Cover art for podcast Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

282 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

episodes iconAll Episodes

#257 Sonderfolge Webinar Landwirt.com

April 14th, 2021

14:32

In der heutigen Sonderfolge möchte ich euch herzlich zum LinkedIn-Event und Webinar “Erfolgreich im Agrarvertrieb - Was das Unterbewusstsein bewirken …

#256 Zielgruppen- und Angebots-Selektion

April 12th, 2021

22:06

In der heutigen Folge werden zwei verschiedene Möglichkeiten aufgezeigt, wie Du deinen Vertriebserfolg weiter steigern kannst. Du besitzt eine …

#255 Analysiere Blindleistungen und streiche sie Hauptfolge Audio

April 9th, 2021

13:15

Analysiere dein Dienstleistungsportfolio und sei dabei möglichst präzise. Gibt es Leistungen, die Du für deinen Kunden erledigst, die dein Kunde aber …

#254 Wie groß darf ein Kunde für Dich werden

April 7th, 2021

23:12

In der heutigen Podcastfolge werden wir zum Taschenrechner greifen. Nehmen wir an, es gibt 300 Kunden in deinem Zielgebiet und Du bist so gut …

#253 Effizienz und Effektivität im Vertrieb

April 5th, 2021

20:54

Der Frühling steht vor der Tür und das bedeutet: Eine neue Saison beginnt für den Agrarvertrieb. Hoffentlich eine erfolgreiche Saison mit einer …

#252 Wir müssen da endlich mal reinkommen!

April 2nd, 2021

15:28

Sicher hast Du es auch schon mal erlebt: Seit Jahren versucht ihr einen großen Leuchtturmkunden für euch zu gewinnen und Du oder dein Chef sagen “Wir müssen da nun endlich mal reinkommen”. Und das “endlich mal …

#251 Komm, wir machen mal ein Mailing!

March 31st, 2021

15:36

Wenn wir einmal in die Zeit vor sozialen Medien und E-Mails schauen, dann waren Mailing-Aktionen sicher eine der dominanten Formen des Werbens in die breite Masse. Studien belegen, dass vor ca. 20 Jahren die …

#250 Ein bißchen Rabatt ist doch ok, oder Hauptfolge

March 29th, 2021

21:33

In weiten Teilen des Vertriebs sind Preiszugeständnisse längst zur Gewohnheit geworden. Bereits in einigen Podcastfolgen haben wir darüber …

#249 Was sind Deine Kunden “wert”?

March 26th, 2021

21:53

Dein Gehalt wird vom Gewinn bezahlt. Lass dir das mal durch den Kopf gehen. Und doch bewerten die meisten Unternehmen (mehr als zwei Drittel) den Wert ihrer Kunden nach dem Umsatz und nicht nach dem entsprechenden …

#248 Was ist eigentlich “Marketing”?

March 24th, 2021

16:19

Das Wort “Marketing” ist in aller Munde. In der Regel verbinden wir mit Marketing spontan erstmal verschiedene Werbemaßnahmen wie zum Beispiel einen Fernseh-TV-Spot. Doch Marketing ist eigentlich viel mehr. Was bedeutet …

#247 Welcher “Verkäufer-Typ” bist Du?

March 22nd, 2021

16:47

In der heutigen Folge kannst Du mit Hilfe von wenigen Fragen herausfinden, welcher Verkäufer-Typ Du eigentlich bist. Du kannst eher …

#246 Akquise lebt vom “Machen”

March 19th, 2021

19:25

In meinen Trainings dreht es sich oft um das Thema Akquise. Neukunden gewinnen, Bestandskunden halten, verlorene Kunden zurück holen - all das sind …

#245 Schreibst Du genug Berichte?

March 17th, 2021

17:50

Hast Du in der Vergangenheit mal deine Arbeitszeit genau analysiert? Eine Studie einer renommierten Wirtschaftsuniversität hat ergeben, dass Außendienstler im Schnitt ca. die Hälfte ihrer Zeit beim oder auf dem Weg zum …

#244 “Brauchen” Dich Deine Kunden?

March 15th, 2021

18:37

Was würden deine Kunden machen, wenn es dich und deine Firma ab morgen nicht mehr gäbe? Vor einigen Jahren hätte man so eine Frage wohlwollend …

#243 Hast Du ein persönliches Wertesystem?

March 12th, 2021

16:14

Jeder von uns hat verschiedene Werte. Diese Werte sind in der Regel in unserem tiefsten Unterbewusstsein verankert und wir haben uns diese über Jahre angeeignet. Doch nur die wenigsten von uns kommunizieren diese Werte, …

#242 Der Preis ist … Punkt!

March 10th, 2021

15:21

Am Ende eines guten Verkaufsgesprächs wird häufig die “Büchse der Pandora” geöffnet, wenn der Kunde nach dem Preis fragt. Dann kommen oft Hinhaltetaktiken, Ausreden, etc. von einem Vertriebler. Doch warum? Die Frage …

#241 Hast Du auch eine Handbremse im Kopf?

March 8th, 2021

18:35

Heute gibt es mal eine Folge zur Motivation: Denn sicher haben auch viele von euch manchmal die Lust, Risiken einzugehen, entscheiden sich dann aber …

#240 Welche Kunden “liegen” Dir?

March 5th, 2021

16:39

Sicher kennst Du es: Du triffst jemanden und ihr kommt auf Anhieb super zurecht. Die Gespräche sind unbeschwert und es fühlt sich so an, als würdet ihr euch schon ewig kennen. Allerdings kennst Du bestimmt auch das …

#239 Korruption im Verkauf?

March 3rd, 2021

14:54

Die heutige Podcast-Folge soll zum Nachdenken anregen. Korruption wird in unserem Kopf direkt sehr negativ assoziiert. Doch was ist eigentlich …

#238 “Verkaufst” Du auch zu viel?

March 1st, 2021

16:38

Beleuchte mal deinen Arbeitstag: Wie viel Zeit verbringst Du tatsächlich mit dem Verkauf von Produkten? Und wie viel Zeit verbringst Du damit, Aufträge abzuwickeln?

Wenn Du beim beantworten dieser Fragen ins Stocken …

#237 Kunden online gewinnen?

February 26th, 2021

22:33

Sicher nutzt Du mittlerweile verschiedene digitale Tools, um mit deinen Kunden zu kommunizieren. Aber gewinnst Du Kunden auch online? Natürlich wird …

#236 Schon wieder Videokonferenz? Einige Basics.

February 24th, 2021

20:57

Für einige von euch ist es sicherlich mittlerweile schon fast zur Routine geworden: Die Videokonferenz. Doch während sie sich in einem rasanten Tempo etabliert hat, haben sicher viele von euch sich nie richtig auf das …

#235 Katastrophen bringen oft Erfolg

February 22nd, 2021

21:59

Jeder kann das Wort Katastrophe für sich selbst interpretieren. Für die einen sind bereits kleinere Niederlagen gleich Katastrophen, für andere sind das maximal sehr große negative Lebensereignisse. Und doch haben …

#234 Im Vertrieb ist weniger oft mehr

February 19th, 2021

18:33

Du kennst das Sprichwort: “Manchmal ist weniger ist mehr!”. Und das gilt in vielen Bereichen des Agrarvertriebs auch. Denn wenn Du versuchst, alle Kunden dieser Welt gleichzeitig für dich zu gewinnen, dann wirst du …

#233 Warum Chaos manchmal wichtig ist

February 17th, 2021

16:44

In der Geschäftswelt kann man das Chaos als ungeordnete, schlecht überschaubare Situationen beschreiben. Also all jene Situationen, die eben nicht durch einen perfekt strukturierten Prozess abgearbeitet werden können. …

#232 Warum Angst etwas Gutes ist

February 15th, 2021

26:13

Angst zu haben ist ganz normal. Schließlich ist der Instinkt der Angst eine irrationale unterbewusste Steuerung, die uns beispielsweise vor Gefahren schützt. Doch in unserem Umfeld, dem Agrarvertrieb, haben auch immer …

#231 Was macht gute Verkäufer aus?

February 12th, 2021

22:07

Viele von euch Hörern sind Verkäufer in der Agrarbranche. Doch wer von euch ist wirklich ein richtig guter Verkäufer? Viele von euch werden die vorherige Frage mit ja beantworten. “Klar, bin ich. Ich erfülle jedes Jahr …

#230 Quo vadis, Agrarvertrieb

February 10th, 2021

21:20

2020 hat eindrucksvoll bewiesen, in welch einer kurzen Zeit äußere Einflüsse unsere komplette Arbeitsweise verändern kann. Der Agrarvertrieb im …

#229 Denk Dir nicht schon vorher alles kaputt Intro

February 8th, 2021

21:25

Stell dir vor, Du fährst zu einem ziemlich entscheidungsfreudigen Kunden. Du weißt, dass ihr heute wohl ziemlich wahrscheinlich einen Vertrag abschließen werdet, aber noch nicht zu welchem Preis. Viele setzen sich in …

#228 Debitorenkontrolle im AD

February 5th, 2021

14:13

Sicher musst auch Du manchmal offene Posten bei deinen Kunden einholen. Diese eher weniger spaßige Aufgabe gehört leider zum Vertrieb dazu. …

#227 Umgang mit Rückschlägen

February 3rd, 2021

19:39

Wir alle erleben es im Vertrieb leider häufiger als es uns lieb ist: Rückschläge. Das können kleine Rückschläge sein, wie die Entscheidung gegen dich in einem umkämpften Auftrag, und es können größere Rückschritte sein, …

#226 Wie lautet Dein Elevator Pitch?

