribution et la …

T'as deux choses importantes en marketing -

1. nos clients passent plusieurs étapes avant de faire une acquisition. On pense au modèle AIDA.
2. on doit …

C'est un peu à l'envers, mais voici le troisième volet.

Quand tu crées du contenu, t'as trois choses à faire pour augmenter les chances qu'il soit …

T'as un super beau produit, tu lances quelque chose de spectaculaire... et tu veux que ton audience le sache.

Tu peux publier sur les réseaux sociaux …

Je le sais, tu le sais, les autres marketeurs le savent - le marketing passe par le contenu

• Il faut créer du contenu pour vendre et générer des …

Écrire sans fautes et rapidement ne font pas de toi un.e rédacteur.rice de feu.

Non.

Pour réussir en rédaction web, il faut quelque chose de plus.

Antidote et autres correcteurs deviennent meilleurs avec toutes les …

Si ton CRM ne fonctionne pas pour toi, ce n'est probablement pas à cause de l'outil.

Un outil de vente à trois fonctions primaires:

1. aide les …

C'est un point de vue controversé - je le sais - mais je dois partager.

En marketing, on fait souvent des analyses de la compétition.

Regarde ce qu'ils font en SEO, en paid, avec leurs courriels. On découvre des astuces …

"On est maintenant plus équipé que jamais pour faire la même chose que tout le monde."

C'est lors d'un récent épisode que Claude Lamoureux nous a répété ces mots.

Tu vois qu'on est petit ou grand, toute les entreprises …

Le contenu est fluide.

Il faut constamment l'améliorer pour mieux résonner avec son audience.

Oui, les bibliothèques de contenu et les calendriers de contenu sont importants, mais c'est aussi critique de se donner la …

Je ne sais pas pourquoi ça tombe souvent dans la cour du marketing.

Rédiger les gabarits de courriels à froid pour l'équipe de vente.

C'est peut-être parce qu'on est rédacteur. Peut-être qu'on ne fait pas confiance aux …

Tu veux que ton marketing résonne plus?

Les marketeurs ignorent trop ce qui distingue réellement nos cibles.

Oui, on segmente par intérêt, par démographie, par emploi, etc.

Mais deux personnes qui ont le même intérêt ou …

Tu génères des leads, tu attires des participants aux webinaires et événements virtuels, le brand de l'entreprise est fort, mais ta carrière stagne. 

C'est une histoire qui arrive à plusieurs marketeurs.

Et c'est …

L'équipe de vente se plaint constamment de tes leads - il y en a pas assez et ils ne sont pas bons.

Pourtant:

• tu partages plein de contenu.
• il y a …

Tu viens de t'acheter un système d'automatisation du marketing à la HubSpot.

Super !

Mais comment tu fais pour déterminer si ça fonctionne ? Est-ce …

Toute entreprise à besoin de design - du design de pub au design de l'interface produit.   

Tu as un bon design quand:

• L'interface de ton logiciel …

Dans les débuts, vous êtes 5, 6, 7, 10 à vous servir de HubSpot. C'est facile à gérer.  

Mais au fur et à mesure que l'équipe grandit - que t'ajoutes des nouveaux représentants, des nouveaux marketeurs, des nouveaux …

Si tu veux devenir VP en agence de pub, cet épisode est pour toi.

Selon mon expérience, c'est relativement facile d'entrer en agence, l'enjeu est de …

"Mais personne ne regarde mes vidéos..."

La façon que je le vois - il y a 3 stades de publication de contenu  

1. Tu produis ton contenu vidéo, écrit …

Il y a une citation qui dit : "quand tout le monde zig, tu zag" 

Je ne retrouve plus l'auteur de la citation.

Dommage.

Mais l'important est qu'en marketing, cette citation est fondamentale.

Le zigzag est au coeur de la …

Incomprises.

Les Campagnes HubSpot sont souvent malutilisées.

On passe donc à côté de plusieurs opportunités de démontrer le ROI des efforts marketing, de garder notre base de données en ordre et déployer des …

La meilleure façon d'améliorer son ROI est de trouver des mots clics peu chers ?

Si ce n'est pas Facebook, Google et YouTube Ads, ça ne vaut pas la peine, c'est ça ?

Bien non.

Les réseaux médias avec des représentants …

Tu veux démarrer une équipe marketing ?

La première question est - pourquoi ?

Le marketing à un objectif bien précis - communiquer la valeur de ton produit/service afin de faciliter la vente.

Avec cette définition en …

Quand t'es en marketing, tu sais qu'il y a un problème quand ton boss commence à te demander un tas de rapports.

C'est une indication qu'elle ne fait plus confiance à ce que produit le marketing.

Il y a un autre enjeux.

Le webinaire est un outil de lead generation en B2B.

Mais ce n'est pas toujours évident d'attirer des participants.

Tes prospects s'inscrivent, mais ne viennent pas.

