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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

340 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

13:53

#082 Zweckfreie Beratung gibt es nicht!

Manchmal höre ich in meinen Trainings, dass einige keine “Verkäufer” sein möchten, sondern nur “Berater”. Und nichts anderes als Berater. Nehmen wir mal an, das wäre so. Dann müsstet ihr jedem Kunden, den ihr anfahrt, ein Beratungshonorar von vielleicht 100 oder 200 Euro pro Stunde in Rechnung stellen. Denn das machen mittlerweile selbst öffentliche Einrichtungen wie die Landwirtschaftskammer so. Wie viele zahlende Kunden würdet ihr dann noch haben? Wahrscheinlich nicht viele, schließlich können diese eure Beratungsleistung auch schlecht mit der der Konkurrenz vergleichen. Und daher könnt ihr zwar beraten, aber nur als Mittel zum Zweck. Denn am Ende muss jedes kostenfreie Beratungsgespräch trotzdem zu der Gewinnsteigerung eurer Unternehmen beitragen - und das geht nur durch die Sicherung von Geschäften. Viel Spaß beim Zuhören!

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