Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung des Vorherigen, und Du freust dich, denn Du hast neue Möglichkeiten für den Verkauf. Wie gehst Du im nächsten Schritt vor? Wirst Du losrennen und allen Kunden, die aktuell das “alte” Produkt besitzen über die Produktneuheit informieren? Vielleicht ist das etwas vorschnell. Denn theoretisch ist dein bisheriges Produkt damit ja schlecht und dein Kunde fühlt sich eventuell auf den Fuß getreten. Du solltest dir daher genau überlegen, welche Kunden Du als erstes ansprichst. Im Vertrieb unterscheiden wir zwischen vier verschiedenen Kundentypen, und es ist der klassische “Status-Kunde”, der oft am offensten für Innovationen ist. Was genau das bedeutet, wie Du einen solchen Kunden identifizierst und wie Du im Anschluss strategisch vorgehen solltest, das erkläre ich in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!