Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Hörst Du manchmal in internen Runden den Satz “Man sollte doch unbedingt mal…”? Dieser Satz impliziert, dass weder der Sender, noch der Empfänger …

“Unsere interne Kommunikation lässt zu wünschen übrig!” Kennst Du diesen Satz? Oft werden in Unternehmen neue interne Kommunikationsmaßnahmen eingeführt. Die dann nur sporadisch funktionieren, spätestens bis zu dem …

Auch wenn wir in unserer Kerntätigkeit, dem Agrarvertrieb, oft auf uns allein gestellt sind, so agieren wir im großen Ganzen doch im Team. …

Fakt ist: Unser Beruf als Agrarvertriebler ist stressig und nervenaufreibend! Nicht nur, weil wir viel unterwegs sind, oder weil wir “Verkaufsdruck” haben, sondern auch weil wir täglich sehr viele Gespräche führen. Und …

Unsere Interviewreihe ist zurück! Nachdem das Format nun für einige Monate geruht hat, geht es direkt spannend wieder los. Denn in der heutigen …

Jeder von uns Vertrieblern hat es sicher häufig in seinem Leben erlebt: Dein Gegenüber stellt eine kritische Frage oder konfrontiert dich mit einem kleinen “Angriff”. Und Du verpasst es in der Situation, gut zu …

Sicher kennst Du es auch: Du fährst zu deinem Kunden und landest im Gespräch schnell beim Thema “aktuelle Marktsituation”. Und trittst damit vielleicht in ein Fettnäpfchen. Denn wenn ein Schweineproduzent aktuell ein …

Kürzliche Geschehnisse wie die Flut-Katastrophe oder auch die Situation in Afghanistan zeigen: Es gibt überall Bedenkenträger und auch …

Ein Irrglaube wird uns immer wieder in den Kopf gesetzt: “Du musst an deinen Schwächen arbeiten!” Das fängt in unserem Schulsystem an und zieht sich …

Vertrauen ist das wichtigste Kapital eines Vertrieblers. Denn sobald Du das Vertrauen eines Kunden erlangt hast, wird der Kunde auch deine Produkte kaufen - der Preis wird dabei zweitrangig. Es gibt unterschiedliche …

Im Agrarvertrieb ist die verfügbare Zeit ein knappes Gut. Umso wichtiger ist es, in dieser knappen Zeit richtig zu priorisieren und bestmöglich dick von dünn zu trennen. Zwar habt ihr sicher alle bereits mal einen …

Klar, die anderen Mitarbeiter der Vertriebsabteilung sind deine Kollegen. Aber sobald es zu messbaren Erfolgen kommt - und der Agrarvertrieb besteht …

In einer vorherigen Podcast-Folge haben wir darüber gesprochen, wie Du die Körpersprache deines Gegenübers analysieren und damit als “Waffe” für …

NEID. Der Begriff ist in unserem Sprachgebrauch sehr negativ belastet. Oft reden wir in Deutschland von einer Neidgesellschaft. Und doch ist nicht alles an dem Gefühl Neid negativ. Denn in der Regel kommt diese Emotion …

Alle Vertriebler, die in der Agrarbranche zu tun haben, stolpern über den Begriff “Erosion”. Während dieser normalerweise eher den Ackerboden …

Bist Du in deinem Handeln pragmatisch, schnell und vor allem konsequent? Oder arbeitest Du detailorientiert und strukturiert? Gerade im Vertrieb, in …

Triffst Du privat deine Kaufentscheidungen anhand von Emotionen oder basierend auf Fakten? Viele würden erstmal behaupten, dass es auf die Fakten ankommt. Doch wenn wir genau hinsehen, dann kaufen wir unsere neue Jeans, …

Fakt ist: Wenn Glück zur Normalität wird, dann weiß man es nicht mehr zu schätzen. Schlimme Katastrophen wie die kürzlich erfolgten Überschwemmungen …

Für den bestmöglichen Vertriebserfolg ist der Aufbau von Harmonie mit deinen Kunden extrem wichtig. Und sicher kennst Du es auch: Mit einigen …

Fast nichts ist für einen Vertriebler so wichtig wie ein felsenfestes Selbstvertrauen. Oder zumindest eine gesunde Menge davon. Und diese gesunde Portion kann man sich durchaus antrainieren! Jeder kann Vertrauen in sich …

Fassungslos. Sprachlos. Und richtig wütend. Das sind meine Emotionen, die ich bei der schrecklichen Flutkatastrophe der letzten Tage in mir trage. Gerade unsere Regionen sind stark betroffen. Und doch scheitert die …

Heute gibt es mal einen Blick in die Glaskugel: Wohin wird sich der Agrarhandel entwickeln? Wie hat er sich bereits entwickelt? Fakt ist: Das Konsumverhalten von vielen von uns hat sich bereits angepasst. Oder benutzt …

Das aktive, richtige Zuhören ist die Königsdisziplin des Vertriebs. Denn es ist der effektivste Weg, deinen Kunden richtig zu verstehen und dementsprechend auch die passenden Lösungen anbieten zu können. Eine einfache …

Niemand hört das Wort “Nein” gerne. Und doch hören wir es als Agrarvertriebler natürlich regelmäßig. Doch nur weil dein Kunde möglicherweise aktuell nicht kaufwillig ist, bedeutet das nicht grundsätzlich, dass er …

Die zentrale Frage der heutigen Folge lautet: Wie lässt sich Stress vermeiden (und trotzdem Vertriebserfolg einbringen)? Sicher sind einige von euch …

Im Agrarvertrieb stehen wir besonders vor einer großen Herausforderung: Wir müssen uns täglich, manchmal stündlich auf die unterschiedlichsten Personen einstellen. Empathie mag also eine der wichtigsten Fähigkeiten in …

“Reden ist silber, Schweigen ist gold!” Wir alle kennen das Sprichwort. Und doch ist es im Vertrieb so relevant wie in fast keinem anderen Beruf. …

“Ihr seid mal wieder viel zu teuer!” Darauf wollen wir Vertriebler uns instinktiv mit Argumenten, die genau diesen Preis rechtfertigen, wehren. Doch …

Eine Lieferung zum Kunden verspätet sich. Unglücklicherweise passiert das bei genau diesem Kunden das zweite Mal in Folge. Und zudem ist der Kunde …

#288 Nein sagen ohne Rechtfertigung 

#287 Eintrittsgeld bei Kunden zahlen

#286 Geburtstagsfolge

Gerade die jüngeren Kollegen kennen es: Du hast einen Termin bei einem Großkunden und bist mehr als nur etwas nervös. Schließlich ist dieser …

Hund oder Katze? Wer “jagt” erfolgreicher? Der Hund, der instinktiv zuschlägt, direkt, ohne lange zu überlegen? Oder doch die Katze, die taktiert und …

#283 Querdenken - ja bitte Intro

Mein Tipp: Das solltest du nicht verpassen

Immer wieder begegne ich Vertrieblern, die eine Art Lotto-Mentalität in ihrem Beruf entwickelt haben. Das bedeutet, dass diese Personen viel mehr auf …

Sicher kennst Du es: Du grübelst seit Minuten, Stunden, ja Tagen an einem Problem und kommst einfach nicht auf die perfekte Lösung. Warum nicht? Wo Du dich doch eigentlich stark darauf konzentrierst und bestimmte Areale …

#279 Wieviel kostet es oder was bringt es

Ein Kunde hat ein Problem. Auf welchem Tisch landet das Thema? Natürlich auf deinem. Und Du denkst: “Wieso passiert das eigentlich immer mir?” Die Antwort ist einfach, denn starke Leute kriegen schwere Wege. Und für …

Gerade in Zeiten von Social Media wird die “Visibility” (zu deutsch: Sichtbarkeit) bei deiner Zielgruppe immer wichtiger. Doch eine solche …

“Der wendet doch Erpressermethoden an!” Viele Verkäufer beschweren sich so oder ähnlich über das Vorgehen ihrer Kunden. Kommt dir das bekannt vor? …

