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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

340 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

12:31

#173 Wann “Anker werfen” sinnvoll ist.

Mal wieder eine Metapher aus der Schifffahrt: Den Anker werfen. Im Vertrieb bedeutet das nichts anderes, als ein Statement zu setzen, indem man einen Preis oder eine Forderung in den Raum wirft. Das ist eine extrem wichtige Strategie. Denn der “Anchoring-Effekt” löst aus, dass dein Gegenüber ganz unterbewusst einen bestimmten Preis im Kopf haben wird. Und alles was schlussendlich unter dieser Preisgrenze liegt, wird für ihn einen Verhandlungserfolg darstellen! Wie genau Du vorgehen kannst und in welchen Situationen es besonders Sinn macht, den Anker zu werfen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

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