February 1st, 2021

23:08

Ein Elevator Pitch ist eine kurzgefasste Geschichte von dir, dem was Du verkaufst und dem, was dich von anderen unterscheidet. Gerade bei Netzwerkveranstaltungen (die leider in letzter Zeit seltener vorkommen als sonst) …

#225 Hast Du genug Vorurteile?

January 29th, 2021

23:15

Vorurteile sind in der Regel sehr negativ behaftet. Uns wird häufig vermittelt, dass man keine Vorurteile haben darf. Doch diese Verallgemeinerung …

#224 Firma übernommen, neuer Arbeitgeber, was jetzt?

January 27th, 2021

20:57

Auch in der Agrarbranche passiert es: Firmen fusionieren, kaufen sich gegenseitig auf, schließen Allianzen. Mit dem strategischen Ziel, die …

#223 Warum Humor und Lachen ansteckend sind

January 25th, 2021

12:41

Es ist eine der schönsten Art und Weisen, seine positiven Glücksgefühle auszudrücken: Das Lachen! Prinzipiell lachen wir alle sehr gerne, auch wenn einige es sicher deutlich mehr tun als andere. Aus …

#222 Stärken stärken und Schwächen schwächen - aber wie?

January 22nd, 2021

23:01

Wir alle haben eine Gemeinsamkeit: Wir sind in gleichen (oder zumindest sehr ähnlichen) Schulsystemen aufgewachsen. Das deutsche Schulsystem ist …

#221 Chef, Kollegen, Kunden und Branche blöd - was tun?

January 20th, 2021

18:23

Sicher bist auch Du manchmal im Beruf verärgert - sei es über den Chef, die Kollegen, die Kunden, oder auch die Branche im allgemeinen. Etwas zu …

#220 Schluss damit! Nur Mut ...

January 18th, 2021

17:30

Ein altes Indianersprichwort besagt: “Wenn Du merkst, dass dein Pferd tot ist, dann steig ab!” Und das haben viele von euch sicher schon erlebt. Es fällt immer nur Regen, es fehlen die Erträge, die Partnerschaft war …

#219 Entscheiden! Aber wie?

January 15th, 2021

28:05

“Ich muss jetzt erstmal meinen Schreibtisch aufräumen.” “Ich schaue mir noch dieses eine YouTube-Video an und lege dann los.” Kommt dir das bekannt vor? Seien wir ehrlich, jedem von uns ist das schon mindestens einmal …

#218 Sind Frauen die “besseren” Verkäufer?

January 13th, 2021

16:42

Immer wieder wird darüber debattiert, ob Frauen die besseren (oder auch schlechteren) Verkäufer seien. In unseren Vertriebsseminaren wird dann als Grund häufig genannt, dass Frauen ja schließlich auch mehr reden. Doch …

#217 Stationärer Handel VS Online Portale

January 11th, 2021

20:42

In der heutigen Folge vergleichen wir den stationären Handel mit Online Portalen. Im privaten haben sich Online Portale wie Amazon längst für viele …

#216 Wie Du “den Sack zumachen” kannst.

January 8th, 2021

22:01

Jedem von euch ist es bereits in seiner Vetriebskarriere passiert: Der Kunde scheint eigentlich zufrieden und überzeugt von der Lösung und doch kommt es irgendwie nicht zum Auftrag. Kurz gesagt: Du hast es nicht …

#215 Wie Du den Vertrieb systematisieren kannst.

January 6th, 2021

30:04

“Ich denke mir eine Struktur aus, arbeite diese stur und konsequent ab, und schon bin ich erfolgreich.” Heute bekämpfen wir im Agrarpodcast diesen …

#214 Außendienst und Training in der Zukunft

January 4th, 2021

20:16

Zwischen den Tagen ist für uns alle in der Regel Zeit, das Jahr Revue passieren zu lassen und zu reflektieren. Das gilt für euch als Vertriebler genau wie für mich als Trainer. Bei beiden Geschäften wurden dieses Jahr …

#Sonderfolge Jahresrückblick 2020

December 30th, 2020

21:44

Als wir uns alle vor ziemlich genau einem Jahr “gute Vorsätze für das neue Jahr” vorgenommen haben, hat sicherlich niemand vorhergesehen, wie sich 2020 entwickeln würde. Ein Jahr, dass viele von uns vor große berufliche …

#Sonder Interview mit Einsteigerin Lena Schlösser

December 28th, 2020

20:12

In der heutigen Sonderfolge sprechen wir mit Lena Schlösser, die direkt nach dem Master-Abschluss in einem renommierten Agrarhandelsunternehmen als …

#Sonderfolge Weihnachten

December 23rd, 2020

16:41

2020 war für uns alle sicher ein besonderes Jahr. Man kann es negativ sehen, kann sich aber auch auf die positiven Dinge in 2020 fokussieren. So haben wir beispielsweise alle eine Menge gelernt und zum Teil in kürzester …

#213 Kann man als introvertierter Mensch erfolgreich verkaufen?

December 21st, 2020

13:43

Oft wird dem Vertriebsberuf nachgesagt, dass Du extrovertiert sein musst, um erfolgreich zu sein. Das stimmt nur bedingt. Klar, auf Leute zugehen und …

#212 Hast Du genug Ausreden?

December 18th, 2020

22:08

Gerade zum neuen Jahr bilden wir oft Vorsätze. Die wir dann häufig durch verschiedene Gründe wieder brechen. So suchen wir uns auch im Vertrieb gerne Ausreden, um das eigentliche Kernthema des Vertriebs, die …

#211 Hast Du die “richtigen” Kunden?

December 16th, 2020

16:15

Deine Kunden hast Du sicher über verschiedene Art und Weisen für dich gewonnen. Jeder Neukunde freut uns Vertriebler erstmal. Doch wie oft stellst Du sicher, dass deine Kunden immer noch die richtigen sind? Und an …

#210 Preiserhöhung = Kunde weg! Sicher?

December 14th, 2020

19:19

Rohstoffpreise steigen, Kosten steigen, es gibt Inflation, man will mehr verdienen. Wenn man im Vertrieb tätig ist, dann kommt man früher oder später um eine Preiserhöhung nicht herum. Für viele ist das ein unangenehmes …

#Sonderfolge Zwei junge Vertriebler berichten aus ihrem Verkaufs-Alltag bei KWS.

December 11th, 2020

24:48

Den Namen KWS braucht man in der Agrarbranche niemandem genauer erläutern. Seit über 150 Jahren besteht das niedersächsische Unternehmen bereits und zählt weltweit zu den größten Saatgutherstellern. Die langjährige …

#209 Was treibt Dich an? Eine Motivationslehre.

December 9th, 2020

17:10

Motivation ist der grundlegende Faktor für deinen Erfolg. Das gilt für so ziemlich jeden Beruf, aber vor allem gilt es für Verkäufer. Daher wurde die …

#208 Kennst Du Deine Zielkunden?

December 7th, 2020

16:49

Sicher hast Du Anderen bereits häufig darüber berichtet, wer deine Zielkunden sind. Du kennst also deine Zielgruppe und kannst diese definieren. Aber kennst Du auch deinen Zielkunden? Wie gut kennst Du diese wirklich? …

#207 Kaufen Landwirte auch online ein?

December 4th, 2020

19:11

Eine neue McKinsey Studie zeigt: 69% der Landwirte sind bereit, online einzukaufen. Bist Du darauf vorbereitet? Sicher funktionieren nicht alle Produkte und alle Dienstleistungen online. Aber gerade die vorgelagerte …

#206 Wie wirkst Du in der Videokonferenz?

December 2nd, 2020

20:31

Videokonferenzen zählen seit diesem Jahr in den meisten Jobs zu einem festen Bestandteil. Was eine Übergangslösung war ist jetzt das “neue Normal”. …

#205 Verkaufst Du ein Produkt oder eine Lösung?

November 30th, 2020

15:32

Wenn wir erfolgreiche und weniger erfolgreichen Vertrieblern miteinander vergleichen, dann fällt oft vor allem eins auf: Der erfolgreiche Verkäufer …

#204 Bist Du eindeutig positioniert?

November 27th, 2020

18:34

In heutigen Zeiten wird eine eindeutige Positionierung immer wichtiger. Schließlich gibt es extrem viele Angebote und eine hohe Transparenz. Wie unterscheiden Kunden also zwischen ähnlichen Produktspektren und …

#203 Welcher Typus macht eher Karriere?

November 25th, 2020

14:12

#203  Welcher Typus macht eher Karriere?

#202 Wie man den Verkauf vom Zufall befreit.

November 23rd, 2020

16:20

In unserem täglichen Tun als Verkäufer sind wir mit Sicherheit auch mal vom “Glück des Tüchtigen” abhängig. Und dennoch sollten wir versuchen, alle …

#201 Sollte man zu Zweit zum Kunden fahren?

November 20th, 2020

17:27

Immer wieder führt das Thema “zu Zweit zum Kunden fahren” zu heißen Debatten in meinen Trainings. Und klar gehen die Meinungen auseinander: Schließlich kostet jede weitere Person, die im Gespräch mit dabei ist, deinem …

#200 Berufseinstieg nach Studium oder Ausbildung

November 18th, 2020

14:41

In der heutigen Folge des Agrarpodcast möchte ich vor allem unsere jüngere Hörerschaft ansprechen (die übrigens auch einen großen Teil unserer Hörer …

#199 Angebote effektiver gestalten

November 16th, 2020

17:11

Heute reden wir im Agrarpodcast darüber, wie man Angebote möglich effektiv gestalten kann. Zu diesem Thema gibt es sicherlich verschiedene Glaubensrichtungen, dennoch möchte ich dir eine besonders effektive Variante …

#198 Marke oder Leistung, was ist wichtiger?

