Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Ihr alle habt es sicherlich irgendwann in eurer Karriere schon mal erlebt: Die Buchhaltung meldet sich bei euch und fragt, wieso euer Kunde nicht seine Rechnung bezahlt hat. Was könnt ihr nun in einer solchen Situation machen? Zunächst einmal sollte man natürlich versuchen, eine solche Situation von Anfang an zu vermeiden. Das geht über eine Liquiditätsprüfung von Neukunden (die obligatorisch sein sollte), aber auch über andere frühe Warnsignale: So ist manchmal schon von außen sichtbar, dass der Kunde eventuell nicht zahlungskräftig sein wird, zum Beispiel wenn keine Investitionen vorgenommen werden, Land verkauft wird, oder auch wenn er extrem einfach zum Neukunden wird. Wenn diese Warnsignale nun versagen, dann gibt es 2 Möglichkeiten: (1) Der Kunde kann nicht zahlen, oder (2) der Kunde will nicht zahlen. Wie ihr in jeder der beiden Situationen am besten vorgehen könnt, das erkläre ich in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!