Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Jeder hat bestimmt schon mal davon gehört - die 80/20 Regel, oder auch Bareto-Prinzip genannt. Doch wie wendet man diese korrekt im Vertrieb an? Nehmen wir einmal an, Du hast 100 Kunden, die regelmäßig von dir kaufen. Wenn Du diese nun analysierst, wirst Du schnell merken,dass du mit 20% der Kunden gute 80% deines Ertrags generierst. Was bedeutet das im Umkehrschluss? Mit den restlichen 80% wirst Du nur 20% machen. Wenn Du also in der Lage bist, mit 20 Kunden so viel Geschäft zu machen, was ist dann die Schlussfolgerung? Du musst versuchen, diese Art von Kunden zu vermehren und dich nach und nach strategisch von den restlichen Kunden zu verabschieden. Wie genau Du erkennen kannst, welche Kunden eher schädlich für dich sind und deinen Zeitaufwand nicht rechtfertigen, und wie du weiter vorgehen solltest, nachdem Du diese identifiziert hast, das bringe ich dir in der heutigen Folge nah. Viel Spaß beim Zuhören!