Dir passiert es sicher auch manchmal: Du sitzt im Verkaufsgespräch und dein Kunde zögert einen Vertragsabschluss hinaus. Wie kannst Du damit umgehen? Zunächst musst Du der Sache auf den Grund gehen. Dabei hilft vor …

Eines der in Vertriebstrainings wohl am meisten behandelten Themen ist die Einwandbehandlung. Viele Trainer stellen zu verschiedensten Vor- und Einwänden diverse Techniken vor, mit denen man dann reagieren kann. Ich …

Auch wenn der provokante Podcast-Titel vielleicht zweideutig zu verstehen ist, soll es heute nicht um dein Privatleben gehen. Sondern um das …

Was für ein besonderes Gefühl: Soeben halte ich den ersten Vorabdruck meines Buches “Erfolgreich im Agrarvertrieb” in den Händen. Auch für mich ist …

In über 40 Jahren Vertriebs- und 15 Jahren Trainererfahrung habe ich bereits so einige Fehler in Verkaufsgesprächen wahrgenommen. Und Fakt ist: Der Rest des Gesprächs kann noch so gut verlaufen, ein Fehler kann jedoch …

In der heutigen Podcastfolge geht es um das aussagestärkste Medium, das es gibt. Nein, nicht Facebook, sondern… unser Gesicht. Unsere Mimik, …

Die wichtigste Frage, die wir uns im Vertrieb stellen sollten, ist: “Kennen wir WIRKLICH die Probleme unseres Kunden?” Viel zu oft lautet die Antwort …

Gerade wir Vertriebler haben immer wieder schwierige Gespräche vor uns. Das können allgemeine Kundengespräche sein, Reklamationen, Preisverhandlungen, aber auch interne Gespräche wie zum Beispiel Personalgespräche. Wie …

Wie startest Du morgens in den Tag? Machst Du morgens dein Bett? Warum frage ich das? Es ist erwiesen, dass Du im Schnitt an einem Tag erfolgreicher …

Macht es Sinn, sich für den täglichen Gebrauch einen Leitfaden zurechtzulegen? Denk beispielsweise an die Telefonakquise. Was spricht für und was …

Der Titel der heutigen Folge wurde inspiriert durch einen berühmten Motorradrennfahrer, der gerne mal seine Limits ausgetestet hat. Das Resultat? Er …

“Nicht verkaufen ist unterlassene Hilfeleistung!” Ja, der Spruch ist im ersten Moment plakativ, provokant und sorgt vielleicht bei dir für ein kleines Schmunzeln. Doch spinnen wir diesen Gedanken mal ein wenig weiter: …

In der heutigen Folge geht es ausnahmsweise und kurz um eine Werbung in eigener Sache. Die allerdings auch für dich sehr interessant sein könnte! …

Wie bezeichnest Du deine Kunden? Die, die du bereits hast, wirst Du in der Regel “Bestandskunde” nennen und die, die Du nicht akquirieren konntest, nennst Du so etwas wie “Zielkunde” oder “potentieller Kunde”. Doch …

Heute geht es im Agrarpodcast um die richtige Fragetechnik, die dich schnell zu einem höheren Vertriebserfolg bringt. Die Magie besteht dabei in der …

Die Niederländer sagen: “Vorsichtige Ärzte verursachen eiternde Wunden.” Was hat das nun schon wieder mit dem Agrarvertrieb zu tun? Ganz einfach: Als …

In der heutigen Folge geht es mal wieder um eine der wichtigsten Vorbereitungen im Vertrieb: Richtig, die Zielsetzung. Was hat das nun mit …

Oft fällt im Vertrieb und Marketing das Wort Benchmarking. Bei dieser Analyseform geht es darum, sich mit seinem Wettbewerb zu vergleichen. Doch wer ist genau der Wettbewerb? Je nachdem wie unterschiedlich Du hier …

In der heutigen Sonderfolge möchte ich euch herzlich zum LinkedIn-Event und Webinar “Erfolgreich im Agrarvertrieb - Was das Unterbewusstsein bewirken …

In der heutigen Folge werden zwei verschiedene Möglichkeiten aufgezeigt, wie Du deinen Vertriebserfolg weiter steigern kannst. Du besitzt eine …

Analysiere dein Dienstleistungsportfolio und sei dabei möglichst präzise. Gibt es Leistungen, die Du für deinen Kunden erledigst, die dein Kunde aber …

In der heutigen Podcastfolge werden wir zum Taschenrechner greifen. Nehmen wir an, es gibt 300 Kunden in deinem Zielgebiet und Du bist so gut …

Der Frühling steht vor der Tür und das bedeutet: Eine neue Saison beginnt für den Agrarvertrieb. Hoffentlich eine erfolgreiche Saison mit einer …

Sicher hast Du es auch schon mal erlebt: Seit Jahren versucht ihr einen großen Leuchtturmkunden für euch zu gewinnen und Du oder dein Chef sagen “Wir müssen da nun endlich mal reinkommen”. Und das “endlich mal …

Wenn wir einmal in die Zeit vor sozialen Medien und E-Mails schauen, dann waren Mailing-Aktionen sicher eine der dominanten Formen des Werbens in die breite Masse. Studien belegen, dass vor ca. 20 Jahren die …

In weiten Teilen des Vertriebs sind Preiszugeständnisse längst zur Gewohnheit geworden. Bereits in einigen Podcastfolgen haben wir darüber …

Dein Gehalt wird vom Gewinn bezahlt. Lass dir das mal durch den Kopf gehen. Und doch bewerten die meisten Unternehmen (mehr als zwei Drittel) den Wert ihrer Kunden nach dem Umsatz und nicht nach dem entsprechenden …

Das Wort “Marketing” ist in aller Munde. In der Regel verbinden wir mit Marketing spontan erstmal verschiedene Werbemaßnahmen wie zum Beispiel einen Fernseh-TV-Spot. Doch Marketing ist eigentlich viel mehr. Was bedeutet …

In der heutigen Folge kannst Du mit Hilfe von wenigen Fragen herausfinden, welcher Verkäufer-Typ Du eigentlich bist. Du kannst eher …

In meinen Trainings dreht es sich oft um das Thema Akquise. Neukunden gewinnen, Bestandskunden halten, verlorene Kunden zurück holen - all das sind …

Hast Du in der Vergangenheit mal deine Arbeitszeit genau analysiert? Eine Studie einer renommierten Wirtschaftsuniversität hat ergeben, dass Außendienstler im Schnitt ca. die Hälfte ihrer Zeit beim oder auf dem Weg zum …

Was würden deine Kunden machen, wenn es dich und deine Firma ab morgen nicht mehr gäbe? Vor einigen Jahren hätte man so eine Frage wohlwollend …

Jeder von uns hat verschiedene Werte. Diese Werte sind in der Regel in unserem tiefsten Unterbewusstsein verankert und wir haben uns diese über Jahre angeeignet. Doch nur die wenigsten von uns kommunizieren diese Werte, …

Am Ende eines guten Verkaufsgesprächs wird häufig die “Büchse der Pandora” geöffnet, wenn der Kunde nach dem Preis fragt. Dann kommen oft Hinhaltetaktiken, Ausreden, etc. von einem Vertriebler. Doch warum? Die Frage …

Heute gibt es mal eine Folge zur Motivation: Denn sicher haben auch viele von euch manchmal die Lust, Risiken einzugehen, entscheiden sich dann aber …

Sicher kennst Du es: Du triffst jemanden und ihr kommt auf Anhieb super zurecht. Die Gespräche sind unbeschwert und es fühlt sich so an, als würdet ihr euch schon ewig kennen. Allerdings kennst Du bestimmt auch das …

Die heutige Podcast-Folge soll zum Nachdenken anregen. Korruption wird in unserem Kopf direkt sehr negativ assoziiert. Doch was ist eigentlich …

Beleuchte mal deinen Arbeitstag: Wie viel Zeit verbringst Du tatsächlich mit dem Verkauf von Produkten? Und wie viel Zeit verbringst Du damit, Aufträge abzuwickeln?

