In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more
Stell dir vor, Du fährst zu einem ziemlich entscheidungsfreudigen Kunden. Du weißt, dass ihr heute wohl ziemlich wahrscheinlich einen Vertrag abschließen werdet, aber noch nicht zu welchem Preis. Viele setzen sich in ihrem Kopf für die Preisverhandlung ein Minimalziel, einen Anker, unter welche Grenze der Preis nicht fallen darf. Und dadurch gewähren viele unnötig hohe Rabatte. Das ist nicht nur kurzfristig schlecht (weniger Marge), sondern kann auch langfristig negative Effekte auf Geschäftsbeziehungen mit Kunden haben. Wieso? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
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