November 13th, 2020

15:27

Grundsätzlich werden viele erstmal behaupten, dass die Leistung oder die Qualität ausschlaggebender ist als die Marke eines Produktes. Die …

#197 Kunden sind inzwischen vernetzter, als Du denkst!

November 11th, 2020

15:03

Was denkst Du: Kennen einige deiner Kunden sich untereinander? Wenn sie aus dem gleichen Dorf kommen, wahrscheinlich. Und wenn sie aus verschiedenen …

#196 Was Du nicht verkaufst, verkauft jemand anderes!

November 9th, 2020

15:31

In heutigen Zeiten kann jeder Landwirt bei fast jedem Produkt aus einer Reihe von Anbietern wählen. Und größtenteils unterscheiden sich diese Produkte nicht oder nur minimal. Kann man dann einen Neukunden noch mit …

#Sonder Interview Crop.Zone

November 6th, 2020

16:44

Das Agribusiness des 21. Jahrhunderts zeichnet sich vor allem durch innovative Lösungen aus. Zu diesem Thema gibt es in der heutigen Folge ein …

#195 Keine Messe möglich, was jetzt?

November 4th, 2020

14:33

Normalerweise ist der November jeden Jahres ein ganz besonderer Monat. Denn normalerweise steht nun die AgriTechnica oder die Eurotier vor der Tür. Aber nicht nur diese Großmessen, sondern auch kleinere Feldtage etc. …

#194 Kein Umsatz ohne CRM?

November 2nd, 2020

15:56

Heute geht es im Agrarpodcast um die erfolgreiche Nutzung von CRM-Systemen. In der heutigen Zeit des Agrarvertriebs sind Kundeninformationen das …

#193 Krisen überall, auch bei Deinen Kunden?

October 30th, 2020

16:43

Egal, ob Du den Fernseher einschaltest, den Twitter-Feed durchgehst oder die Fachnachrichten für die Agrarbranche liest, aktuell wirst Du an den Wörtern “Krise” und “Corona” nicht vorbeikommen. Während einige Personen …

#Sonder Rückblick auf über 200 Folgen im Agrar Podcast

October 28th, 2020

15:05

Heute blicken wir auf nun schon über 200 Agrarpodcast-Folgen zurück! Und sagen Danke! An alle Personen, die sich nun schon seit ca. 1,5 Jahren jede …

#192 Warum Deine eigene Wahrnehmung so wichtig ist

October 26th, 2020

16:42

Du kommst auf einen Hof und ein düster dreinschauender Landwirt begrüßt dich in sehr dreckigen Klamotten. Auf dem Hof stehen verrostete Maschinen, nichts ist wirklich gut gepflegt. Welchen Eindruck hast Du? …

#191 Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte, lügt aber oft

October 23rd, 2020

17:41

Sicher kennst Du den Spruch: “Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte!” Und das stimmt. Auf den ersten Blick, vielleicht auch auf den zweiten. Doch dadurch, dass ein Bild mehr sagt als tausend Worte, kann es auch schnell als …

#190 Austausch und Erfahrungen sind das A&O

October 21st, 2020

15:02

#190 Austausch und Erfahrungen sind das A&O

#189 Vertrauen entscheidet! Eine Studie.

October 19th, 2020

15:52

Welche Attribute von Unternehmen sind deutschen Konsumenten wirklich wichtig? Sprich, was treibt das Kaufverhalten von Kunden wirklich? Heute erörtere ich im Agrarpodcast eine Studie, die genau diesen Elementen auf den …

#188 Lügen erkennen, aber wie?

October 16th, 2020

18:58

Du kennst sicher auch dieses beschleichende Gefühl, dass dein Gegenüber in einem Gespräch eventuell nicht die ganze Wahrheit erzählt. Oder schlichtweg komplett lügt. Lügen zu erkennen ist im Vertrieb allerdings von …

#187 Deine Voicemail - oft unterschätzt!

October 14th, 2020

14:23

Heute geht es im Agrarpodcast um deine Voicemail - oder auch deinen Anrufbeantworter. Fakt ist, Du erreichst nur in ca. 10% der Fälle direkt deine Zielperson. Was schaltet sich also in ca. 90% der Fälle ein? Richtig, …

#186 “Plug & Sell”, gibt´s das?

October 12th, 2020

17:10

Angelehnt an das Konzept des “Plug & Play” wird in letzter Zeit häufig mit dem “Plug & Sell” geworben. Das sollen Trainings sein, bei denen …

#185 Kunde droht mit Aufschub! Und jetzt?

October 9th, 2020

15:30

Du stehst kurz vor einem wichtigen Abschluss. Doch dann ruft dein Kunde dich an und bittet um einen Aufschub. Wie gehst Du damit um? Zunächst einmal …

#184 BewusstSEIN oder -WERDEN?

October 7th, 2020

13:32

In vorherigen Podcast-Folgen ist oft die Rede von Bewusstsein und Unterbewusstsein, und wie man es beeinflussen und für sich selbst nutzen kann. Doch …

#183 Eine Entscheidung ist immer das Ende einer Scheidung

October 5th, 2020

16:15

Ihr kennt es alle: Ihr steht vor einer Entscheidung, egal ob wichtig oder unwichtig, und es gibt 4-5 verschiedene mögliche Lösungen, die alle Vor- und Nachteile mit sich bringen. Wie gehst Du nun vor? Dein Körper …

#182 Lesen, hören, sehen, tun ..

October 2nd, 2020

12:04

Du kennst es sicher aus der Schule, dem Studium, oder dem Ausbildungsberuf: Eine Klausur steht vor der Tür und Du musst dir Last-Minute, am letzten …

#181 “Hin zu ...” oder “weg von ...”? Was gewinnt?

September 30th, 2020

13:54

Häufig haben wir im Agrarpodcast über die Selbstmotivation und die Zielsetzung geredet. Allerdings noch nie darüber, wie man ein Ziel genau …

#180 Wer bekommt den Job?

September 28th, 2020

15:45

Heute geht es im Agrarpodcast mal um die Jobsuche. Stell dir vor, zwei Bewerber kämpfen um eine Position. Der Eine ist bereits seit mehreren Monaten arbeitslos, hat einige Absagen bekommen und das Geld wird so langsam …

#179 Aktiv oder Passiv, wie gehst Du vor?

September 25th, 2020

16:50

Bist Du eher eine aktive oder eine passive Person? Oft ist es im Vertrieb so, dass die typische Verkäufer-Persönlichkeit eher aktiv ist. Das heißt, dass diese Menschen immer wieder Ideen und Aktivitäten entwickeln und …

#178 Gedankenhygiene? Wozu das denn?

September 23rd, 2020

15:55

Sich selbst ärgern ist das wohl dümmste was man machen kann. Warum? “Sich selbst ärgern” - Du ärgerst dich selbst, fügst dir selbst einen Schaden zu. …

#Sonder Podcastinterview mit Herrn Hauke Jaeschke Agrora

September 21st, 2020

18:54

Super modern, super praktisch und extrem zukunftsorientiert. All das ist Agrora, der Online-Marktplatz für Agrar-Rohstoffe. Heute im Agrarpodcast mit dabei: Hauke Jaeschke, Gründer der Firma agrora. Der Jungunternehmer …

#177 Gewonnen und Verloren wird zwischen Deinen Ohren!

September 16th, 2020

17:42

Heute geht es im Agrarpodcast mal um Fußball. Die Frage an Euch: Wie kann ein Drittligist im Pokal ein Spiel gegen einen Bundesligisten gewinnen? Der Bundesligist hat die deutlich besseren Spieler, verfügt über deutlich …

#176 Warum “Respekt” im Vertrieb wichtig ist

September 16th, 2020

13:04

“Respekt? Den habe ich immer!” Das werden viele von euch, vielleicht auch Du, sagen, wenn ihr den heutigen Podcast-Titel lest. Doch stimmt das wirklich? Wenn Du auf den Hof eines Landwirts fährst, der seit Jahren nichts …

#175 Hast Du negative oder positive Vorbilder?

September 14th, 2020

14:45

Wir alle haben Vorbilder. Das kann ganz bewusst sein, wenn wir offen darüber reden, das kann aber auch unterbewusst ablaufen, wenn wir denken, dass jemand anders in einem bestimmten Bereich besser ist als wir. Und sich …

#174 Die ABC-Übung zur Programmierung des UB

September 11th, 2020

12:23

Ein großer Bestandteil unseres Podcasts ist die unterbewusste Programmierung, die persönliche Einstellung, kurz gesagt, dein Mindset. Als Feedback erhalte ich oft, dass das immer ganz logisch klingt, viele, vielleicht …

#173 Wann “Anker werfen” sinnvoll ist.

September 9th, 2020

12:31

Mal wieder eine Metapher aus der Schifffahrt: Den Anker werfen. Im Vertrieb bedeutet das nichts anderes, als ein Statement zu setzen, indem man einen Preis oder eine Forderung in den Raum wirft. Das ist eine extrem …

#172 Eine Enttäuschung ist auch immer das Ende der Täuschung!

September 7th, 2020

14:26

Fakt ist: Selbst mit dem besten Training der Welt wirst Du es niemals schaffen, eine 100%ige Erfolgsquote zu erreichen. Dein Ziel sollte sein, dass …

#171 Alles läuft schief? Nimm’ einen Kuli.

September 4th, 2020

9:57

In unserer letzten Podcast-Folge ging es um so richtige Katastrophentage. Dazu gibt es heute einen Nachtrag und einen kleinen Praxis-Trick, der immer …

#170 Wie Dankbarkeit Dich beflügeln kann.

