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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

163 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

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#145 Kompetenz oder Show, was zählt?

July 6th, 2020

13:17

#145 Kompetenz oder Show, was zählt?

#144 Geld ist Energieausgleich, nicht mehr

July 3rd, 2020

12:37

Heute geht es im Agrarpodcast ums Eingemachte: Und zwar um Geld. Welche Bedeutung hat Geld für dich? Fakt ist, dass Euro-Scheine nur Stücke Papier sind, mit denen Du dir am Ende etwas kaufen kannst. Was dieses etwas dir …

#143 Wie verpflichte ich mich selbst?

July 1st, 2020

12:44

Verpflichtungen ziehen sich durch unsere Leben. Private Verpflichtungen, berufliche Verpflichtungen. Und immer sind diese von einem “muss” oder …

#142 Der “innere Schweinehund”

June 29th, 2020

14:43

Wir alle kennen ihn. Den inneren Schweinehund. Einige von uns können diesen besser kontrollieren, andere schlechter. Ihn komplett zu verlieren fast …

#141 Warum im Vertrieb “Sie” besser wirkt als “ich”

June 26th, 2020

12:57

In der heutigen Folge geht es nicht darum, ob Du deine Kunden besser “Duzt” oder “Siezt”. Die Entscheidung musst Du selber treffen, obschon dass “Du” …

#140 Umgang mit disruptiven Veränderungen

June 24th, 2020

13:44

Eine disruptive Veränderung - also z.B. eine gewohnte Arbeitsweise um 180 Grad zu drehen - kommt immer häufiger vor. Auch in der Landwirtschaft! Dabei kann es externe wie interne Disruptionen geben. Corona ist zum …

#139 Umgang mit der Generation Z

June 22nd, 2020

18:31

Im letzten Teil der Generationen-Reihe geht es heute um die „Digital Natives“, sprich die Generation Z. Diese Generation ist zwischen 1995-2010 geboren, dementsprechend maximal 25 Jahre alt, und damit wohl eher der …

#138 Was verkaufen mit flirten zu tun hat

June 19th, 2020

13:20

Verkaufen und Flirten? Wie passt das nun zusammen? Ganz einfach: Beim Flirten lernst du fremde Leute kennen, die dich auf irgendeine Art und Weise interessieren. Und genau wie beim Verkauf gibt es auch beim Flirten oft …

#137 Umgang mit der Generation Y

June 17th, 2020

14:40

Im finalen Teil der Reihe zu den verschiedenen Generationen geht es heute um die Generation Y. Solche Personen, die “Millennials”, sind heute …

#136 Warum Du Deine Kunden zuweilen links liegen lassen musst

June 15th, 2020

15:03

Gegenteilig zur Folge 134, in der Du gelernt hast, in welchen Situationen Du auch mal deinen Kunden “nerven” darfst, geht es in dieser Folge um das …

#135 Umgang mit der Generation X

June 12th, 2020

18:37

Die Generation X. So werden die Geburtsjahrgänge von 1961 bis 1980 bezeichnet, sie sind heute also zwischen 40 und 60 Jahren alt. Die Chance, dass ihr im Vertrieb auf einen Kunden im Alter der Generation X trefft, ist …

#134 Warum Du Deine Kunden manchmal nerven musst

June 10th, 2020

15:12

Beginnen wir mit einer Schätzfrage: Wie lange solltest Du warten, bevor Du dich bei deinem Kunden nach einem erfolgreichen Gespräch erneut meldest? …

#133 Umgang mit der “Boomer”-Generatio

June 8th, 2020

14:13

Heute gibt es die erste Folge einer vierteiligen Reihe zum Kundenumgang mit verschiedenen Generationen. Heute geht es um die “Baby Boomer”, also alle …

#132 LMAA, nun ...

June 5th, 2020

15:45

Heute ist im Agrarpodcast mal wieder Zeit für eine Abkürzung. LMAA. Lächle mehr als andere. Was bedeutet das? Im wesentlichen heißt es, dass Du in jedem noch so schlechten Moment das positive sehen musst. Denk an die …

#131 Wie sieht der zukünftige Kunde aus?

June 3rd, 2020

20:48

Vieles wird sich zukünftig im Agrarvertrieb ändern. Durch Corona wird dieser Umschwung mit Sicherheit noch schneller erfolgen. Und während es bereits …

#130 AAAA, was macht Dich besonders?

