Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Als Feedback zu einer vorherigen Podcast-Folge wurde ich gefragt, wie man es konkret schaffen kann, das gesamte Team in den Vertriebsprozess einzubinden. Oder besser gesagt: Wie kann man das gesamte Team mit einem “Vertriebsspirit” impfen? Zunächst ist dafür eine Analyse erforderlich: Wer hat wie häufig Kontakt mit Kunden - und viel wichtiger: Was für Persönlichkeitsmerkmale haben diese Personen? Denn schließlich ist nicht jeder dem Vertrieb unbedingt positiv gestimmt. Wenn Du diese Analyse gemacht hast, solltest Du die Stärken von jeder Person im Bezug auf den Vertriebsprozess finden. Wer ist eher offen und hat keine Probleme damit auf Kunden zuzugehen? Wer braucht eher Struktur und möchte sich lieber im Hintergrund halten? Erst dann kannst Du gemeinsam mit deinem Team ganze Kampagnen planen und umsetzen. Anhand eines Beispiels (Aktion zur Neukundenakquise) möchte ich dich in der heutigen Podcast-Folge Schritt für Schritt durch die einzelnen Aktivitäten führen, die dein gesamtes Team an einem Strang lassen werden. Viel Spaß beim Zuhören!