September 2nd, 2020

13:24

Ihr alle hattet sicher schon öfter so absolute Katastrophen-Tage: Die Termine klappen nicht, der Kunde springt so gar nicht auf deine Argumente an, …

#169 Geduld / Ungeduld im Vertrieb?

August 31st, 2020

14:43

Viele behaupten, dass Du in bestimmten Zeiträumen, wie alle 2 Wochen, deine Kunden anrufen solltest. Doch was ist dran? Und falls das richtig ist, …

#168 Wie aus “Müssen und Sollen” “Dürfen und Wollen”wird

August 28th, 2020

10:18

In der Theorie ist es ganz einfach, aus “müssen und sollen” “dürfen und wollen” zu kreieren. Die Entscheidung liegt nämlich zu 100% bei dir. Denn …

#167 Bist Du wirklich gerne “Verkäufer”?

August 26th, 2020

13:09

Immer wieder fällt mir auf, dass einige Außendienstler nicht stolz auf ihren Beruf sind oder sich gar dafür schämen. Warum ist das so? …

#166 Wie ernährt sich das Eichhörnchen?

August 24th, 2020

12:20

Das Eichhörnchen hat einen mühsamen Job: Um zu überleben, muss es sich monatelang Vorräte aufbauen, von denen es dann in der kalten Jahreszeit zehren …

#165 Neuer Wettbewerb! Preise runter?

August 21st, 2020

12:28

Ein neuer Wettbewerber macht sich breit und geht mit verrückten Angeboten an deine Kunden. Wie gehst Du im besten Falle vor? Senkst Du auch deine Preise und versuchst durch den Preis zu verkaufen? Falsch. Denn damit …

#164 Verliert der Handel den Anschluss?

August 19th, 2020

15:39

Während viele Teile der Agrarbranche gerade in aktuellen Zeiten einen digitalen Schub erlebt haben (beispielsweise das Beratungsgewerbe oder die Kundenakquise), scheint der Landhandel hinterherzuhinken. Während der …

#163 Bist Du Deinen Kunden gewachsen?

August 17th, 2020

12:10

Im Laufe deiner Karriere wirst Du verschiedenste Kunden kennenlernen. Gerade wenn Du erst seit kürzerem im Agrarvertrieb bist, ist es schwierig, bei …

#162 “Action” erst, wenn´s eng wird?

August 14th, 2020

20:25

Häufig ist es in Agrarfirmen so, dass sich die Vertriebler in guten Zeiten primär um Bestandskunden kümmern. Und erst in schlechten Zeiten fällt auf, dass der Bestand doch relativ bescheiden ist und nicht ausreicht, um …

#161 Wie sehen Dich Deine Kunden?

August 12th, 2020

13:04

Wie sehen Dich Deine Kunden? Diese Frage ist nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Privatleben von immenser Bedeutung. Fakt ist: Unsere persönliche Selbstwahrnehmung weicht häufig stark von der Fremdwahrnehmung ab. Und …

#160 Setze Dein Segel nicht bei Ebbe!

August 10th, 2020

14:00

Viele Segmente der Agrarbranche sind saisonabhängig. Was bedeutet das für den Agrarvertrieb? Für viele Vertriebler heißt das: Einige Monate habe ich …

#159 Gehe mit der Zeit, sonst gehst Du mit der Zeit!

August 7th, 2020

13:23

Der Leitspruch der heutigen Folge ist in Corona-Zeiten so aktuell wie noch nie. Die Geschäftswelt ist im Umbruch, auch vor Corona, und die Effekte …

#158 Nehmen Deine Kunden Dich wahr?

August 5th, 2020

12:05

Wenn ein potentieller Kunde sich mit dir unterhält, dann hat er dich bereits wahrgenommen. Schließlich redet er mit dir. Aber wie schaffst Du es, mit neuen Kunden ins Gespräch zu kommen, wenn dein potentieller Kunde …

#157 Wie erreichst Du große Ziele?

August 3rd, 2020

13:19

Nachdem wir bereits in vorherigen Podcast-Folgen darüber gesprochen haben, wie Du dir Ziele korrekt setzt, geht es heute darum, wie Du diese auch …

#156 Verhandlung 3, beim Kunden

July 31st, 2020

15:13

Im dritten Teil der Verhandlungsreihe geht es nun um die Verhandlung mit dem Kunden. Dabei geht es in der Regel um zwei verschiedene Positionen: Man versucht sich auf einen Preis zu einigen, auf Lieferversprechungen und …

#155 Wenn der Berg ruft

July 29th, 2020

15:36

Wie reagierst Du persönlich darauf, wenn “der Berg ruft”? Oder anders gefragt: Was tust Du, wenn Du eine brillante Idee in deinem Kopf hast? Viele haben ständig gute Ideen. Doch umgesetzt werden gute Ideen letztendlich …

#154 Verhandlung 2, in der Firma

July 27th, 2020

17:30

In unserer neuen Reihe zum Thema “Verhandlung” geht es heute um die Verhandlung innerhalb der Firma. Das kann zwischen dir und deinem Kollegen sein, …

#153 Neukunde oder Bestand ausbauen?

July 24th, 2020

15:19

Es bleibt wohl ein ewiger Konflikt des Vertriebs: Der Trade-Off zwischen Neukundenakquise und Bestandskundenausbau. Viele behaupten, Neukundengewinnung sei deutlich schwieriger. Wie ist das in der Agrarbranche? Wenn wir …

#152 Verhandlung in Beruf und Privatleben

July 22nd, 2020

11:41

Die Verhandlung. Viele denken dabei direkt an eine Preisverhandlung im Berufsalltag. Allerdings gibt es Verhandlungen viel häufiger, und in viel mehr Situationen als nur im Beruf. Das fängt damit an, dass vielleicht …

#151 Konstruktiv kritisieren mit “ich” statt “Du”

July 20th, 2020

11:00

Im Geschäftlichen wie auch im Privaten ist das Kritisieren seines Gegenübers oft unumgänglich. Und das führt häufig zu einer Eskalation, obwohl man es in der Regel ja “nur gut meint”. Das liegt daran, dass die meisten …

#150 Formuliere klar, schwafel nicht!

July 17th, 2020

11:53

Formuliere klar, schwafel nicht. Oder in anderen Worten: “Handeln, nicht schnacken”. Und das erreichst Du nicht, wenn Du in Konjunktiven redest. Denn …

#149 Reziprozität, Geschenke erzeugen Schuld

July 15th, 2020

12:10

Reziprozität. Marketingexperten und Psychologen kennen dieses Prinzip auswendig und nutzen dieses sehr häufig. Doch auch im Vertrieb kann es gut …

#148 Konsequenz und Hartnäckigkeit zahlen sich aus

July 13th, 2020

12:35

Konsequenz und Hartnäckigkeit sind nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Lebenssituationen löblich. Aber besonders im Agrarvertrieb merke ich immer wieder, dass Vertrieblern einer oder sogar beide Aspekte fehlen. Wie …

#147 Rhetorik ist wichtiger als Fachwissen!

July 10th, 2020

16:11

Aufgrund der Resonanzen auf die Folge 145 zum Thema “Kompetenz vs. Show” möchte ich in der heutigen Folge einen neuen Blick auf den Sachverhalt …

#146 Fokus auf Resultate statt auf Tätigkeiten!

July 8th, 2020

13:41

Wenn Du dein Auto zur Werkstatt bringst - fragst Du dann, wie genau der Mechaniker die Probleme löst? Nein. Du willst nur, dass es gelöst wird, und …

#145 Kompetenz oder Show, was zählt?

July 6th, 2020

13:17

#145 Kompetenz oder Show, was zählt?

#144 Geld ist Energieausgleich, nicht mehr

July 3rd, 2020

12:37

Heute geht es im Agrarpodcast ums Eingemachte: Und zwar um Geld. Welche Bedeutung hat Geld für dich? Fakt ist, dass Euro-Scheine nur Stücke Papier sind, mit denen Du dir am Ende etwas kaufen kannst. Was dieses etwas dir …

#143 Wie verpflichte ich mich selbst?

July 1st, 2020

12:44

Verpflichtungen ziehen sich durch unsere Leben. Private Verpflichtungen, berufliche Verpflichtungen. Und immer sind diese von einem “muss” oder …

#142 Der “innere Schweinehund”

June 29th, 2020

14:43

Wir alle kennen ihn. Den inneren Schweinehund. Einige von uns können diesen besser kontrollieren, andere schlechter. Ihn komplett zu verlieren fast …

#141 Warum im Vertrieb “Sie” besser wirkt als “ich”

June 26th, 2020

12:57

In der heutigen Folge geht es nicht darum, ob Du deine Kunden besser “Duzt” oder “Siezt”. Die Entscheidung musst Du selber treffen, obschon dass “Du” …

#140 Umgang mit disruptiven Veränderungen

June 24th, 2020

13:44

Eine disruptive Veränderung - also z.B. eine gewohnte Arbeitsweise um 180 Grad zu drehen - kommt immer häufiger vor. Auch in der Landwirtschaft! Dabei kann es externe wie interne Disruptionen geben. Corona ist zum …

#139 Umgang mit der Generation Z

June 22nd, 2020

18:31

Im letzten Teil der Generationen-Reihe geht es heute um die „Digital Natives“, sprich die Generation Z. Diese Generation ist zwischen 1995-2010 geboren, dementsprechend maximal 25 Jahre alt, und damit wohl eher der …