May 29th, 2020

14:52

AAAA. Ein weiteres Kürzel für erfolgreiche Vertriebler. Was steckt dahinter? Anders als alle Anderen. Was wird passieren, wenn Du alles genau machst, …

#129 Im Agrarvertrieb bleibt alles anders

May 27th, 2020

17:51

Schauen wir einmal auf 40 Jahre Agrarvertrieb zurück. Was hat sich geändert? Der potentielle Kundenstamm ist in Deutschland von fast einer Millionen auf ca. 250.000 Landwirte gesunken. Kunden sind informierter, …

#Sonderfolge Online Feldtag SKW

May 25th, 2020

9:31

Netzwerken, Fachvorträge, Feldrundgänge. Vermisst ihr nicht auch das besondere Ambiente von Feldtagen?  Die SKW Piesteritz sorgt am 10. Juni dafür, dass die Feldtage in Corona-Zeiten zu euch ins Büro oder ins Wohnzimmer …

#128 MMMM, die Grundregel für jeden Verkäufer

May 22nd, 2020

13:06

MMMM. Wofür steht das? Man muss Menschen mögen. Warum ist das eine Grundregel für jeden Verkäufer? Ganz einfach: Wer nicht gut mit Menschen kann, der wird sich im Vertrieb immer schwer tun. Klar, Du kannst dennoch …

#127 Professionell Telefonieren 5, häufige Fehler

May 20th, 2020

17:59

Heute geht es weiter mit unserer Podcast-Reihe zum Thema ‘Professionell Telefonieren’. Nachdem wir die speziellen Eigenschaften des In- und Outbound-Calling besprochen haben, geht es heute um die häufigsten Fehler. Und …

#126 Denken im Kopf des Kunden

May 18th, 2020

12:47

Sicher kennst Du den alten Marketingleitsatz: “Denke im Kopf deines Kunden”. Aber was bedeutet das eigentlich genau? Und wo ist der Unterschied zwischen “im Kopf des Kunden denken” und “für den Kunden denken”? Klar ist …

#125 Professionell Telefonieren 4, Outbound Verkauf

May 15th, 2020

16:45

Aufgesetzt auf die Podcast-Folge 123 geht es heute erneut um das Outbound-Calling, sprich, wenn Du den Kunden aktiv anrufst. Wie genau baust Du so …

#124 ABC Analysen machen

May 13th, 2020

14:35

Eine ABC-Analyse ist einfach erstellt. Im Prinzip geht es darum, mit welchem Einsatz man welches Ergebnis mit einem Kunden erzielen kann. Jeder von euch weiß, wie das funktioniert, und das ist auch nicht das Ziel dieser …

#123 Professionell Telefonieren 3, Outbound Termin

May 11th, 2020

16:04

Nachdem wir uns in den Folgen 118 und 120 mit dem Inbound-Calling beschäftigt haben, geht es heute um das Outbound-Calling. Oder in anderen Worten: …

#122 Planung: Wir irren uns nach vorne ...

May 8th, 2020

16:25

Verkäufe sind technisch durchdachte Prozesse, bei denen wir auf Knopfdruck steuern können, wie viel Umsatz wir in den nächsten Monaten generieren werden. So hätten es wohl viele Strategen gerne. Aber alle von euch, die …

#121 Team-Events für den Erfolg nutzen

May 6th, 2020

15:00

Team-Building. Das ist so ein modernes Schlagwort und angeblich so wichtig, dass es von jedem Team regelmäßig gemacht werden muss. So werden Seminare mit lustigen Spielchen gebucht, gemeinsame Feiern veranstaltet, und …

#120 Professionell Telefonieren 2, Inbound

May 4th, 2020

15:56

Aufgesetzt auf die Podcast-Folge 118 geht es heute erneut um das Inbound-Calling, sprich, wenn Du aktiv vom Kunden angerufen wirst. Wie genau man …

#Sonderfolge 1 Mai

May 1st, 2020

12:40

Passend zum heutigen Feiertag, dem Tag der Arbeit, geht es in der heutigen Folge ums Nicht-Arbeiten, ums Nichts-Tun, ums Faulenzen. Denn solche …

#119 Gras wächst nicht schneller, wenn Du daran ziehst!

