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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

340 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

26:07

#047 Du brauchst im Vertrieb eher Intuition als Vorbereitung!

Bevor wir mit der heutigen Podcast-Folge beginnen, möchte ich dich bitten, dir einmal folgende Frage zu stellen: Wie viele Fragen, die dein Kunde dir stellt, kannst Du auf Anhieb, also ohne nachzuforschen, direkt beantworten? Und wie lange dauert es wohl, bis man ein Knowhow besitzt, mit dem man 80-90% der typischen Fragen abdecken kann? Einige behaupten, das dauere Jahre. Ich sage: Das geht viel schneller. Denn es kommt in solchen Gesprächen mehr auf die richtige Intuition an als auf alles andere! So solltest Du beispielsweise bei einem Hofgang erkennen, was die wahren Bedürfnisse deines Kunden sind und gegebenenfalls von deiner ursprünglich geplanten Verkaufsstrategie abweichen. Wie Du das machst - und wie Du den “richtigen Riecher” für solche Potentiale entwickeln kannst, das erkläre ich in der heutigen Folge unseres Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!

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