Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Jeder von uns ist unterwegs und verkauft in der Regel primär ein paar wenige “Hauptprodukte”. Doch was kannst Du nun machen, wenn Du bei deinem Kunden bist, und dieser dein Hauptprodukt nun schon bei einem anderen Lieferanten gekauft hat? Direkt wieder vom Hof fahren? Im Gegenteil. Du solltest überlegen, was dein Kunde außerdem braucht. Gibt es andere Produkte, die Du ebenfalls im Portfolio hast? Gibt es Neuigkeiten im Markt? Benötigt der Kunde vielleicht etwas, dass Du nicht liefern kannst, aber vielleicht ein Bekannter von dir? Konzentriere dich also nicht nur auf dein Hauptgeschäft. Selbst wenn Du dem Kunden nichts verkaufst, wird er z. B. deine Tipps oft in der Zukunft wertschätzen. Oder versuche, ein Nischenprodukt zu verkaufen (welches häufig übrigens deutlich bessere Margen als dein Hauptprodukt hat). Wie genau du vorgehen kannst, das gibt es in der heutigen Folge des Agrarpodcasts zu Hören. Viel Spaß beim Zuhören!