C'était déjà difficile de convertir ses inscriptions, …

Ton agence de pub est celle qui va communiquer tes messages pendant un certain temps.

C'est elle qui va t'aider à te faire connaitre, t'aider à trouver des leads et t'aider grandir ton auditoire.

À moins que t'aies les …

Ce n'est pas la même chose.  En B2C, tu es souvent responsable du processus de vente de A à Z.

Quand tu fais du marketing B2B, il y a de bonnes chances que tu transfères les contacts qui ont démontré un intérêt pour ton …

C'est un débat continu lead generation ou brand? Quel type de marketing fait-on ?

Bien entendu, c'est rarement l'un ou l'autre, alors la question devient : comment déterminer lequel on fait.

Dans cet épisode, je tente …

On ne va pas se le cacher.

Ça fait au moins 10 dont on parle de production de contenu. Que le marketing et le développement des affaires changent...

Mais vous ne changez pas.

Il y en a plein qui ne produit pas de …

Quand tu creuses.

Quand tu cherches vraiment.

Tu comprends qu'il y a vraiment une chose qui distingue les équipes marketing qui ont du succès de celles qui n'en ont pas.

Au-delà des belles vidéos, beaux design et textes …

OK.

Il faut publier.

Mais, qu'est-ce qu'on écrit ??  

Quand une entreprise accepte qu'il soit FINALEMENT temps de partager du contenu, c'est le mur qu'on frappe tous.  

Quoi publier - Il ne faut pas être trop …

On ne va pas se le cacher.

Certains contenus ne sont pas "optimisés" pour la génération de leads.

Les podcasts font partie de ceux-ci - difficile d'ajouter un CTA, pas toujours évident de positionner un épisode sur …

C'est impensable, mais les marketeurs font toujours l'erreur.

Si tu envoies encore le même mail à toute ta base de données, t'as un sérieux problème.

OK.

C'est bien beau dire : "il faut publier."

On vit dans un monde où les marketeurs on une responsabilité face aux dirigeants de l'entreprise.

On …

Pourquoi est-ce qu'un marketeur écrit ?

Pour encourager ses lecteurs à poser une question - télécharger une ressource, contacter l'équipe de vente, répondre à un courriel, arriver à l'entretien préparé, écouter la …

Si t’es en marketing, tu dois le savoir.

Les prospects achètent avec leurs émotions.

Tu dois donc les faire ressortir.

En marketing, la clé est l’histoire.

Elles permettent aux gens de connecter avec une marque et de …

Tu une entreprise qui vend plus ?

Tu veux un meilleur marketing ?

Comment mieux vendre et faire du marketing en 2020 ? Est-ce que la pandémie est temporaire ou change nos comportements de façon permanente ?

HubSpot te …

Tu sais ce qui est énervant?

Avoir une tonne de workflow et ne pas savoir lequel fait quoi.

Quand tu commences avec HubSpot, t'es excité tu créé tes workflows de nurturing, tes workflows qui mettent à jour tes contacts, …

Tu sais quel est l'un des plus gros challenges en agence. 

Gérer son équipe. 

En fait, c'est un des plus grands challenges en entreprise.

Sans …

Le contenu a pris beaucoup d'importance.

Il est la pierre angulaire du marketing.

Il attire des leads, les convertit et aide à les vendre.

Investir …

La rédaction est une pierre angulaire du marketing.

Eh oui. 

Même dans un monde de vidéos, podcasts et photos, la rédaction prime toujours. 

En fait, …

Quel type de média acheter?

Est-ce que c'est important de varier les investissements ou on investit tout dans Facebook et Google Ads?

Est-ce que les médias traditionnels valent la peine?

Quand on utilise le média pour …

Tu sais?

Les gens achètent avec leurs émotions.

C'est pour ça que le storytelling est si important en ventes et marketing.

Les features et les bénéfices ont leur place, mais si l'on n'influence pas l'histoire que le …

Si tu veux publier sur les réseaux sociaux, tu peux publier directement sur les plateformes ou utiliser un outil de publication.  

L'avantage des plateformes, c'est que tu apprends à bien les utiliser, parce que les …

Est-ce que tu sais comment créer du contenu pour ta marque pour partager sur Facebook, Instagram, LinkedIn et autres?

Beaucoup se plantent. 

Pourquoi?

Parce qu'ils ne pensent pas que les réseaux sociaux sont importants, …

Tu manques une opportunité.

Tu sais pourquoi ?  

Les podcasts sont excellents pour aider à bâtir ton brand - un brand personnel ou corpo.

Il y a d'autres façons - les blogues, les vidéos, les médias sociaux. Mais j'aime …

On confond souvent.

On pense qu'il faut justifier nos services ou produits avec la raison... 

C'est moins cher, c'est plus efficace, c'est plus robuste, etc.  

Mais c'est faux ; les clients achètent avec leurs émotions. …

Qui aime remplir des formulaires?  Personne. Incluant nos prospects.