Wenn Du beim beantworten dieser Fragen ins Stocken …

Sicher nutzt Du mittlerweile verschiedene digitale Tools, um mit deinen Kunden zu kommunizieren. Aber gewinnst Du Kunden auch online? Natürlich wird …

Für einige von euch ist es sicherlich mittlerweile schon fast zur Routine geworden: Die Videokonferenz. Doch während sie sich in einem rasanten Tempo etabliert hat, haben sicher viele von euch sich nie richtig auf das …

Jeder kann das Wort Katastrophe für sich selbst interpretieren. Für die einen sind bereits kleinere Niederlagen gleich Katastrophen, für andere sind das maximal sehr große negative Lebensereignisse. Und doch haben …

Du kennst das Sprichwort: “Manchmal ist weniger ist mehr!”. Und das gilt in vielen Bereichen des Agrarvertriebs auch. Denn wenn Du versuchst, alle Kunden dieser Welt gleichzeitig für dich zu gewinnen, dann wirst du …

In der Geschäftswelt kann man das Chaos als ungeordnete, schlecht überschaubare Situationen beschreiben. Also all jene Situationen, die eben nicht durch einen perfekt strukturierten Prozess abgearbeitet werden können. …

Angst zu haben ist ganz normal. Schließlich ist der Instinkt der Angst eine irrationale unterbewusste Steuerung, die uns beispielsweise vor Gefahren schützt. Doch in unserem Umfeld, dem Agrarvertrieb, haben auch immer …

Viele von euch Hörern sind Verkäufer in der Agrarbranche. Doch wer von euch ist wirklich ein richtig guter Verkäufer? Viele von euch werden die vorherige Frage mit ja beantworten. “Klar, bin ich. Ich erfülle jedes Jahr …

2020 hat eindrucksvoll bewiesen, in welch einer kurzen Zeit äußere Einflüsse unsere komplette Arbeitsweise verändern kann. Der Agrarvertrieb im …

Stell dir vor, Du fährst zu einem ziemlich entscheidungsfreudigen Kunden. Du weißt, dass ihr heute wohl ziemlich wahrscheinlich einen Vertrag abschließen werdet, aber noch nicht zu welchem Preis. Viele setzen sich in …

Sicher musst auch Du manchmal offene Posten bei deinen Kunden einholen. Diese eher weniger spaßige Aufgabe gehört leider zum Vertrieb dazu. …

Wir alle erleben es im Vertrieb leider häufiger als es uns lieb ist: Rückschläge. Das können kleine Rückschläge sein, wie die Entscheidung gegen dich in einem umkämpften Auftrag, und es können größere Rückschritte sein, …

Ein Elevator Pitch ist eine kurzgefasste Geschichte von dir, dem was Du verkaufst und dem, was dich von anderen unterscheidet. Gerade bei Netzwerkveranstaltungen (die leider in letzter Zeit seltener vorkommen als sonst) …

Vorurteile sind in der Regel sehr negativ behaftet. Uns wird häufig vermittelt, dass man keine Vorurteile haben darf. Doch diese Verallgemeinerung …

Auch in der Agrarbranche passiert es: Firmen fusionieren, kaufen sich gegenseitig auf, schließen Allianzen. Mit dem strategischen Ziel, die …

Es ist eine der schönsten Art und Weisen, seine positiven Glücksgefühle auszudrücken: Das Lachen! Prinzipiell lachen wir alle sehr gerne, auch wenn einige es sicher deutlich mehr tun als andere. Aus …

Wir alle haben eine Gemeinsamkeit: Wir sind in gleichen (oder zumindest sehr ähnlichen) Schulsystemen aufgewachsen. Das deutsche Schulsystem ist …

Sicher bist auch Du manchmal im Beruf verärgert - sei es über den Chef, die Kollegen, die Kunden, oder auch die Branche im allgemeinen. Etwas zu …

Ein altes Indianersprichwort besagt: “Wenn Du merkst, dass dein Pferd tot ist, dann steig ab!” Und das haben viele von euch sicher schon erlebt. Es fällt immer nur Regen, es fehlen die Erträge, die Partnerschaft war …

“Ich muss jetzt erstmal meinen Schreibtisch aufräumen.” “Ich schaue mir noch dieses eine YouTube-Video an und lege dann los.” Kommt dir das bekannt vor? Seien wir ehrlich, jedem von uns ist das schon mindestens einmal …

Immer wieder wird darüber debattiert, ob Frauen die besseren (oder auch schlechteren) Verkäufer seien. In unseren Vertriebsseminaren wird dann als Grund häufig genannt, dass Frauen ja schließlich auch mehr reden. Doch …

In der heutigen Folge vergleichen wir den stationären Handel mit Online Portalen. Im privaten haben sich Online Portale wie Amazon längst für viele …

Jedem von euch ist es bereits in seiner Vetriebskarriere passiert: Der Kunde scheint eigentlich zufrieden und überzeugt von der Lösung und doch kommt es irgendwie nicht zum Auftrag. Kurz gesagt: Du hast es nicht …

“Ich denke mir eine Struktur aus, arbeite diese stur und konsequent ab, und schon bin ich erfolgreich.” Heute bekämpfen wir im Agrarpodcast diesen …

Zwischen den Tagen ist für uns alle in der Regel Zeit, das Jahr Revue passieren zu lassen und zu reflektieren. Das gilt für euch als Vertriebler genau wie für mich als Trainer. Bei beiden Geschäften wurden dieses Jahr …

Als wir uns alle vor ziemlich genau einem Jahr “gute Vorsätze für das neue Jahr” vorgenommen haben, hat sicherlich niemand vorhergesehen, wie sich 2020 entwickeln würde. Ein Jahr, dass viele von uns vor große berufliche …

In der heutigen Sonderfolge sprechen wir mit Lena Schlösser, die direkt nach dem Master-Abschluss in einem renommierten Agrarhandelsunternehmen als …

2020 war für uns alle sicher ein besonderes Jahr. Man kann es negativ sehen, kann sich aber auch auf die positiven Dinge in 2020 fokussieren. So haben wir beispielsweise alle eine Menge gelernt und zum Teil in kürzester …

Oft wird dem Vertriebsberuf nachgesagt, dass Du extrovertiert sein musst, um erfolgreich zu sein. Das stimmt nur bedingt. Klar, auf Leute zugehen und …

Gerade zum neuen Jahr bilden wir oft Vorsätze. Die wir dann häufig durch verschiedene Gründe wieder brechen. So suchen wir uns auch im Vertrieb gerne Ausreden, um das eigentliche Kernthema des Vertriebs, die …

Deine Kunden hast Du sicher über verschiedene Art und Weisen für dich gewonnen. Jeder Neukunde freut uns Vertriebler erstmal. Doch wie oft stellst Du sicher, dass deine Kunden immer noch die richtigen sind? Und an …

Rohstoffpreise steigen, Kosten steigen, es gibt Inflation, man will mehr verdienen. Wenn man im Vertrieb tätig ist, dann kommt man früher oder später um eine Preiserhöhung nicht herum. Für viele ist das ein unangenehmes …

Den Namen KWS braucht man in der Agrarbranche niemandem genauer erläutern. Seit über 150 Jahren besteht das niedersächsische Unternehmen bereits und zählt weltweit zu den größten Saatgutherstellern. Die langjährige …

Motivation ist der grundlegende Faktor für deinen Erfolg. Das gilt für so ziemlich jeden Beruf, aber vor allem gilt es für Verkäufer. Daher wurde die …

Sicher hast Du Anderen bereits häufig darüber berichtet, wer deine Zielkunden sind. Du kennst also deine Zielgruppe und kannst diese definieren. Aber kennst Du auch deinen Zielkunden? Wie gut kennst Du diese wirklich? …

Eine neue McKinsey Studie zeigt: 69% der Landwirte sind bereit, online einzukaufen. Bist Du darauf vorbereitet? Sicher funktionieren nicht alle Produkte und alle Dienstleistungen online. Aber gerade die vorgelagerte …

Videokonferenzen zählen seit diesem Jahr in den meisten Jobs zu einem festen Bestandteil. Was eine Übergangslösung war ist jetzt das “neue Normal”. …

Wenn wir erfolgreiche und weniger erfolgreichen Vertrieblern miteinander vergleichen, dann fällt oft vor allem eins auf: Der erfolgreiche Verkäufer …

In heutigen Zeiten wird eine eindeutige Positionierung immer wichtiger. Schließlich gibt es extrem viele Angebote und eine hohe Transparenz. Wie unterscheiden Kunden also zwischen ähnlichen Produktspektren und …

#203  Welcher Typus macht eher Karriere?