#138 Was verkaufen mit flirten zu tun hat

June 19th, 2020

13:20

Verkaufen und Flirten? Wie passt das nun zusammen? Ganz einfach: Beim Flirten lernst du fremde Leute kennen, die dich auf irgendeine Art und Weise interessieren. Und genau wie beim Verkauf gibt es auch beim Flirten oft …

#137 Umgang mit der Generation Y

June 17th, 2020

14:40

Im finalen Teil der Reihe zu den verschiedenen Generationen geht es heute um die Generation Y. Solche Personen, die “Millennials”, sind heute …

#136 Warum Du Deine Kunden zuweilen links liegen lassen musst

June 15th, 2020

15:03

Gegenteilig zur Folge 134, in der Du gelernt hast, in welchen Situationen Du auch mal deinen Kunden “nerven” darfst, geht es in dieser Folge um das …

#135 Umgang mit der Generation X

June 12th, 2020

18:37

Die Generation X. So werden die Geburtsjahrgänge von 1961 bis 1980 bezeichnet, sie sind heute also zwischen 40 und 60 Jahren alt. Die Chance, dass ihr im Vertrieb auf einen Kunden im Alter der Generation X trefft, ist …

#134 Warum Du Deine Kunden manchmal nerven musst

June 10th, 2020

15:12

Beginnen wir mit einer Schätzfrage: Wie lange solltest Du warten, bevor Du dich bei deinem Kunden nach einem erfolgreichen Gespräch erneut meldest? …

#133 Umgang mit der “Boomer”-Generatio

June 8th, 2020

14:13

Heute gibt es die erste Folge einer vierteiligen Reihe zum Kundenumgang mit verschiedenen Generationen. Heute geht es um die “Baby Boomer”, also alle …

#132 LMAA, nun ...

June 5th, 2020

15:45

Heute ist im Agrarpodcast mal wieder Zeit für eine Abkürzung. LMAA. Lächle mehr als andere. Was bedeutet das? Im wesentlichen heißt es, dass Du in jedem noch so schlechten Moment das positive sehen musst. Denk an die …

#131 Wie sieht der zukünftige Kunde aus?

June 3rd, 2020

20:48

Vieles wird sich zukünftig im Agrarvertrieb ändern. Durch Corona wird dieser Umschwung mit Sicherheit noch schneller erfolgen. Und während es bereits …

#130 AAAA, was macht Dich besonders?

May 29th, 2020

14:52

AAAA. Ein weiteres Kürzel für erfolgreiche Vertriebler. Was steckt dahinter? Anders als alle Anderen. Was wird passieren, wenn Du alles genau machst, …

#129 Im Agrarvertrieb bleibt alles anders

May 27th, 2020

17:51

Schauen wir einmal auf 40 Jahre Agrarvertrieb zurück. Was hat sich geändert? Der potentielle Kundenstamm ist in Deutschland von fast einer Millionen auf ca. 250.000 Landwirte gesunken. Kunden sind informierter, …

#Sonderfolge Online Feldtag SKW

May 25th, 2020

9:31

Netzwerken, Fachvorträge, Feldrundgänge. Vermisst ihr nicht auch das besondere Ambiente von Feldtagen?  Die SKW Piesteritz sorgt am 10. Juni dafür, dass die Feldtage in Corona-Zeiten zu euch ins Büro oder ins Wohnzimmer …

#128 MMMM, die Grundregel für jeden Verkäufer

May 22nd, 2020

13:06

MMMM. Wofür steht das? Man muss Menschen mögen. Warum ist das eine Grundregel für jeden Verkäufer? Ganz einfach: Wer nicht gut mit Menschen kann, der wird sich im Vertrieb immer schwer tun. Klar, Du kannst dennoch …

#127 Professionell Telefonieren 5, häufige Fehler

May 20th, 2020

17:59

Heute geht es weiter mit unserer Podcast-Reihe zum Thema ‘Professionell Telefonieren’. Nachdem wir die speziellen Eigenschaften des In- und Outbound-Calling besprochen haben, geht es heute um die häufigsten Fehler. Und …

#126 Denken im Kopf des Kunden

May 18th, 2020

12:47

Sicher kennst Du den alten Marketingleitsatz: “Denke im Kopf deines Kunden”. Aber was bedeutet das eigentlich genau? Und wo ist der Unterschied zwischen “im Kopf des Kunden denken” und “für den Kunden denken”? Klar ist …

#125 Professionell Telefonieren 4, Outbound Verkauf

May 15th, 2020

16:45

Aufgesetzt auf die Podcast-Folge 123 geht es heute erneut um das Outbound-Calling, sprich, wenn Du den Kunden aktiv anrufst. Wie genau baust Du so …

#124 ABC Analysen machen

May 13th, 2020

14:35

Eine ABC-Analyse ist einfach erstellt. Im Prinzip geht es darum, mit welchem Einsatz man welches Ergebnis mit einem Kunden erzielen kann. Jeder von euch weiß, wie das funktioniert, und das ist auch nicht das Ziel dieser …

#123 Professionell Telefonieren 3, Outbound Termin

May 11th, 2020

16:04

Nachdem wir uns in den Folgen 118 und 120 mit dem Inbound-Calling beschäftigt haben, geht es heute um das Outbound-Calling. Oder in anderen Worten: …

#122 Planung: Wir irren uns nach vorne ...

May 8th, 2020

16:25

Verkäufe sind technisch durchdachte Prozesse, bei denen wir auf Knopfdruck steuern können, wie viel Umsatz wir in den nächsten Monaten generieren werden. So hätten es wohl viele Strategen gerne. Aber alle von euch, die …

#121 Team-Events für den Erfolg nutzen

May 6th, 2020

15:00

Team-Building. Das ist so ein modernes Schlagwort und angeblich so wichtig, dass es von jedem Team regelmäßig gemacht werden muss. So werden Seminare mit lustigen Spielchen gebucht, gemeinsame Feiern veranstaltet, und …

#120 Professionell Telefonieren 2, Inbound

May 4th, 2020

15:56

Aufgesetzt auf die Podcast-Folge 118 geht es heute erneut um das Inbound-Calling, sprich, wenn Du aktiv vom Kunden angerufen wirst. Wie genau man …

#Sonderfolge 1 Mai

May 1st, 2020

12:40

Passend zum heutigen Feiertag, dem Tag der Arbeit, geht es in der heutigen Folge ums Nicht-Arbeiten, ums Nichts-Tun, ums Faulenzen. Denn solche …

#119 Gras wächst nicht schneller, wenn Du daran ziehst!

April 29th, 2020

17:17

Sicher hast Du es selber schon häufig erlebt: Das Quartal nähert sich dem Ende, Du hast dein Umsatzziel noch nicht erreicht, und Du hast einen finalen Termin bei einem Kunden, den Du nun schon seit Monaten bearbeitest. …

#118 Professionell Telefonieren 1, Grundsätze

April 27th, 2020

16:29

Gerade durch die aktuelle Situation ist das erfolgreiche Telefonieren von immenser Bedeutung. Zwar kann jeder irgendwie telefonieren, aber auf einer …

#117 Agrarvertrieb 2025, was kommt nach der Krise?

April 24th, 2020

15:19

Niemand weiß, wann genau die Krise vorbei sein wird. Und erst recht weiß niemand, wie es genau damit weiter geht und was sich dauerhaft ändern wird. Auch ich weiß das nicht genau! Fakt ist jedoch: Einige Tendenzen …

#116 Lass´ das ABER weg!

April 22nd, 2020

13:40

Ein Kunde hat gegenüber deiner Argumentation einen Einwand. Wie reagierst Du darauf? Viele werden ihren Satz beginnen mit “Ja, aber…”, oder “stimmt …

#115 Das optimale Vertriebs-Team

April 20th, 2020

16:50

Wie ist das “perfekte” Vertriebsteam aufgebaut? Gibt es so etwas überhaupt? Viele Manager greifen beim Aufbau von Teams in der Regel auf die …

#114 Welche Lektüre du lesen solltest

April 17th, 2020

12:46

“Welche Bücher sollte ich lesen?” Diese Frage würde ich heute zunächst einmal an euch zurückgeben: Wofür interessierst Du dich denn besonders? …

#113 Online-Verkaufsgespräche - worauf achten?

April 15th, 2020

13:18

Durch die aktuelle Lage sind auch einige von euch gezwungen, Kunden über das Telefon oder online zu betreuen oder gar zu gewinnen. Da der Online-Weg im Agrarvertrieb wohl bis dato eher untypisch war, beleuchtet der …

#112 Kundenpräsentationen erstellen - worauf man achten sollte

April 13th, 2020

18:26

Sicherlich werden viele von euch euren Kunden regelmäßig Inhalte durch Präsentationen übermitteln. Oft geschieht das vielleicht im kleinen Kreis in einem persönlichen Gespräch, vielleicht aber auch bei besonderen Events …

#111 Welche Dinge jetzt gerade wichtig sind

April 10th, 2020

15:57

Fakt ist: Aktuell wird die Agrarbranche nur am Rande von der Corona-Situation gestreift und die negativen Folgen sind im jetzigen Zeitpunkt nur …

#110 Dein Terminkalender entscheidet über Deinen Erfolg

April 8th, 2020

15:25

Wenn man sich die Kalender von erfolgreichen Verkäufern, Managern, und Geschäftsführern ansieht, wird man viele Parallelen sehen: Die Kalender sind …

#109 Wie man sein Home-Office aufbauen sollte

April 6th, 2020

14:30

Gerade in den letzten Wochen hat das Thema “Home-Office” wohl an Fahrt gewonnen wie nie zuvor. Im Prinzip eignet sich die Arbeit aus dem Home-Office ideal für Vertriebler, denn den Großteil deiner Zeit beschäftigst Du …

#108 Routinen entwickeln und für sich nutzen

April 3rd, 2020

15:53

Gerade Vertriebler sind oft Menschen, für die das Wort “Routine” eher nach Langeweile klingt und lieber Abwechslung haben wollen. Das Gegenteil von …

#107 Richtig smalltalken heißt smallasken

April 1st, 2020

15:14

Ein breit gefächertes Kontaktnetzwerk ist im Vertrieb von immenser Bedeutung und dient der Informationsbeschaffung, dem Empfehlungsmanagement und auch zur Kundenakquise. Um sich so ein Netzwerk aufzubauen, ist es in der …

#106 Kunden-Research in der Corona-Zeit

March 30th, 2020

12:34

Letzten Freitag haben wir uns gemeinsam mit über 30 betroffenen Agrarvertrieblern in einem offenen Webinar zur Corona-Situation ausgetauscht. Dabei sind vor allem zwei Denkanstöße entsprungen, die heute im Agrarpodcast …

#105 Abschlusstechniken / den Sack zumachen

March 27th, 2020

16:38

Viele exzellente Verkaufsberater scheitern im letzten, aber gleichzeitig wichtigsten Schritt des Verkaufs. Sie können den Sack einfach nicht zu machen. Oft wurde mit viel Fachkompetenz eine gute Lösung für den Kunden …

#Sonderfolge Corona Teil 3.

