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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

339 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

23:47

#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen großzügigen Rabatt eingeplant, da Du den Kunden unbedingt gewinnen möchtest. Und wir wissen alle, dass ein guter Preis eine schnelle Eintrittskarte ist. Allerdings sind solche Preise auch ein schnelles “Rauswurf”-Kriterium. Wie gewonnen, so zerronnen. Ich nenne solche Umsätze immer gerne “gekaufte Umsätze”, bei denen man über den Preis blutet. Und bei denen man extrem austauschbar ist - schließlich kann vielleicht der nächste Lieferant deinen Preis noch weiter unterbieten. Wenn also ein Verkauf über den Preis keine Option ist - was kannst Du alternativ machen? Eine gute Strategie und viele Denkansätze hörst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts! Viel Spaß beim Zuhören!

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