In unserem täglichen Tun als Verkäufer sind wir mit Sicherheit auch mal vom “Glück des Tüchtigen” abhängig. Und dennoch sollten wir versuchen, alle …

Immer wieder führt das Thema “zu Zweit zum Kunden fahren” zu heißen Debatten in meinen Trainings. Und klar gehen die Meinungen auseinander: Schließlich kostet jede weitere Person, die im Gespräch mit dabei ist, deinem …

In der heutigen Folge des Agrarpodcast möchte ich vor allem unsere jüngere Hörerschaft ansprechen (die übrigens auch einen großen Teil unserer Hörer …

Heute reden wir im Agrarpodcast darüber, wie man Angebote möglich effektiv gestalten kann. Zu diesem Thema gibt es sicherlich verschiedene Glaubensrichtungen, dennoch möchte ich dir eine besonders effektive Variante …

Grundsätzlich werden viele erstmal behaupten, dass die Leistung oder die Qualität ausschlaggebender ist als die Marke eines Produktes. Die …

Was denkst Du: Kennen einige deiner Kunden sich untereinander? Wenn sie aus dem gleichen Dorf kommen, wahrscheinlich. Und wenn sie aus verschiedenen …

In heutigen Zeiten kann jeder Landwirt bei fast jedem Produkt aus einer Reihe von Anbietern wählen. Und größtenteils unterscheiden sich diese Produkte nicht oder nur minimal. Kann man dann einen Neukunden noch mit …

Das Agribusiness des 21. Jahrhunderts zeichnet sich vor allem durch innovative Lösungen aus. Zu diesem Thema gibt es in der heutigen Folge ein …

Normalerweise ist der November jeden Jahres ein ganz besonderer Monat. Denn normalerweise steht nun die AgriTechnica oder die Eurotier vor der Tür. Aber nicht nur diese Großmessen, sondern auch kleinere Feldtage etc. …

Heute geht es im Agrarpodcast um die erfolgreiche Nutzung von CRM-Systemen. In der heutigen Zeit des Agrarvertriebs sind Kundeninformationen das …

Egal, ob Du den Fernseher einschaltest, den Twitter-Feed durchgehst oder die Fachnachrichten für die Agrarbranche liest, aktuell wirst Du an den Wörtern “Krise” und “Corona” nicht vorbeikommen. Während einige Personen …

Heute blicken wir auf nun schon über 200 Agrarpodcast-Folgen zurück! Und sagen Danke! An alle Personen, die sich nun schon seit ca. 1,5 Jahren jede …

Du kommst auf einen Hof und ein düster dreinschauender Landwirt begrüßt dich in sehr dreckigen Klamotten. Auf dem Hof stehen verrostete Maschinen, nichts ist wirklich gut gepflegt. Welchen Eindruck hast Du? …

Sicher kennst Du den Spruch: “Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte!” Und das stimmt. Auf den ersten Blick, vielleicht auch auf den zweiten. Doch dadurch, dass ein Bild mehr sagt als tausend Worte, kann es auch schnell als …

#190 Austausch und Erfahrungen sind das A&O

Welche Attribute von Unternehmen sind deutschen Konsumenten wirklich wichtig? Sprich, was treibt das Kaufverhalten von Kunden wirklich? Heute erörtere ich im Agrarpodcast eine Studie, die genau diesen Elementen auf den …

Du kennst sicher auch dieses beschleichende Gefühl, dass dein Gegenüber in einem Gespräch eventuell nicht die ganze Wahrheit erzählt. Oder schlichtweg komplett lügt. Lügen zu erkennen ist im Vertrieb allerdings von …

Heute geht es im Agrarpodcast um deine Voicemail - oder auch deinen Anrufbeantworter. Fakt ist, Du erreichst nur in ca. 10% der Fälle direkt deine Zielperson. Was schaltet sich also in ca. 90% der Fälle ein? Richtig, …

Angelehnt an das Konzept des “Plug & Play” wird in letzter Zeit häufig mit dem “Plug & Sell” geworben. Das sollen Trainings sein, bei denen …

Du stehst kurz vor einem wichtigen Abschluss. Doch dann ruft dein Kunde dich an und bittet um einen Aufschub. Wie gehst Du damit um? Zunächst einmal …

In vorherigen Podcast-Folgen ist oft die Rede von Bewusstsein und Unterbewusstsein, und wie man es beeinflussen und für sich selbst nutzen kann. Doch …

Ihr kennt es alle: Ihr steht vor einer Entscheidung, egal ob wichtig oder unwichtig, und es gibt 4-5 verschiedene mögliche Lösungen, die alle Vor- und Nachteile mit sich bringen. Wie gehst Du nun vor? Dein Körper …

Du kennst es sicher aus der Schule, dem Studium, oder dem Ausbildungsberuf: Eine Klausur steht vor der Tür und Du musst dir Last-Minute, am letzten …

Häufig haben wir im Agrarpodcast über die Selbstmotivation und die Zielsetzung geredet. Allerdings noch nie darüber, wie man ein Ziel genau …

Heute geht es im Agrarpodcast mal um die Jobsuche. Stell dir vor, zwei Bewerber kämpfen um eine Position. Der Eine ist bereits seit mehreren Monaten arbeitslos, hat einige Absagen bekommen und das Geld wird so langsam …

Bist Du eher eine aktive oder eine passive Person? Oft ist es im Vertrieb so, dass die typische Verkäufer-Persönlichkeit eher aktiv ist. Das heißt, dass diese Menschen immer wieder Ideen und Aktivitäten entwickeln und …

Sich selbst ärgern ist das wohl dümmste was man machen kann. Warum? “Sich selbst ärgern” - Du ärgerst dich selbst, fügst dir selbst einen Schaden zu. …

Super modern, super praktisch und extrem zukunftsorientiert. All das ist Agrora, der Online-Marktplatz für Agrar-Rohstoffe. Heute im Agrarpodcast mit dabei: Hauke Jaeschke, Gründer der Firma agrora. Der Jungunternehmer …

Heute geht es im Agrarpodcast mal um Fußball. Die Frage an Euch: Wie kann ein Drittligist im Pokal ein Spiel gegen einen Bundesligisten gewinnen? Der Bundesligist hat die deutlich besseren Spieler, verfügt über deutlich …

“Respekt? Den habe ich immer!” Das werden viele von euch, vielleicht auch Du, sagen, wenn ihr den heutigen Podcast-Titel lest. Doch stimmt das wirklich? Wenn Du auf den Hof eines Landwirts fährst, der seit Jahren nichts …

Wir alle haben Vorbilder. Das kann ganz bewusst sein, wenn wir offen darüber reden, das kann aber auch unterbewusst ablaufen, wenn wir denken, dass jemand anders in einem bestimmten Bereich besser ist als wir. Und sich …

Ein großer Bestandteil unseres Podcasts ist die unterbewusste Programmierung, die persönliche Einstellung, kurz gesagt, dein Mindset. Als Feedback erhalte ich oft, dass das immer ganz logisch klingt, viele, vielleicht …

Mal wieder eine Metapher aus der Schifffahrt: Den Anker werfen. Im Vertrieb bedeutet das nichts anderes, als ein Statement zu setzen, indem man einen Preis oder eine Forderung in den Raum wirft. Das ist eine extrem …