March 25th, 2020

16:01

Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, …

#104 Gekonnt verhandeln mit Strategie

March 23rd, 2020

18:43

Viele denken beim Verhandeln an ein Nullsummenspiel. Gewinnt der eine, verliert der andere. Doch dieses Denken ist in der heutigen Zeit längst …

#Sonderfolge Online-Treffen zu Corona-Zeiten

March 20th, 2020

14:40

Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, …

#Sonderfolge Außendienst in Corona-Zeiten

March 18th, 2020

18:17

Aus aktuellem Anlass geht es auch heute im Agrarpodcast erneut um den Corona-Virus. Geschäfte werden geschlossen, Veranstaltungen abgesagt, Investitionen verschoben. Doch wenn wir uns die Krise genau anschauen, werden …

#103 Warum sich erfolgreiche Menschen antizyklisch verhalten

March 16th, 2020

15:03

Sicher kennst Du den Spruch: “Wer macht, was alle machen, der kriegt, was alle kriegen”. Wie lässt sich das auf den Agrarvertrieb übertragen? Du …

#102 Das Gesprächs-Gleichgewicht ist eigentlich keins

March 13th, 2020

15:09

In Anlehnung an eine vorherige Folge zum „Machtverhältnis“ in der Konversation geht es auch heute um das Gesprächsgleichgewicht. Welches eigentlich …

#Sonder Corona-Virus: Auswirkungen auf den Agrarvertrieb

March 11th, 2020

11:49

Unabhängig davon, ob es der Corona-Virus selbst oder die darum entstandene Hysterie ist: Fakt ist, dass der Virus schon jetzt große bis verheerende …

#101 Landwirte sind anders - echt jetzt?

March 9th, 2020

14:46

„In meiner Region funktioniert das nicht.“ „Bei meinen Kunden ist das anders.“ „Das kann ich mit meiner Produktlinie nicht so machen.“ Solche …

#100 Erkenntnisse/Learnings/Zusammenfassung der letzten 100 Folgen/Danksagung

March 6th, 2020

13:54

Die Zeit, sie rennt. Kaum zu glauben, dass nun schon 100 Folgen vergangen sind, seit unser Agrarpodcast gestartet ist. 100 Folgen, in denen wir …

#099 Der neue Experte heißt “Kunde”

March 4th, 2020

14:27

In Zeiten von digitalen Medien gibt es kein Herrschaftswissen mehr. Bereits vor dem Kauf informieren sich Kunden in der Regel ausgiebig über die Erfahrungswerte von (oft unbekannten) Personen und finden so oft ziemlich …

#098 Das Machtverhältnis - wer “führt” das Gespräch?

March 2nd, 2020

16:04

Wann ist man in einem Gespräch in einer “Machtposition”, und wann lässt man sich vom Gegenüber dominieren? In der Regel ist nämlich nicht derjenige, der viel redet mächtig, sondern genau der Andere, nämlich derjenige, …

#097 Konsequente Entscheidungen bringen Dich weiter. Auch falsche

February 28th, 2020

16:02

Wie triffst Du deine Entscheidungen? Eher schnell und aus dem Bauch heraus, oder eher überlegt und rational? Wie genau man vorgeht, das ist meist Typsache. Doch wissenschaftlich belegt ist: Die schnelle …

#096 Konjunktive und Weichmacher verunsichern Deine Kunde

February 26th, 2020

16:36

Immer wieder höre ich in meinen Trainings bei Gesprächssimulationen den Satz “Normalerweise haben wir ja Festpreise”. “Normalerweise”. Solche …

#095 Vertrauen, die große Unbekannte im Verkauf

February 24th, 2020

17:55

Vertrauen ist ohne Zweifel eine der wichtigsten Komponenten im Verkauf. Denn ohne Vertrauen wirst Du selbst das beste Produkt zum günstigsten Preis nicht verkaufen können. Doch was bedeutet Vertrauen konkret? Was genau …

#094 Denken in Bildern, Reden in Worten

February 21st, 2020

11:45

Es gibt drei verschiedene Typen von Menschen: Visuelle Menschen wandeln gesprochene Worte unterbewusst in Bilder um, etwas muss also gut aussehen, für auditive Menschen muss sich etwas gut anhören und für kinästhetische …

#Interview GRIMME Landmaschinenfabrik GmbH & Co. KG

February 19th, 2020

19:35

Heute gibt es im Agrarpodcast ein Interview mit einem der wohl renommiertesten Agrarmaschinenhersteller: Firma Grimme in Damme. Im Interview erklären Jürgen Fels (Marketing & Öffentlichkeitsarbeit) und Philipp …

#093 Flexibel arbeiten & trotzdem Kosten sparen, geht das?

February 17th, 2020

16:34

Als Außendienstler habt ihr in der Regel das Privileg, flexibel, sprich mit freier Zeiteinteilung zu arbeiten. Und gleichzeitig verursacht ihr für eure Firma natürlich auch mit jeder Reise, jedem Kundenbesuch, Kosten. …

#092 Die Verkaufs-Reihenfolge und was sie für Dich bedeutet

February 14th, 2020

16:37

Was ist die gängige Verkaufsreihenfolge im B2B-Bereich? Oder, anders gefragt: Was musst Du zuerst verkaufen? Dein Produkt, deine Firma, oder dich …

#091 Kunde richtig verärgert - was nun?

February 12th, 2020

17:16

Mindestens einmal wird es auch schon in deiner Karriere vorgekommen sein. Dein Kunde ruft an und ist richtig sauer. Irgendwas ist schief gelaufen. Und nicht immer steht das in deiner eigenen Macht: Schließlich können …

#090 Zeitmanagement und andere Mythen

February 10th, 2020

19:47

Heute geht es um einen allbekannten “Vertriebsmythos” - das Zeitmanagement. Warum nenne ich dieses einen Mythos? Und warum halte ich entsprechend nicht viel von den klassischen Zeitmanagement-Seminaren? Die Antwort ist …

#089 Festgehalt oder Provision?

February 7th, 2020

13:23

Sobald es um Vergütung im Vertrieb geht, kommt immer wieder dieselbe Frage auf:  Soll ich lieber ein Festgehalt annehmen, oder lieber auf …

#088 Generationswechsel - was nun?

February 5th, 2020

18:54

Sicher seid ihr in eurer Karriere bereits mindestens einmal in die Situation eines “Generationswechsels” geraten. Und da gibt es 2 komplett unterschiedliche Szenarien: Entweder Du selbst bist betroffen und übernimmst …

#Sonder Interview Dr. Clemens Schwerdtfeger

February 3rd, 2020

19:11

In der heutigen Sonderfolge gibt es ein Interview mit Dr. Clemens Schwerdtfeger, Gründer und Geschäftsführer der Dr. Schwerdtfeger Personalberatung. …

#087 Präsentation und Körpersprache

January 31st, 2020

17:48

Wissenschaftlich erwiesen ist: Viele Menschen haben mehr Angst davor, eine Trauerrede für einen Angehörigen zu halten als vor dem eigenen Tod. Erstaunlich? Woran liegt das? In der Regel haben auch im Beruf viele Leute …

#086 Wo siehst Du Dich in 3 / 5 / 10 Jahren? Was sind deine Ziele?

January 29th, 2020

16:22

“Schon wieder geht es um Ziele?” Stimmt. Hat aber einen guten Grund. Es ist nämlich gerade im Vertrieb von unermesslicher Wichtigkeit, sich regelmäßig mit seinen Zielen zu beschäftigen. Und manchmal eben auch mit …

#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!

January 27th, 2020

16:40

Stellt euch vor, jeder Mensch, den ihr kennenlernt, besitzt eine Art “Sympathie-Konto”. Und evaluiert dich bei jeder Begegnung. Sagen wir das Konto geht von -100 bis +100. Und ein Kunde wird wohl nur bei dir kaufen, …

#084 2020 - weiter wie bisher oder durchstarten?

January 24th, 2020

12:28

Das neue Jahr, die neue Dekade, hat begonnen und vielleicht wirst Du mit einem Schrecken feststellen, dass nun dann doch schon einige Wochen verstrichen sind. Und obschon Du wahrscheinlich neue Ziele für dich definiert …

#083 Verkaufen oder Verteilen?