April 29th, 2020

17:17

Sicher hast Du es selber schon häufig erlebt: Das Quartal nähert sich dem Ende, Du hast dein Umsatzziel noch nicht erreicht, und Du hast einen finalen Termin bei einem Kunden, den Du nun schon seit Monaten bearbeitest. …

#118 Professionell Telefonieren 1, Grundsätze

April 27th, 2020

16:29

Gerade durch die aktuelle Situation ist das erfolgreiche Telefonieren von immenser Bedeutung. Zwar kann jeder irgendwie telefonieren, aber auf einer …

#117 Agrarvertrieb 2025, was kommt nach der Krise?

April 24th, 2020

15:19

Niemand weiß, wann genau die Krise vorbei sein wird. Und erst recht weiß niemand, wie es genau damit weiter geht und was sich dauerhaft ändern wird. Auch ich weiß das nicht genau! Fakt ist jedoch: Einige Tendenzen …

#116 Lass´ das ABER weg!

April 22nd, 2020

13:40

Ein Kunde hat gegenüber deiner Argumentation einen Einwand. Wie reagierst Du darauf? Viele werden ihren Satz beginnen mit “Ja, aber…”, oder “stimmt …

#115 Das optimale Vertriebs-Team

April 20th, 2020

16:50

Wie ist das “perfekte” Vertriebsteam aufgebaut? Gibt es so etwas überhaupt? Viele Manager greifen beim Aufbau von Teams in der Regel auf die …

#114 Welche Lektüre du lesen solltest

April 17th, 2020

12:46

“Welche Bücher sollte ich lesen?” Diese Frage würde ich heute zunächst einmal an euch zurückgeben: Wofür interessierst Du dich denn besonders? …

#113 Online-Verkaufsgespräche - worauf achten?

April 15th, 2020

13:18

Durch die aktuelle Lage sind auch einige von euch gezwungen, Kunden über das Telefon oder online zu betreuen oder gar zu gewinnen. Da der Online-Weg im Agrarvertrieb wohl bis dato eher untypisch war, beleuchtet der …

#112 Kundenpräsentationen erstellen - worauf man achten sollte

April 13th, 2020

18:26

Sicherlich werden viele von euch euren Kunden regelmäßig Inhalte durch Präsentationen übermitteln. Oft geschieht das vielleicht im kleinen Kreis in einem persönlichen Gespräch, vielleicht aber auch bei besonderen Events …

#111 Welche Dinge jetzt gerade wichtig sind

April 10th, 2020

15:57

Fakt ist: Aktuell wird die Agrarbranche nur am Rande von der Corona-Situation gestreift und die negativen Folgen sind im jetzigen Zeitpunkt nur …

#110 Dein Terminkalender entscheidet über Deinen Erfolg

April 8th, 2020

15:25

Wenn man sich die Kalender von erfolgreichen Verkäufern, Managern, und Geschäftsführern ansieht, wird man viele Parallelen sehen: Die Kalender sind …

#109 Wie man sein Home-Office aufbauen sollte

April 6th, 2020

14:30

Gerade in den letzten Wochen hat das Thema “Home-Office” wohl an Fahrt gewonnen wie nie zuvor. Im Prinzip eignet sich die Arbeit aus dem Home-Office ideal für Vertriebler, denn den Großteil deiner Zeit beschäftigst Du …

#108 Routinen entwickeln und für sich nutzen

April 3rd, 2020

15:53

Gerade Vertriebler sind oft Menschen, für die das Wort “Routine” eher nach Langeweile klingt und lieber Abwechslung haben wollen. Das Gegenteil von …

#107 Richtig smalltalken heißt smallasken

April 1st, 2020

15:14

Ein breit gefächertes Kontaktnetzwerk ist im Vertrieb von immenser Bedeutung und dient der Informationsbeschaffung, dem Empfehlungsmanagement und auch zur Kundenakquise. Um sich so ein Netzwerk aufzubauen, ist es in der …

#106 Kunden-Research in der Corona-Zeit

March 30th, 2020

12:34

Letzten Freitag haben wir uns gemeinsam mit über 30 betroffenen Agrarvertrieblern in einem offenen Webinar zur Corona-Situation ausgetauscht. Dabei sind vor allem zwei Denkanstöße entsprungen, die heute im Agrarpodcast …

#105 Abschlusstechniken / den Sack zumachen

March 27th, 2020

16:38

Viele exzellente Verkaufsberater scheitern im letzten, aber gleichzeitig wichtigsten Schritt des Verkaufs. Sie können den Sack einfach nicht zu machen. Oft wurde mit viel Fachkompetenz eine gute Lösung für den Kunden …

#Sonderfolge Corona Teil 3.