Fakt ist: Selbst mit dem besten Training der Welt wirst Du es niemals schaffen, eine 100%ige Erfolgsquote zu erreichen. Dein Ziel sollte sein, dass …

In unserer letzten Podcast-Folge ging es um so richtige Katastrophentage. Dazu gibt es heute einen Nachtrag und einen kleinen Praxis-Trick, der immer …

Ihr alle hattet sicher schon öfter so absolute Katastrophen-Tage: Die Termine klappen nicht, der Kunde springt so gar nicht auf deine Argumente an, …

Viele behaupten, dass Du in bestimmten Zeiträumen, wie alle 2 Wochen, deine Kunden anrufen solltest. Doch was ist dran? Und falls das richtig ist, …

In der Theorie ist es ganz einfach, aus “müssen und sollen” “dürfen und wollen” zu kreieren. Die Entscheidung liegt nämlich zu 100% bei dir. Denn …

Immer wieder fällt mir auf, dass einige Außendienstler nicht stolz auf ihren Beruf sind oder sich gar dafür schämen. Warum ist das so? …

Das Eichhörnchen hat einen mühsamen Job: Um zu überleben, muss es sich monatelang Vorräte aufbauen, von denen es dann in der kalten Jahreszeit zehren …

Ein neuer Wettbewerber macht sich breit und geht mit verrückten Angeboten an deine Kunden. Wie gehst Du im besten Falle vor? Senkst Du auch deine Preise und versuchst durch den Preis zu verkaufen? Falsch. Denn damit …

Während viele Teile der Agrarbranche gerade in aktuellen Zeiten einen digitalen Schub erlebt haben (beispielsweise das Beratungsgewerbe oder die Kundenakquise), scheint der Landhandel hinterherzuhinken. Während der …

Im Laufe deiner Karriere wirst Du verschiedenste Kunden kennenlernen. Gerade wenn Du erst seit kürzerem im Agrarvertrieb bist, ist es schwierig, bei …

Häufig ist es in Agrarfirmen so, dass sich die Vertriebler in guten Zeiten primär um Bestandskunden kümmern. Und erst in schlechten Zeiten fällt auf, dass der Bestand doch relativ bescheiden ist und nicht ausreicht, um …

Wie sehen Dich Deine Kunden? Diese Frage ist nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Privatleben von immenser Bedeutung. Fakt ist: Unsere persönliche Selbstwahrnehmung weicht häufig stark von der Fremdwahrnehmung ab. Und …

Viele Segmente der Agrarbranche sind saisonabhängig. Was bedeutet das für den Agrarvertrieb? Für viele Vertriebler heißt das: Einige Monate habe ich …

Der Leitspruch der heutigen Folge ist in Corona-Zeiten so aktuell wie noch nie. Die Geschäftswelt ist im Umbruch, auch vor Corona, und die Effekte …

Wenn ein potentieller Kunde sich mit dir unterhält, dann hat er dich bereits wahrgenommen. Schließlich redet er mit dir. Aber wie schaffst Du es, mit neuen Kunden ins Gespräch zu kommen, wenn dein potentieller Kunde …

Nachdem wir bereits in vorherigen Podcast-Folgen darüber gesprochen haben, wie Du dir Ziele korrekt setzt, geht es heute darum, wie Du diese auch …

Im dritten Teil der Verhandlungsreihe geht es nun um die Verhandlung mit dem Kunden. Dabei geht es in der Regel um zwei verschiedene Positionen: Man versucht sich auf einen Preis zu einigen, auf Lieferversprechungen und …

Wie reagierst Du persönlich darauf, wenn “der Berg ruft”? Oder anders gefragt: Was tust Du, wenn Du eine brillante Idee in deinem Kopf hast? Viele haben ständig gute Ideen. Doch umgesetzt werden gute Ideen letztendlich …

In unserer neuen Reihe zum Thema “Verhandlung” geht es heute um die Verhandlung innerhalb der Firma. Das kann zwischen dir und deinem Kollegen sein, …

Es bleibt wohl ein ewiger Konflikt des Vertriebs: Der Trade-Off zwischen Neukundenakquise und Bestandskundenausbau. Viele behaupten, Neukundengewinnung sei deutlich schwieriger. Wie ist das in der Agrarbranche? Wenn wir …

Die Verhandlung. Viele denken dabei direkt an eine Preisverhandlung im Berufsalltag. Allerdings gibt es Verhandlungen viel häufiger, und in viel mehr Situationen als nur im Beruf. Das fängt damit an, dass vielleicht …

Im Geschäftlichen wie auch im Privaten ist das Kritisieren seines Gegenübers oft unumgänglich. Und das führt häufig zu einer Eskalation, obwohl man es in der Regel ja “nur gut meint”. Das liegt daran, dass die meisten …

Formuliere klar, schwafel nicht. Oder in anderen Worten: “Handeln, nicht schnacken”. Und das erreichst Du nicht, wenn Du in Konjunktiven redest. Denn …

Reziprozität. Marketingexperten und Psychologen kennen dieses Prinzip auswendig und nutzen dieses sehr häufig. Doch auch im Vertrieb kann es gut …

Konsequenz und Hartnäckigkeit sind nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Lebenssituationen löblich. Aber besonders im Agrarvertrieb merke ich immer wieder, dass Vertrieblern einer oder sogar beide Aspekte fehlen. Wie …

Aufgrund der Resonanzen auf die Folge 145 zum Thema “Kompetenz vs. Show” möchte ich in der heutigen Folge einen neuen Blick auf den Sachverhalt …

Wenn Du dein Auto zur Werkstatt bringst - fragst Du dann, wie genau der Mechaniker die Probleme löst? Nein. Du willst nur, dass es gelöst wird, und …

#145 Kompetenz oder Show, was zählt?

Heute geht es im Agrarpodcast ums Eingemachte: Und zwar um Geld. Welche Bedeutung hat Geld für dich? Fakt ist, dass Euro-Scheine nur Stücke Papier sind, mit denen Du dir am Ende etwas kaufen kannst. Was dieses etwas dir …

Verpflichtungen ziehen sich durch unsere Leben. Private Verpflichtungen, berufliche Verpflichtungen. Und immer sind diese von einem “muss” oder …

Wir alle kennen ihn. Den inneren Schweinehund. Einige von uns können diesen besser kontrollieren, andere schlechter. Ihn komplett zu verlieren fast …

In der heutigen Folge geht es nicht darum, ob Du deine Kunden besser “Duzt” oder “Siezt”. Die Entscheidung musst Du selber treffen, obschon dass “Du” …

Eine disruptive Veränderung - also z.B. eine gewohnte Arbeitsweise um 180 Grad zu drehen - kommt immer häufiger vor. Auch in der Landwirtschaft! Dabei kann es externe wie interne Disruptionen geben. Corona ist zum …

Im letzten Teil der Generationen-Reihe geht es heute um die „Digital Natives“, sprich die Generation Z. Diese Generation ist zwischen 1995-2010 geboren, dementsprechend maximal 25 Jahre alt, und damit wohl eher der …

Verkaufen und Flirten? Wie passt das nun zusammen? Ganz einfach: Beim Flirten lernst du fremde Leute kennen, die dich auf irgendeine Art und Weise interessieren. Und genau wie beim Verkauf gibt es auch beim Flirten oft …

Im finalen Teil der Reihe zu den verschiedenen Generationen geht es heute um die Generation Y. Solche Personen, die “Millennials”, sind heute …

Gegenteilig zur Folge 134, in der Du gelernt hast, in welchen Situationen Du auch mal deinen Kunden “nerven” darfst, geht es in dieser Folge um das …

Die Generation X. So werden die Geburtsjahrgänge von 1961 bis 1980 bezeichnet, sie sind heute also zwischen 40 und 60 Jahren alt. Die Chance, dass ihr im Vertrieb auf einen Kunden im Alter der Generation X trefft, ist …