January 22nd, 2020

16:01

Verkaufst Du wirklich, oder verteilst Du Produkte? Denn das sind zwei unterschiedliche Handlungen. Verkaufen musst Du dann, wenn Du mit mehreren Anbietern um den Zuschlag eines Kunden “kämpfen” musst. Verteilen kannst …

#082 Zweckfreie Beratung gibt es nicht!

January 20th, 2020

13:53

Manchmal höre ich in meinen Trainings, dass einige keine “Verkäufer” sein möchten, sondern nur “Berater”. Und nichts anderes als Berater. Nehmen wir mal an, das wäre so. Dann müsstet ihr jedem Kunden, den ihr anfahrt, …

#081 Wer braucht heute noch Verkäufer?

January 17th, 2020

16:40

Die Digitalisierung ist auf dem Vormarsch. Und marschiert auch an der Agrarbranche nicht einfach so vorbei. Da stellt sich die Frage: Werden Verkäufer in der Zukunft überhaupt noch benötigt? Wenn es neue, innovative …

#Interview SGL GmbH

January 15th, 2020

19:38

In dieser Folge gibt es im Agrarpodcast mal wieder ein Interview mit Praktikern aus der Branche. Heute mit dabei: Jörg Hartmann, Geschäftsführer der …

#080 Was macht einen “Top Verkäufer” aus?

January 13th, 2020

19:07

Ihr kennt es sicher auch: Es gibt einige von euren Kollegen - vielleicht seid ihr das auch für andere Kollegen - denen das Verkaufen “einfach …

#079 Wie Du Dein Produkt richtig anbietest

January 10th, 2020

13:12

Wie Du weißt, befinden wir uns in der Agrarwirtschaft eigentlich ausschließlich in einem B2B - einem Business-zu-Business - Markt. Die Produkte sind weitestgehend feststehend und nur wenig bis gar nicht …

#Interview Lw Marc Flatten

January 8th, 2020

25:30

Heute beleuchten wir die Agrarbranche mal aus einer ganz “ursprünglichen” Sicht, ganz zu Beginn der Wertschöpfungskette, und zwar beim Landwirten selbst. Marc Flatten betreibt einen Futterbaubetrieb mit Getreide, …

#078 Warum Du “immer” ein Verkäufer bist

January 6th, 2020

17:28

Du liest den Titel der heutigen Folge und denkst: “Wieder so ein Kalenderspruch aus dem Orbit der Verkaufspsychologie..” Falsch. Eigentlich geht es …

#077 Akquise 2020

January 3rd, 2020

18:06

Es gibt 3 Situationen, in denen Du dich mit deinen Kunden befinden kannst: Entweder dein Kunde kauft einiges bei dir, Du würdest ihn als guten Kunden bezeichnen, weißt aber auch, dass er wohl einige Produkte bei …

#076 Warum kaufen Deine Kunden wirklich bei Dir?

December 20th, 2019

16:17

Sicher wirst Du beim Lesen des Titels der heutigen Podcastfolge direkt denken, dass Du natürlich weißt, warum deine Kunden bei dir kaufen. Vielleicht …

#Interview Borris Emmel

December 18th, 2019

16:37

Heute mit dabei im Agrarpodcast ist Herr Boris Emmel der Firma Rigk, die die Initiative Erde ins Leben gerufen haben. Im Interview erklärt Emmel, wie die Initiative ein lästiges Entsorgungsproblem für Landwirte löst und …

#075 Wie plane ich das Jahr 2020?

December 16th, 2019

20:18

Das alte Jahr ist fast schon wieder vorbei und für viele von euch bedeutet das, dass ihr einen Forecast für das kommende Jahr abgeben müsst. Wie geht ihr nun vor? Aus Erfahrung werden nun viele von euch eine …

#074 Innovationen richtig verkaufen

December 13th, 2019

13:52

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung des Vorherigen, und …

#Interview mit René Borresch

December 11th, 2019

15:58

In welche Richtung entwickelt sich die Agrarbranche? Über genau das Thema unterhalte ich mich in der heutigen Folge mit René Borresch, …

#073 Weihnachtspräsente ...

December 9th, 2019

13:28

Alle Jahre wieder ist es kurz vor Weihnachten mal wieder so weit. Wir müssen oft in sehr kurzer Zeit kreativ werden und die alljährlichen Weihnachtsgeschenke für Freunde, Familie und eben auch Kunden besorgen. Der …

#072 Nischen Produkte verkaufen, CrossSelling

December 6th, 2019

14:21

Jeder von uns ist unterwegs und verkauft in der Regel primär ein paar wenige “Hauptprodukte”. Doch was kannst Du nun machen, wenn Du bei deinem Kunden bist, und dieser dein Hauptprodukt nun schon bei einem anderen …

#071 Was tun wenn der Kunde nicht zahlt

December 4th, 2019

13:36

Ihr alle habt es sicherlich irgendwann in eurer Karriere schon mal erlebt: Die Buchhaltung meldet sich bei euch und fragt, wieso euer Kunde nicht …

#070 Welche Netzwerk Optionen du hast

December 2nd, 2019

18:05

Was bedeutet es zu “Netzwerken”, sprich sich erfolgreich ein Netzwerk aufzubauen? Im Prinzip ist es nichts anderes als sichtbarer und in einem …

#069 Wie nutze ich mein Team/ back Office effektiv?

November 29th, 2019

14:56

Als Feedback zu einer vorherigen Podcast-Folge wurde ich gefragt, wie man es konkret schaffen kann, das gesamte Team in den Vertriebsprozess …

#068 Angebote effektiver gestalten

November 27th, 2019

16:55

Immer wieder werde ich es in meinen Trainings gefragt: Wie lange muss ich warten, bis ich meinen Kunden nach einem verschickten Angebot “endlich” anrufen kann? Die Logik dahinter: Rufe ich zu früh an, fühlt sich der …

#067 Im Innendienst/Lager/Lkw haben wir mit Verkauf nichts zu tun.

November 25th, 2019

14:59

Was passiert, wenn ein Kunde in deinem Unternehmen anruft? Wird er Sätze hören wie “Dafür bin ich nicht zuständig”, “Da kann ich Ihnen nicht helfen”, …

#066 Schluss mit den Rechtfertigungen!

November 22nd, 2019

13:30

Rechtfertigungen, das sind Verteidigungen auf Angriffe und Vorwürfe - und ganz normale menschliche Reaktionen. Und dennoch kennt ihr sicherlich den Spruch “Wer sich verteidigt, klagt ein!”. Denn sobald man sich beim …

#065 Alles “Marke” oder was?

November 20th, 2019

16:34

Marken sind Wahrnehmungen, die man von einer Unternehmung hat. Ihr kennt jedoch sicher das Problem von Marken in der Agrarbranche (vor allem wenn ihr im Handel tätig seid): So gut wie jeder bietet die gleichen Marken …

Welche Themen interessieren Euch am meisten?

November 18th, 2019

5:18

Heute geht es um euch! Welche Themen beschäftigen euch am meisten? Womit habt ihr regelmäßig im Alltag zu kämpfen? Ich möchte euch hiermit dazu aufrufen, kreativ zu werden und mir Themen zu liefern, bei denen ich euch …

#064 Was die 80/20 Regel für Dich bedeutet

November 15th, 2019

15:14

Jeder hat bestimmt schon mal davon gehört - die 80/20 Regel, oder auch Bareto-Prinzip genannt. Doch wie wendet man diese korrekt im Vertrieb an? Nehmen wir einmal an, Du hast 100 Kunden, die regelmäßig von dir kaufen. …

#063 Warum Du viele “Verkaufsbücher” lesen sollst

November 13th, 2019

16:28

Wie viele Bücher liest Du in einem Jahr? Oder anders gefragt: Wie viel Zeit und Geld investierst Du jedes Jahr in deine Entwicklung, sprich in dich selbst? Ich weiß aus Erfahrung, dass vielen von uns Vertrieblern …

#062 Das beste Produkt zum billigsten Preis, sonst kann man nicht verkaufen.

November 11th, 2019

18:30

“Wenn ich meinem Kunden nicht das beste Produkt zum billigsten Preis anbiete wird er nicht bei mir kaufen!” Die Aussage habe ich zuletzt in einem …

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

November 6th, 2019

15:45

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

#059 Lass´ das Kleingeld liegen!

November 4th, 2019

14:48

Überlege dir folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und auf dem Weg siehst du einen Cent auf dem Boden schimmern. Was tust Du? Die meisten …

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

November 1st, 2019

20:18

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

Interview Folge Freddi Buffen - Erfolgsstory Kartoffel

October 30th, 2019

28:50

Es ist mal wieder Interview-Zeit im Agrarpodcast! Heute an meiner Seite: Ferdi Buffen, Geschäftsführer der Wilhelm Weuthen GmbH & Co. KG. Als Teil der RWZ Raiffeisen hat sich das Unternehmen innerhalb der letzten 20 …

#057 Ich kann nicht “verkaufen”, ich möchte lieber beraten!

October 28th, 2019

23:37

Gerade von jungen Leuten höre ich immer wieder, dass diese lieber “beraten” statt “verkaufen” möchten. Was steckt hinter dieser Einstellung? Mit ziemlich großer Sicherheit ist dort der Beruf des Vertrieblers, vielleicht …

#056 In den Verkauf kann ich immer noch gehen, wenn alles andere nicht klappt.

October 25th, 2019

21:25

Vertriebler ist ein Beruf mit tollen Vorteilen: Ich bekomme ein Auto, kann den ganzen Tag nette Gespräche führen, mir meine Zeit frei einteilen und …

#055 Vertrieb ist Manipulation! Das will ich nicht. Warum?