March 25th, 2020

16:01

Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, …

#104 Gekonnt verhandeln mit Strategie

March 23rd, 2020

18:43

Viele denken beim Verhandeln an ein Nullsummenspiel. Gewinnt der eine, verliert der andere. Doch dieses Denken ist in der heutigen Zeit längst …

#Sonderfolge Online-Treffen zu Corona-Zeiten

March 20th, 2020

14:40

Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, …

#Sonderfolge Außendienst in Corona-Zeiten

March 18th, 2020

18:17

Aus aktuellem Anlass geht es auch heute im Agrarpodcast erneut um den Corona-Virus. Geschäfte werden geschlossen, Veranstaltungen abgesagt, Investitionen verschoben. Doch wenn wir uns die Krise genau anschauen, werden …

#103 Warum sich erfolgreiche Menschen antizyklisch verhalten

March 16th, 2020

15:03

Sicher kennst Du den Spruch: “Wer macht, was alle machen, der kriegt, was alle kriegen”. Wie lässt sich das auf den Agrarvertrieb übertragen? Du …

#102 Das Gesprächs-Gleichgewicht ist eigentlich keins

March 13th, 2020

15:09

In Anlehnung an eine vorherige Folge zum „Machtverhältnis“ in der Konversation geht es auch heute um das Gesprächsgleichgewicht. Welches eigentlich …

#Sonder Corona-Virus: Auswirkungen auf den Agrarvertrieb

March 11th, 2020

11:49

Unabhängig davon, ob es der Corona-Virus selbst oder die darum entstandene Hysterie ist: Fakt ist, dass der Virus schon jetzt große bis verheerende …

#101 Landwirte sind anders - echt jetzt?

March 9th, 2020

14:46

„In meiner Region funktioniert das nicht.“ „Bei meinen Kunden ist das anders.“ „Das kann ich mit meiner Produktlinie nicht so machen.“ Solche …

#100 Erkenntnisse/Learnings/Zusammenfassung der letzten 100 Folgen/Danksagung

March 6th, 2020

13:54

Die Zeit, sie rennt. Kaum zu glauben, dass nun schon 100 Folgen vergangen sind, seit unser Agrarpodcast gestartet ist. 100 Folgen, in denen wir …

#099 Der neue Experte heißt “Kunde”

March 4th, 2020

14:27

In Zeiten von digitalen Medien gibt es kein Herrschaftswissen mehr. Bereits vor dem Kauf informieren sich Kunden in der Regel ausgiebig über die Erfahrungswerte von (oft unbekannten) Personen und finden so oft ziemlich …

#098 Das Machtverhältnis - wer “führt” das Gespräch?

March 2nd, 2020

16:04

Wann ist man in einem Gespräch in einer “Machtposition”, und wann lässt man sich vom Gegenüber dominieren? In der Regel ist nämlich nicht derjenige, der viel redet mächtig, sondern genau der Andere, nämlich derjenige, …

#097 Konsequente Entscheidungen bringen Dich weiter. Auch falsche

February 28th, 2020

16:02

Wie triffst Du deine Entscheidungen? Eher schnell und aus dem Bauch heraus, oder eher überlegt und rational? Wie genau man vorgeht, das ist meist Typsache. Doch wissenschaftlich belegt ist: Die schnelle …

#096 Konjunktive und Weichmacher verunsichern Deine Kunde

February 26th, 2020

16:36

Immer wieder höre ich in meinen Trainings bei Gesprächssimulationen den Satz “Normalerweise haben wir ja Festpreise”. “Normalerweise”. Solche …

#095 Vertrauen, die große Unbekannte im Verkauf

February 24th, 2020

17:55

Vertrauen ist ohne Zweifel eine der wichtigsten Komponenten im Verkauf. Denn ohne Vertrauen wirst Du selbst das beste Produkt zum günstigsten Preis nicht verkaufen können. Doch was bedeutet Vertrauen konkret? Was genau …