Mais nous, on a besoin de détails pour déterminer s’ils sont qualifiés et prêts …

Est-ce que tu veux augmenter tes revenus?

Évidement!

Il existe un secret qui te permet de capter l'attention des prospects avec qui tu parles. 

Les personnes (même en B2B) achètent avec les émotions et justifient …

Churchill disait : "il ne faut jamais gaspiller une bonne situation de crise" 

C'est vrai, c'est facile pour moi de dire ça.  

Bien qu'il y ait des hauts et des bas, je ne suis pas au-devant de la crise.  

Et si vous …

Les études de cas - incontournables du marketing B2B, mais souvent plates. 

Leurs buts sont de réconforter, rassurer et même convaincre les prospects, mais parce qu'elles ne sont pas développées et rédigées de façon …

J'entend le débat quantité vs qualité en médias sociaux. 

De nos jours, il faut chercher la quantité ET la qualité et souvent un favorise l'autre.  

Mais au-delà du débat, comment peut-on avoir du succès avec les médias …

Est-ce que c'est le temps d’endiguer la fuite des revenus de publicité vers les réseaux sociaux internationaux ?

Est-ce que les agences ont dormi au gaz sur ce sujet depuis trop longtemps ? 

Est-ce que Facebook et …

Les RPs sont un ingrédient essentiel du mix marketing.

Mais, pourquoi faire des relations publiques ? Quels sont les objectifs des relations publiques ?  

Il y a plusieurs bénéfices que les marketeurs ignorent encore …

Pour utiliser le storytelling en marketing, il existe 7 formules d'histoires sur lesquelles tu peux miser pour accrocher ton audience. 

Ces formules …

Les plans comms sont développés pour l'année suivante - les campagnes, les messages clés, les strat, les tactiques...  

Mais de nos jours, il faut pouvoir rester flexible. Un plan détaillé est efficace, mais il ne …

Quand on publie du contenu, c'est pour qu'il soit consommé. On veut qu'il soit lu, regardé ou écouté.  

C'est pour ça qu'il faut le partager. Les réseaux sociaux sont les plateformes idéales pour le faire.

Ceci dit, on …

Générer des leads, c'est une chose, faire en sorte qu'ils sont prêts à passer à la prochaine étape en est tout une autre.

Le lead nurturing n'est pas bien maitrisé par les marketeurs. Trop rapidement prêt à passer à …

"Plus que jamais, aujourd'hui, les marques on tout ce qu'il faut pour faire exactement pareil comme tout le monde" - Claude Lamoureux  

Pour avoir du succès (médias), il faut savoir faire les choses différemment. Alors, …

En marketing, il y a beaucoup de rédaction - billets de blogue, statuts Facebook, descriptions Instagram, pubs Google Ads et autres.

Alors, est-ce qu'il faut être bon on rédaction pour être bon en marketing?

La beauté du contenu, c'est qu'il peut être utilisé et réutilisé.

Alors, quand on développe du contenu, il faut aussi être efficace avec. Et c'est là qu'une bibliothèque de contenu devient super utile. 

Elle nous permet …

Si tu cherches un livre de base en marketing, je te suggère The 22 Immutable Laws of Marketing.

Tu n'y trouveras pas de hacks ou quick tricks, mais bien les fondements en marketing qui favorisent le succès d'une marque.

Il y a quelque temps, j'ai demandé à Claude Lamoureux de nous partager quelques conseils pour adapter sa stratégie média pendant la pandémie.

Les leçons sont toujours pertinentes...

Merci d'écouter !

Il faut que tu produises du contenu... 

Le problème c'est qu'il existe beacoup de différents types de contenu pour beacoup de plateformes.

Avec Alexandre Gravel de Toast Studio, on revoit les différents types de contenu …

Avec Alexandre Gravel on parle de storytelling en marketing de contenu. Qu'est-ce que le storytelling? Quels sont les bénéfices du storytelling? Est-ce que c'est au niveau macro ou micro que ça ce passe?

Le marketing change constamment et, de plus, devient de plus en plus important pour les organisations. C'est donc vital d'être meilleur et toujours aller plus loin.

Dans cet épisode je partage quelques trucs pour …

Le lead scoring c'est le processus qui assigne une valeur (points, code de couleur, nomenclature...) à chaque lead (contact) créé dans ton système …

Comment est-ce qu'on fait pour développer une stratégie de contenu qui fonctionne?

Il y a plusieurs choses à considérer et Alexandre Gravel de Toast Studio nous partages ses secrets. 

Qu'on soit une PME ou grande …

Avec la pandémie qui continue à faire ses ravages, beaucoup de marques se posent encore la question: 

Je fais quoi avec mon contenu? 

Est-ce qu'il faut arrêter?

Comment est-ce qu'on fait pour s'adapter?

J'ai donc posé …