Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Was ist die gängige Verkaufsreihenfolge im B2B-Bereich? Oder, anders gefragt: Was musst Du zuerst verkaufen? Dein Produkt, deine Firma, oder dich selbst? In Trainings wird oftmals die soeben beschriebene Reihenfolge genannt. Schließlich mache ich mein Geschäft nur, wenn ich mein Produkt oder meine Dienstleistung an den Mann bringe. Und entsprechend brüsten sich Verkäufer auch in der Regel mit Argumentationsketten, die auf das Produkt fokussiert sind. Doch das ist falsch. Wenn man den Prozess einmal logisch zerlegt und analysiert, wird man feststellen, dass in der Regel eben die Produkte austauschbar sind, oftmals nicht aber die Firma und nur selten die Personen! Kurz gesagt: Wenn Du als Person bei deinem Kunden keine Akzeptanz findest, dann kann deine Firma noch so einen guten Ruf und dein Produkt noch so gute Merkmale haben. Verkaufen wirst Du dann trotzdem nichts. Viel Spaß beim Zuhören!

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