#094 Denken in Bildern, Reden in Worten

February 21st, 2020

11:45

Es gibt drei verschiedene Typen von Menschen: Visuelle Menschen wandeln gesprochene Worte unterbewusst in Bilder um, etwas muss also gut aussehen, für auditive Menschen muss sich etwas gut anhören und für kinästhetische …

#Interview GRIMME Landmaschinenfabrik GmbH & Co. KG

February 19th, 2020

19:35

Heute gibt es im Agrarpodcast ein Interview mit einem der wohl renommiertesten Agrarmaschinenhersteller: Firma Grimme in Damme. Im Interview erklären Jürgen Fels (Marketing & Öffentlichkeitsarbeit) und Philipp …

#093 Flexibel arbeiten & trotzdem Kosten sparen, geht das?

February 17th, 2020

16:34

Als Außendienstler habt ihr in der Regel das Privileg, flexibel, sprich mit freier Zeiteinteilung zu arbeiten. Und gleichzeitig verursacht ihr für eure Firma natürlich auch mit jeder Reise, jedem Kundenbesuch, Kosten. …

#092 Die Verkaufs-Reihenfolge und was sie für Dich bedeutet

February 14th, 2020

16:37

Was ist die gängige Verkaufsreihenfolge im B2B-Bereich? Oder, anders gefragt: Was musst Du zuerst verkaufen? Dein Produkt, deine Firma, oder dich …

#091 Kunde richtig verärgert - was nun?

February 12th, 2020

17:16

Mindestens einmal wird es auch schon in deiner Karriere vorgekommen sein. Dein Kunde ruft an und ist richtig sauer. Irgendwas ist schief gelaufen. Und nicht immer steht das in deiner eigenen Macht: Schließlich können …

#090 Zeitmanagement und andere Mythen

February 10th, 2020

19:47

Heute geht es um einen allbekannten “Vertriebsmythos” - das Zeitmanagement. Warum nenne ich dieses einen Mythos? Und warum halte ich entsprechend nicht viel von den klassischen Zeitmanagement-Seminaren? Die Antwort ist …

#089 Festgehalt oder Provision?

February 7th, 2020

13:23

Sobald es um Vergütung im Vertrieb geht, kommt immer wieder dieselbe Frage auf:  Soll ich lieber ein Festgehalt annehmen, oder lieber auf …

#088 Generationswechsel - was nun?

February 5th, 2020

18:54

Sicher seid ihr in eurer Karriere bereits mindestens einmal in die Situation eines “Generationswechsels” geraten. Und da gibt es 2 komplett unterschiedliche Szenarien: Entweder Du selbst bist betroffen und übernimmst …

#Sonder Interview Dr. Clemens Schwerdtfeger

February 3rd, 2020

19:11

In der heutigen Sonderfolge gibt es ein Interview mit Dr. Clemens Schwerdtfeger, Gründer und Geschäftsführer der Dr. Schwerdtfeger Personalberatung. …

#087 Präsentation und Körpersprache

January 31st, 2020

17:48

Wissenschaftlich erwiesen ist: Viele Menschen haben mehr Angst davor, eine Trauerrede für einen Angehörigen zu halten als vor dem eigenen Tod. Erstaunlich? Woran liegt das? In der Regel haben auch im Beruf viele Leute …

#086 Wo siehst Du Dich in 3 / 5 / 10 Jahren? Was sind deine Ziele?

January 29th, 2020

16:22

“Schon wieder geht es um Ziele?” Stimmt. Hat aber einen guten Grund. Es ist nämlich gerade im Vertrieb von unermesslicher Wichtigkeit, sich regelmäßig mit seinen Zielen zu beschäftigen. Und manchmal eben auch mit …

#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!

January 27th, 2020

16:40

Stellt euch vor, jeder Mensch, den ihr kennenlernt, besitzt eine Art “Sympathie-Konto”. Und evaluiert dich bei jeder Begegnung. Sagen wir das Konto geht von -100 bis +100. Und ein Kunde wird wohl nur bei dir kaufen, …

#084 2020 - weiter wie bisher oder durchstarten?

January 24th, 2020

12:28

Das neue Jahr, die neue Dekade, hat begonnen und vielleicht wirst Du mit einem Schrecken feststellen, dass nun dann doch schon einige Wochen verstrichen sind. Und obschon Du wahrscheinlich neue Ziele für dich definiert …

#083 Verkaufen oder Verteilen?