Beginnen wir mit einer Schätzfrage: Wie lange solltest Du warten, bevor Du dich bei deinem Kunden nach einem erfolgreichen Gespräch erneut meldest? …

Heute gibt es die erste Folge einer vierteiligen Reihe zum Kundenumgang mit verschiedenen Generationen. Heute geht es um die “Baby Boomer”, also alle …

Heute ist im Agrarpodcast mal wieder Zeit für eine Abkürzung. LMAA. Lächle mehr als andere. Was bedeutet das? Im wesentlichen heißt es, dass Du in jedem noch so schlechten Moment das positive sehen musst. Denk an die …

Vieles wird sich zukünftig im Agrarvertrieb ändern. Durch Corona wird dieser Umschwung mit Sicherheit noch schneller erfolgen. Und während es bereits …

AAAA. Ein weiteres Kürzel für erfolgreiche Vertriebler. Was steckt dahinter? Anders als alle Anderen. Was wird passieren, wenn Du alles genau machst, …

Schauen wir einmal auf 40 Jahre Agrarvertrieb zurück. Was hat sich geändert? Der potentielle Kundenstamm ist in Deutschland von fast einer Millionen auf ca. 250.000 Landwirte gesunken. Kunden sind informierter, …

Netzwerken, Fachvorträge, Feldrundgänge. Vermisst ihr nicht auch das besondere Ambiente von Feldtagen?  Die SKW Piesteritz sorgt am 10. Juni dafür, dass die Feldtage in Corona-Zeiten zu euch ins Büro oder ins Wohnzimmer …

MMMM. Wofür steht das? Man muss Menschen mögen. Warum ist das eine Grundregel für jeden Verkäufer? Ganz einfach: Wer nicht gut mit Menschen kann, der wird sich im Vertrieb immer schwer tun. Klar, Du kannst dennoch …

Heute geht es weiter mit unserer Podcast-Reihe zum Thema ‘Professionell Telefonieren’. Nachdem wir die speziellen Eigenschaften des In- und Outbound-Calling besprochen haben, geht es heute um die häufigsten Fehler. Und …

Sicher kennst Du den alten Marketingleitsatz: “Denke im Kopf deines Kunden”. Aber was bedeutet das eigentlich genau? Und wo ist der Unterschied zwischen “im Kopf des Kunden denken” und “für den Kunden denken”? Klar ist …

Aufgesetzt auf die Podcast-Folge 123 geht es heute erneut um das Outbound-Calling, sprich, wenn Du den Kunden aktiv anrufst. Wie genau baust Du so …

Eine ABC-Analyse ist einfach erstellt. Im Prinzip geht es darum, mit welchem Einsatz man welches Ergebnis mit einem Kunden erzielen kann. Jeder von euch weiß, wie das funktioniert, und das ist auch nicht das Ziel dieser …

Nachdem wir uns in den Folgen 118 und 120 mit dem Inbound-Calling beschäftigt haben, geht es heute um das Outbound-Calling. Oder in anderen Worten: …

Verkäufe sind technisch durchdachte Prozesse, bei denen wir auf Knopfdruck steuern können, wie viel Umsatz wir in den nächsten Monaten generieren werden. So hätten es wohl viele Strategen gerne. Aber alle von euch, die …

Team-Building. Das ist so ein modernes Schlagwort und angeblich so wichtig, dass es von jedem Team regelmäßig gemacht werden muss. So werden Seminare mit lustigen Spielchen gebucht, gemeinsame Feiern veranstaltet, und …

Aufgesetzt auf die Podcast-Folge 118 geht es heute erneut um das Inbound-Calling, sprich, wenn Du aktiv vom Kunden angerufen wirst. Wie genau man …

Passend zum heutigen Feiertag, dem Tag der Arbeit, geht es in der heutigen Folge ums Nicht-Arbeiten, ums Nichts-Tun, ums Faulenzen. Denn solche …

Sicher hast Du es selber schon häufig erlebt: Das Quartal nähert sich dem Ende, Du hast dein Umsatzziel noch nicht erreicht, und Du hast einen finalen Termin bei einem Kunden, den Du nun schon seit Monaten bearbeitest. …

Gerade durch die aktuelle Situation ist das erfolgreiche Telefonieren von immenser Bedeutung. Zwar kann jeder irgendwie telefonieren, aber auf einer …

Niemand weiß, wann genau die Krise vorbei sein wird. Und erst recht weiß niemand, wie es genau damit weiter geht und was sich dauerhaft ändern wird. Auch ich weiß das nicht genau! Fakt ist jedoch: Einige Tendenzen …

Ein Kunde hat gegenüber deiner Argumentation einen Einwand. Wie reagierst Du darauf? Viele werden ihren Satz beginnen mit “Ja, aber…”, oder “stimmt …

Wie ist das “perfekte” Vertriebsteam aufgebaut? Gibt es so etwas überhaupt? Viele Manager greifen beim Aufbau von Teams in der Regel auf die …

“Welche Bücher sollte ich lesen?” Diese Frage würde ich heute zunächst einmal an euch zurückgeben: Wofür interessierst Du dich denn besonders? …

Durch die aktuelle Lage sind auch einige von euch gezwungen, Kunden über das Telefon oder online zu betreuen oder gar zu gewinnen. Da der Online-Weg im Agrarvertrieb wohl bis dato eher untypisch war, beleuchtet der …

Sicherlich werden viele von euch euren Kunden regelmäßig Inhalte durch Präsentationen übermitteln. Oft geschieht das vielleicht im kleinen Kreis in einem persönlichen Gespräch, vielleicht aber auch bei besonderen Events …

Fakt ist: Aktuell wird die Agrarbranche nur am Rande von der Corona-Situation gestreift und die negativen Folgen sind im jetzigen Zeitpunkt nur …

Wenn man sich die Kalender von erfolgreichen Verkäufern, Managern, und Geschäftsführern ansieht, wird man viele Parallelen sehen: Die Kalender sind …

Gerade in den letzten Wochen hat das Thema “Home-Office” wohl an Fahrt gewonnen wie nie zuvor. Im Prinzip eignet sich die Arbeit aus dem Home-Office ideal für Vertriebler, denn den Großteil deiner Zeit beschäftigst Du …

Gerade Vertriebler sind oft Menschen, für die das Wort “Routine” eher nach Langeweile klingt und lieber Abwechslung haben wollen. Das Gegenteil von …

Ein breit gefächertes Kontaktnetzwerk ist im Vertrieb von immenser Bedeutung und dient der Informationsbeschaffung, dem Empfehlungsmanagement und auch zur Kundenakquise. Um sich so ein Netzwerk aufzubauen, ist es in der …

Letzten Freitag haben wir uns gemeinsam mit über 30 betroffenen Agrarvertrieblern in einem offenen Webinar zur Corona-Situation ausgetauscht. Dabei sind vor allem zwei Denkanstöße entsprungen, die heute im Agrarpodcast …

Viele exzellente Verkaufsberater scheitern im letzten, aber gleichzeitig wichtigsten Schritt des Verkaufs. Sie können den Sack einfach nicht zu machen. Oft wurde mit viel Fachkompetenz eine gute Lösung für den Kunden …

Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, …

Viele denken beim Verhandeln an ein Nullsummenspiel. Gewinnt der eine, verliert der andere. Doch dieses Denken ist in der heutigen Zeit längst …

Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, …

Aus aktuellem Anlass geht es auch heute im Agrarpodcast erneut um den Corona-Virus. Geschäfte werden geschlossen, Veranstaltungen abgesagt, Investitionen verschoben. Doch wenn wir uns die Krise genau anschauen, werden …

Sicher kennst Du den Spruch: “Wer macht, was alle machen, der kriegt, was alle kriegen”. Wie lässt sich das auf den Agrarvertrieb übertragen? Du …

In Anlehnung an eine vorherige Folge zum „Machtverhältnis“ in der Konversation geht es auch heute um das Gesprächsgleichgewicht. Welches eigentlich …

Unabhängig davon, ob es der Corona-Virus selbst oder die darum entstandene Hysterie ist: Fakt ist, dass der Virus schon jetzt große bis verheerende …

