Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Wie Du weißt, befinden wir uns in der Agrarwirtschaft eigentlich ausschließlich in einem B2B - einem Business-zu-Business - Markt. Die Produkte sind weitestgehend feststehend und nur wenig bis gar nicht individualisierbar. Wie bietet man nun genau solche Produkte richtig im Markt an? An dieser Stelle unterscheiden sich gute von nur mittelmäßigen Verkäufern. Denn “stumpf” Produktvorteile herunterzubeten und Produktinformationen zu sammeln ist längst nicht mehr relevant. Schließlich kann jeder Landwirt sich seine Informationen auch selber “ergooglen”. Umso wichtiger ist es als guter Verkäufer zu erkennen, was genau sein Kunde will, welche Probleme ihn plagen und welche Bedürfnisse er wirklich hat. Erst dann kann ein passendes Produkt - eine passende Lösung - angeboten werden. Die Argumentation sollte dabei genauso wenig Standard sein wie das Produkt - und angepasst an den Typen Menschen und Betrieb, den Du im Verkaufsgespräch vor dir hast. Wie genau das abläuft gibt es in der heutigen Folge des Agrarpodcasts zu hören. Viel Spaß beim Zuhören!