Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Verkaufst Du wirklich, oder verteilst Du Produkte? Denn das sind zwei unterschiedliche Handlungen. Verkaufen musst Du dann, wenn Du mit mehreren Anbietern um den Zuschlag eines Kunden “kämpfen” musst. Verteilen kannst Du, wenn Du ein Produkt hast, das niemand sonst hat, aber alle haben wollen. Kurz gesagt: Wenn Angebot größer als Nachfrage, dann gibt es einen Verkäufermarkt, und sonst eben einen Verteilermarkt. Im umkämpften Agribusiness werden sich viele von euch wohl eher in einem Markt befinden, der durch den Kunden dominiert wird und können nicht einfach verteilen. Was das nun für konkrete Auswirkungen auf euer tägliches Tun hat, das erkläre ich in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!