In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more
Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben Verkäufer dem nur wenige Argumente entgegenzusetzen. Doch Fakt ist, dass jeder gegebene Rabatt nicht nur vom Preis, sondern auch von unserem Nettogewinn herunter geht! In dieser Folge lernst Du, wie du mit verschiedenen Strategien, wie beispielsweise der Sandwich-Methode souverän deine Preise verteidigst - und damit eine gute Nettomarge behältst! Viel Spaß beim Zuhören!
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