October 23rd, 2019

19:46

Manipulation. Vor dem Wort schrecken viele (sicher auch von euch) zurück. Jemanden manipulieren hört sich einfach zu negativ und damit falsch an. …

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

October 21st, 2019

3:32

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

#054 Ohne fachliche Top Ausbildung geht im Vertrieb nichts! Sicher nicht?

October 18th, 2019

19:42

Leider merke ich in meinen Trainings immer wieder: Nach dem Studium denken viele junge Vertriebler und Berufseinsteiger, dass sie durch ihre Ausbildung nun Kunden fachlich überlegen sind und damit die Probleme von …

#053 Eine gute Vorbereitung ist das A und O im Vertrieb! Echt?

October 16th, 2019

19:18

Wie bereitest Du dich auf einen Ersttermin mit einem Neukunden vor? Aus Erfahrung weiß ich, dass viele von euch einen solchen Termin bis ins kleinste …

#052 Wozu eigentlich Training? Man hat´s drauf oder eben nicht!

October 14th, 2019

22:04

Nicht selten kommt es vor, dass meine Trainingsteilnehmer - und gerade erfahrene Verkäufer - den Sinn von Trainings anzweifeln. “Entweder man kann es, oder halt nicht” oder “Das wissen wir schon” höre ich dann häufig. …

#051 Alles gut und schön - aber wie praktisch umsetzen?

October 11th, 2019

15:54

Nach nun schon über 50 Podcast-Folgen stellt ihr euch sicher nach der ein oder anderen Folge die Frage: “Wie bekomme ich das nun alles in meinen …

#050 Es geht immer nur um den Preis!

October 9th, 2019

19:30

„Wenn Du nicht beim Preis ‘runtergehst, kaufe ich bei ‘nem anderen!” Sicher wurdest auch Du schon einmal so von deinem Kunden unter Druck gesetzt. Und sicher kann man die Preisdiskussion fast nie komplett vermeiden. …

#049 Bei meinen Kunden / Gebiet / Produkten / Branche geht das nicht. Schon versucht?

October 7th, 2019

22:28

Diese Podcast-Folge setzt inhaltlich auf der vorherigen Folge (48) auf, bitte hört diese also am besten einmal kurz! Wir haben darüber geredet, dass …

Interview: Aus der Sicht eines Kunden, was ist Ihm wichtig? Betriebsleiter Willi Jäger berichtet...

October 4th, 2019

31:05

In der heutigen Folge drehen wir das Blatt um: Denn heute erfahrt ihr nicht von mir als Trainer, sondern direkt von einem Praktiker, worauf es ihm …

#048 Aber in meiner Praxis ist alles ganz anders! Wirklich?

October 2nd, 2019

18:14

Viele von euch werden es schon mal gesagt, oder zumindest gehört haben: “Das klappt bei mir so nicht!”, oder “Das ist in meiner Praxis alles ganz anders!”. Dies ist zwar oft nur eine Ausrede, grundsätzlich aber nicht …

#047 Du brauchst im Vertrieb eher Intuition als Vorbereitung!

September 30th, 2019

26:07

Bevor wir mit der heutigen Podcast-Folge beginnen, möchte ich dich bitten, dir einmal folgende Frage zu stellen: Wie viele Fragen, die dein Kunde dir …

#046 Kunden wissen oft, was sie wollen, aber selten, was sie brauchen!

September 27th, 2019

21:27

Es ist fast immer so, wenn ein Kunde sich pro-aktiv bei dir meldet: Er sagt dir relativ schnell, was er haben möchte. Und das mag auch in einigen Situationen funktionieren, zum Beispiel bei spezifischen Ersatzteilen. …

#045 Zweifeln, Zögern, Zaudern. Warum eigentlich?

September 25th, 2019

23:47

Wir alle kennen es: Wir müssten eigentlich eine unangenehme Tätigkeit durchführen und schieben diese Tage, Wochen, oder gar Monate vor uns her. …

#044 Warum Du keine Lock- und Schnupperangebote machen darfst

September 23rd, 2019

19:03

Sicher wollen es auch die meisten deiner Neukunden: Ein “Schnupperangebot” - einen besonderen Anreiz, um sich dazu zu entschließen, Kunde bei dir zu …

#043 Messetraining aktuell zur Agritechnica Hannover

September 20th, 2019

9:23

Bald ist es wieder so weit. Es steht mit der AgriTechnica in Hannover eine der größten Agrarmessen der Welt vor der Tür. Und wie jedes Jahr ist ein …

#042 Social Media Einsatz im Vertrieb (FB, Twitter und Co.)

September 18th, 2019

20:33

Bevor Du diese Folge anhörst: Nimm dir eine Minute und zähle alle Wege, auf denen Du im täglichen Leben mit anderen Menschen kommunizierst. Beginnend …

Was das Grüne Kreuz mit Deiner Zukunft zutun hat - Interview mit Bauer Willi

September 16th, 2019

20:46

Agraringenieur, Buchautor, Blogger - aber vor allem Landwirt. All das und vieles mehr ist Dr. Willi Kremer-Schillings, oder auch bekannt als Bauer …

#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?

September 13th, 2019

19:56

Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei …

#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

September 11th, 2019

22:53

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein …

#039 Autorität kommt von “Autor oder Redner”

September 9th, 2019

25:44

Unser heutiger Podcast Titel klingt etwas kompliziert: Autorität kommt von Autor? Was bedeutet das? Ganz einfach: Um auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu diskutieren, darf man nicht immer nur “ja” sagen. Man muss sich …

#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

September 6th, 2019

23:47

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen …

#037 Hast Du einen Vertriebsprozess?

September 4th, 2019

21:06

Hast Du einen Vertriebsprozess? Sicher? Oder hast du nur einige Routinen, die Du regelmäßig ausführst, die letztendlich aber nicht wirklich zielführend sind? Mailing-Aktionen, Briefe versenden, Telefonate, Kaltakquise, …

#036 Immer diese unfairen Wettbewerber

September 2nd, 2019

19:47

“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie …

#035 Warum Dein innerer Schweinehund so stark ist!

August 30th, 2019

20:48

Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch …

#034 Resilienz - noch ein Fremdwort für Dich?

August 28th, 2019

17:50

Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann …

#033 Wie Du Deine Inneren Blockaden überwindest

August 26th, 2019

20:47

Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo …

#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen

August 23rd, 2019

23:43

Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch …

#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert

August 21st, 2019

19:34

Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer …

#030 Fluktuation und ihre Folgen

August 19th, 2019

22:14

Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) …

#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?

August 16th, 2019

19:45

Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. …

#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

August 14th, 2019

19:30

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell …

#027 Was tun gegen Erpresser?

August 12th, 2019

23:24

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren …

#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?

August 9th, 2019

21:42

“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn …

#025 Die Baumfällermethode

August 7th, 2019

20:36

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat …

#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst

August 5th, 2019

16:58

Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem …

#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

August 2nd, 2019

17:38

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur …

#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?

July 31st, 2019

19:39

 "Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine …

#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert

July 29th, 2019

19:43

Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen …

#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.

July 26th, 2019

17:55

Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele …

Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?

July 23rd, 2019

20:10

Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu …

#019 So verteidigst Du Deine Preise!

July 22nd, 2019

22:09

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben …

#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

July 19th, 2019

18:13

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene …

#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

July 17th, 2019

17:53

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine …

#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente

July 15th, 2019

15:14

Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid …

#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!

July 12th, 2019

20:19

 Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – …

#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

July 10th, 2019

14:15

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. …

#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst

July 8th, 2019

14:21

Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: …

#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.

July 5th, 2019

17:43

Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der …

#011 So verhandelst Du richtig!

July 3rd, 2019

24:31

 Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, …

#010 Kunden lesen und verstehen

July 1st, 2019

19:13

Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei …

#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören

June 28th, 2019

14:45

 „Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede …

#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat

June 26th, 2019

17:04

 Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du …

#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung

June 24th, 2019

11:55

 „Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du …

#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst

June 21st, 2019

16:12

Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses …

#005 Wie Kaltakquise richtig geht

June 19th, 2019

17:33

Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen …

#004 Erfolg beginnt im Kopf

June 17th, 2019

20:18

Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als   99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich   darauf …

#003 Warum ein Rabatt falsch ist.

June 15th, 2019

14:46

 Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende …

#002 Seinen Preis souverän verkaufen

June 14th, 2019

16:01

Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon …

#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?

June 14th, 2019

13:30

 Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von …

Loading ...

Are you the creator of this podcast?

Verify your account

and pick the featured episodes for your show.

Listen to Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

RadioPublic

A free podcast app for iPhone and Android

  • User-created playlists and collections
  • Download episodes while on WiFi to listen without using mobile data
  • Stream podcast episodes without waiting for a download
  • Queue episodes to create a personal continuous playlist
RadioPublic on iOS and Android
Or by RSS
RSS feed
https://anchor.fm/s/aa16300/podcast/rss

Connect with listeners

Podcasters use the RadioPublic listener relationship platform to build lasting connections with fans

Yes, let's begin connecting
Browser window

Find new listeners

  • A dedicated website for your podcast
  • Web embed players designed to convert visitors to listeners in the RadioPublic apps for iPhone and Android
Clicking mouse cursor

Understand your audience

  • Capture listener activity with affinity scores
  • Measure your promotional campaigns and integrate with Google and Facebook analytics
Graph of increasing value

Engage your fanbase

  • Deliver timely Calls To Action, including email acquistion for your mailing list
  • Share exactly the right moment in an episode via text, email, and social media
Icon of cellphone with money

Make money

  • Tip and transfer funds directly to podcastsers
  • Earn money for qualified plays in the RadioPublic apps with Paid Listens