„In meiner Region funktioniert das nicht.“ „Bei meinen Kunden ist das anders.“ „Das kann ich mit meiner Produktlinie nicht so machen.“ Solche …

Die Zeit, sie rennt. Kaum zu glauben, dass nun schon 100 Folgen vergangen sind, seit unser Agrarpodcast gestartet ist. 100 Folgen, in denen wir …

In Zeiten von digitalen Medien gibt es kein Herrschaftswissen mehr. Bereits vor dem Kauf informieren sich Kunden in der Regel ausgiebig über die Erfahrungswerte von (oft unbekannten) Personen und finden so oft ziemlich …

Wann ist man in einem Gespräch in einer “Machtposition”, und wann lässt man sich vom Gegenüber dominieren? In der Regel ist nämlich nicht derjenige, der viel redet mächtig, sondern genau der Andere, nämlich derjenige, …

Wie triffst Du deine Entscheidungen? Eher schnell und aus dem Bauch heraus, oder eher überlegt und rational? Wie genau man vorgeht, das ist meist Typsache. Doch wissenschaftlich belegt ist: Die schnelle …

Immer wieder höre ich in meinen Trainings bei Gesprächssimulationen den Satz “Normalerweise haben wir ja Festpreise”. “Normalerweise”. Solche …

Vertrauen ist ohne Zweifel eine der wichtigsten Komponenten im Verkauf. Denn ohne Vertrauen wirst Du selbst das beste Produkt zum günstigsten Preis nicht verkaufen können. Doch was bedeutet Vertrauen konkret? Was genau …

Es gibt drei verschiedene Typen von Menschen: Visuelle Menschen wandeln gesprochene Worte unterbewusst in Bilder um, etwas muss also gut aussehen, für auditive Menschen muss sich etwas gut anhören und für kinästhetische …

Heute gibt es im Agrarpodcast ein Interview mit einem der wohl renommiertesten Agrarmaschinenhersteller: Firma Grimme in Damme. Im Interview erklären Jürgen Fels (Marketing & Öffentlichkeitsarbeit) und Philipp …

Als Außendienstler habt ihr in der Regel das Privileg, flexibel, sprich mit freier Zeiteinteilung zu arbeiten. Und gleichzeitig verursacht ihr für eure Firma natürlich auch mit jeder Reise, jedem Kundenbesuch, Kosten. …

Was ist die gängige Verkaufsreihenfolge im B2B-Bereich? Oder, anders gefragt: Was musst Du zuerst verkaufen? Dein Produkt, deine Firma, oder dich …

Mindestens einmal wird es auch schon in deiner Karriere vorgekommen sein. Dein Kunde ruft an und ist richtig sauer. Irgendwas ist schief gelaufen. Und nicht immer steht das in deiner eigenen Macht: Schließlich können …

Heute geht es um einen allbekannten “Vertriebsmythos” - das Zeitmanagement. Warum nenne ich dieses einen Mythos? Und warum halte ich entsprechend nicht viel von den klassischen Zeitmanagement-Seminaren? Die Antwort ist …

Sobald es um Vergütung im Vertrieb geht, kommt immer wieder dieselbe Frage auf:  Soll ich lieber ein Festgehalt annehmen, oder lieber auf …

Sicher seid ihr in eurer Karriere bereits mindestens einmal in die Situation eines “Generationswechsels” geraten. Und da gibt es 2 komplett unterschiedliche Szenarien: Entweder Du selbst bist betroffen und übernimmst …

In der heutigen Sonderfolge gibt es ein Interview mit Dr. Clemens Schwerdtfeger, Gründer und Geschäftsführer der Dr. Schwerdtfeger Personalberatung. …

Wissenschaftlich erwiesen ist: Viele Menschen haben mehr Angst davor, eine Trauerrede für einen Angehörigen zu halten als vor dem eigenen Tod. Erstaunlich? Woran liegt das? In der Regel haben auch im Beruf viele Leute …

“Schon wieder geht es um Ziele?” Stimmt. Hat aber einen guten Grund. Es ist nämlich gerade im Vertrieb von unermesslicher Wichtigkeit, sich regelmäßig mit seinen Zielen zu beschäftigen. Und manchmal eben auch mit …

Stellt euch vor, jeder Mensch, den ihr kennenlernt, besitzt eine Art “Sympathie-Konto”. Und evaluiert dich bei jeder Begegnung. Sagen wir das Konto geht von -100 bis +100. Und ein Kunde wird wohl nur bei dir kaufen, …

Das neue Jahr, die neue Dekade, hat begonnen und vielleicht wirst Du mit einem Schrecken feststellen, dass nun dann doch schon einige Wochen verstrichen sind. Und obschon Du wahrscheinlich neue Ziele für dich definiert …

Verkaufst Du wirklich, oder verteilst Du Produkte? Denn das sind zwei unterschiedliche Handlungen. Verkaufen musst Du dann, wenn Du mit mehreren Anbietern um den Zuschlag eines Kunden “kämpfen” musst. Verteilen kannst …

Manchmal höre ich in meinen Trainings, dass einige keine “Verkäufer” sein möchten, sondern nur “Berater”. Und nichts anderes als Berater. Nehmen wir mal an, das wäre so. Dann müsstet ihr jedem Kunden, den ihr anfahrt, …

Die Digitalisierung ist auf dem Vormarsch. Und marschiert auch an der Agrarbranche nicht einfach so vorbei. Da stellt sich die Frage: Werden Verkäufer in der Zukunft überhaupt noch benötigt? Wenn es neue, innovative …

In dieser Folge gibt es im Agrarpodcast mal wieder ein Interview mit Praktikern aus der Branche. Heute mit dabei: Jörg Hartmann, Geschäftsführer der …

Ihr kennt es sicher auch: Es gibt einige von euren Kollegen - vielleicht seid ihr das auch für andere Kollegen - denen das Verkaufen “einfach …

Wie Du weißt, befinden wir uns in der Agrarwirtschaft eigentlich ausschließlich in einem B2B - einem Business-zu-Business - Markt. Die Produkte sind weitestgehend feststehend und nur wenig bis gar nicht …

Heute beleuchten wir die Agrarbranche mal aus einer ganz “ursprünglichen” Sicht, ganz zu Beginn der Wertschöpfungskette, und zwar beim Landwirten selbst. Marc Flatten betreibt einen Futterbaubetrieb mit Getreide, …

Du liest den Titel der heutigen Folge und denkst: “Wieder so ein Kalenderspruch aus dem Orbit der Verkaufspsychologie..” Falsch. Eigentlich geht es …

Es gibt 3 Situationen, in denen Du dich mit deinen Kunden befinden kannst: Entweder dein Kunde kauft einiges bei dir, Du würdest ihn als guten Kunden bezeichnen, weißt aber auch, dass er wohl einige Produkte bei …

Sicher wirst Du beim Lesen des Titels der heutigen Podcastfolge direkt denken, dass Du natürlich weißt, warum deine Kunden bei dir kaufen. Vielleicht …

Heute mit dabei im Agrarpodcast ist Herr Boris Emmel der Firma Rigk, die die Initiative Erde ins Leben gerufen haben. Im Interview erklärt Emmel, wie die Initiative ein lästiges Entsorgungsproblem für Landwirte löst und …

Das alte Jahr ist fast schon wieder vorbei und für viele von euch bedeutet das, dass ihr einen Forecast für das kommende Jahr abgeben müsst. Wie geht ihr nun vor? Aus Erfahrung werden nun viele von euch eine …

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung des Vorherigen, und …

In welche Richtung entwickelt sich die Agrarbranche? Über genau das Thema unterhalte ich mich in der heutigen Folge mit René Borresch, …

Alle Jahre wieder ist es kurz vor Weihnachten mal wieder so weit. Wir müssen oft in sehr kurzer Zeit kreativ werden und die alljährlichen Weihnachtsgeschenke für Freunde, Familie und eben auch Kunden besorgen. Der …

Jeder von uns ist unterwegs und verkauft in der Regel primär ein paar wenige “Hauptprodukte”. Doch was kannst Du nun machen, wenn Du bei deinem Kunden bist, und dieser dein Hauptprodukt nun schon bei einem anderen …

Ihr alle habt es sicherlich irgendwann in eurer Karriere schon mal erlebt: Die Buchhaltung meldet sich bei euch und fragt, wieso euer Kunde nicht …

Was bedeutet es zu “Netzwerken”, sprich sich erfolgreich ein Netzwerk aufzubauen? Im Prinzip ist es nichts anderes als sichtbarer und in einem …

Als Feedback zu einer vorherigen Podcast-Folge wurde ich gefragt, wie man es konkret schaffen kann, das gesamte Team in den Vertriebsprozess …

Immer wieder werde ich es in meinen Trainings gefragt: Wie lange muss ich warten, bis ich meinen Kunden nach einem verschickten Angebot “endlich” anrufen kann? Die Logik dahinter: Rufe ich zu früh an, fühlt sich der …

Was passiert, wenn ein Kunde in deinem Unternehmen anruft? Wird er Sätze hören wie “Dafür bin ich nicht zuständig”, “Da kann ich Ihnen nicht helfen”, …

Rechtfertigungen, das sind Verteidigungen auf Angriffe und Vorwürfe - und ganz normale menschliche Reaktionen. Und dennoch kennt ihr sicherlich den Spruch “Wer sich verteidigt, klagt ein!”. Denn sobald man sich beim …

Marken sind Wahrnehmungen, die man von einer Unternehmung hat. Ihr kennt jedoch sicher das Problem von Marken in der Agrarbranche (vor allem wenn ihr im Handel tätig seid): So gut wie jeder bietet die gleichen Marken …

Heute geht es um euch! Welche Themen beschäftigen euch am meisten? Womit habt ihr regelmäßig im Alltag zu kämpfen? Ich möchte euch hiermit dazu aufrufen, kreativ zu werden und mir Themen zu liefern, bei denen ich euch …

Jeder hat bestimmt schon mal davon gehört - die 80/20 Regel, oder auch Bareto-Prinzip genannt. Doch wie wendet man diese korrekt im Vertrieb an? Nehmen wir einmal an, Du hast 100 Kunden, die regelmäßig von dir kaufen. …

Wie viele Bücher liest Du in einem Jahr? Oder anders gefragt: Wie viel Zeit und Geld investierst Du jedes Jahr in deine Entwicklung, sprich in dich selbst? Ich weiß aus Erfahrung, dass vielen von uns Vertrieblern …

“Wenn ich meinem Kunden nicht das beste Produkt zum billigsten Preis anbiete wird er nicht bei mir kaufen!” Die Aussage habe ich zuletzt in einem …

Warum Du immer einen Mentor/Trainer brauchst.

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

Überlege dir folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und auf dem Weg siehst du einen Cent auf dem Boden schimmern. Was tust Du? Die meisten …

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

Es ist mal wieder Interview-Zeit im Agrarpodcast! Heute an meiner Seite: Ferdi Buffen, Geschäftsführer der Wilhelm Weuthen GmbH & Co. KG. Als Teil der RWZ Raiffeisen hat sich das Unternehmen innerhalb der letzten 20 …

Gerade von jungen Leuten höre ich immer wieder, dass diese lieber “beraten” statt “verkaufen” möchten. Was steckt hinter dieser Einstellung? Mit ziemlich großer Sicherheit ist dort der Beruf des Vertrieblers, vielleicht …

Vertriebler ist ein Beruf mit tollen Vorteilen: Ich bekomme ein Auto, kann den ganzen Tag nette Gespräche führen, mir meine Zeit frei einteilen und …

Manipulation. Vor dem Wort schrecken viele (sicher auch von euch) zurück. Jemanden manipulieren hört sich einfach zu negativ und damit falsch an. …

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

Leider merke ich in meinen Trainings immer wieder: Nach dem Studium denken viele junge Vertriebler und Berufseinsteiger, dass sie durch ihre Ausbildung nun Kunden fachlich überlegen sind und damit die Probleme von …

Wie bereitest Du dich auf einen Ersttermin mit einem Neukunden vor? Aus Erfahrung weiß ich, dass viele von euch einen solchen Termin bis ins kleinste …

Nicht selten kommt es vor, dass meine Trainingsteilnehmer - und gerade erfahrene Verkäufer - den Sinn von Trainings anzweifeln. “Entweder man kann es, oder halt nicht” oder “Das wissen wir schon” höre ich dann häufig. …

Nach nun schon über 50 Podcast-Folgen stellt ihr euch sicher nach der ein oder anderen Folge die Frage: “Wie bekomme ich das nun alles in meinen …

„Wenn Du nicht beim Preis ‘runtergehst, kaufe ich bei ‘nem anderen!” Sicher wurdest auch Du schon einmal so von deinem Kunden unter Druck gesetzt. Und sicher kann man die Preisdiskussion fast nie komplett vermeiden. …

Diese Podcast-Folge setzt inhaltlich auf der vorherigen Folge (48) auf, bitte hört diese also am besten einmal kurz! Wir haben darüber geredet, dass …

In der heutigen Folge drehen wir das Blatt um: Denn heute erfahrt ihr nicht von mir als Trainer, sondern direkt von einem Praktiker, worauf es ihm …

Viele von euch werden es schon mal gesagt, oder zumindest gehört haben: “Das klappt bei mir so nicht!”, oder “Das ist in meiner Praxis alles ganz anders!”. Dies ist zwar oft nur eine Ausrede, grundsätzlich aber nicht …

Bevor wir mit der heutigen Podcast-Folge beginnen, möchte ich dich bitten, dir einmal folgende Frage zu stellen: Wie viele Fragen, die dein Kunde dir …

Es ist fast immer so, wenn ein Kunde sich pro-aktiv bei dir meldet: Er sagt dir relativ schnell, was er haben möchte. Und das mag auch in einigen Situationen funktionieren, zum Beispiel bei spezifischen Ersatzteilen. …

Wir alle kennen es: Wir müssten eigentlich eine unangenehme Tätigkeit durchführen und schieben diese Tage, Wochen, oder gar Monate vor uns her. …

Sicher wollen es auch die meisten deiner Neukunden: Ein “Schnupperangebot” - einen besonderen Anreiz, um sich dazu zu entschließen, Kunde bei dir zu …

Bald ist es wieder so weit. Es steht mit der AgriTechnica in Hannover eine der größten Agrarmessen der Welt vor der Tür. Und wie jedes Jahr ist ein …

Bevor Du diese Folge anhörst: Nimm dir eine Minute und zähle alle Wege, auf denen Du im täglichen Leben mit anderen Menschen kommunizierst. Beginnend …

Agraringenieur, Buchautor, Blogger - aber vor allem Landwirt. All das und vieles mehr ist Dr. Willi Kremer-Schillings, oder auch bekannt als Bauer …

Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei …

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein …

Unser heutiger Podcast Titel klingt etwas kompliziert: Autorität kommt von Autor? Was bedeutet das? Ganz einfach: Um auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu diskutieren, darf man nicht immer nur “ja” sagen. Man muss sich …

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen …

Hast Du einen Vertriebsprozess? Sicher? Oder hast du nur einige Routinen, die Du regelmäßig ausführst, die letztendlich aber nicht wirklich zielführend sind? Mailing-Aktionen, Briefe versenden, Telefonate, Kaltakquise, …

“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie …

Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch …

Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann …

Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo …

Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch …

Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer …

Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) …

Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. …

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell …

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren …

“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn …

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat …

Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem …

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur …

 "Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine …

Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen …

Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele …

Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu …

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben …

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene …

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine …

Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid …

 Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – …

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. …

Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: …

Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der …

 Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, …

Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei …

 „Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede …

 Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du …

 „Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du …

Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses …

Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen …

Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als   99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich   darauf …

 Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende …

Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon …

 Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von …