January 22nd, 2020

16:01

Verkaufst Du wirklich, oder verteilst Du Produkte? Denn das sind zwei unterschiedliche Handlungen. Verkaufen musst Du dann, wenn Du mit mehreren Anbietern um den Zuschlag eines Kunden “kämpfen” musst. Verteilen kannst …

#082 Zweckfreie Beratung gibt es nicht!

January 20th, 2020

13:53

Manchmal höre ich in meinen Trainings, dass einige keine “Verkäufer” sein möchten, sondern nur “Berater”. Und nichts anderes als Berater. Nehmen wir mal an, das wäre so. Dann müsstet ihr jedem Kunden, den ihr anfahrt, …

#081 Wer braucht heute noch Verkäufer?

January 17th, 2020

16:40

Die Digitalisierung ist auf dem Vormarsch. Und marschiert auch an der Agrarbranche nicht einfach so vorbei. Da stellt sich die Frage: Werden Verkäufer in der Zukunft überhaupt noch benötigt? Wenn es neue, innovative …

#Interview SGL GmbH

January 15th, 2020

19:38

In dieser Folge gibt es im Agrarpodcast mal wieder ein Interview mit Praktikern aus der Branche. Heute mit dabei: Jörg Hartmann, Geschäftsführer der …

#080 Was macht einen “Top Verkäufer” aus?

January 13th, 2020

19:07

Ihr kennt es sicher auch: Es gibt einige von euren Kollegen - vielleicht seid ihr das auch für andere Kollegen - denen das Verkaufen “einfach …

#079 Wie Du Dein Produkt richtig anbietest

January 10th, 2020

13:12

Wie Du weißt, befinden wir uns in der Agrarwirtschaft eigentlich ausschließlich in einem B2B - einem Business-zu-Business - Markt. Die Produkte sind weitestgehend feststehend und nur wenig bis gar nicht …

#Interview Lw Marc Flatten

January 8th, 2020

25:30

Heute beleuchten wir die Agrarbranche mal aus einer ganz “ursprünglichen” Sicht, ganz zu Beginn der Wertschöpfungskette, und zwar beim Landwirten selbst. Marc Flatten betreibt einen Futterbaubetrieb mit Getreide, …

#078 Warum Du “immer” ein Verkäufer bist

January 6th, 2020

17:28

Du liest den Titel der heutigen Folge und denkst: “Wieder so ein Kalenderspruch aus dem Orbit der Verkaufspsychologie..” Falsch. Eigentlich geht es …

#077 Akquise 2020

January 3rd, 2020

18:06

Es gibt 3 Situationen, in denen Du dich mit deinen Kunden befinden kannst: Entweder dein Kunde kauft einiges bei dir, Du würdest ihn als guten Kunden bezeichnen, weißt aber auch, dass er wohl einige Produkte bei …

#076 Warum kaufen Deine Kunden wirklich bei Dir?

December 20th, 2019

16:17

Sicher wirst Du beim Lesen des Titels der heutigen Podcastfolge direkt denken, dass Du natürlich weißt, warum deine Kunden bei dir kaufen. Vielleicht …

#Interview Borris Emmel

December 18th, 2019

16:37

Heute mit dabei im Agrarpodcast ist Herr Boris Emmel der Firma Rigk, die die Initiative Erde ins Leben gerufen haben. Im Interview erklärt Emmel, wie die Initiative ein lästiges Entsorgungsproblem für Landwirte löst und …

#075 Wie plane ich das Jahr 2020?

December 16th, 2019

20:18

Das alte Jahr ist fast schon wieder vorbei und für viele von euch bedeutet das, dass ihr einen Forecast für das kommende Jahr abgeben müsst. Wie geht ihr nun vor? Aus Erfahrung werden nun viele von euch eine …

#074 Innovationen richtig verkaufen

December 13th, 2019

13:52

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung des Vorherigen, und …

#Interview mit René Borresch

December 11th, 2019

15:58

In welche Richtung entwickelt sich die Agrarbranche? Über genau das Thema unterhalte ich mich in der heutigen Folge mit René Borresch, …

#073 Weihnachtspräsente ...

December 9th, 2019

13:28

Alle Jahre wieder ist es kurz vor Weihnachten mal wieder so weit. Wir müssen oft in sehr kurzer Zeit kreativ werden und die alljährlichen Weihnachtsgeschenke für Freunde, Familie und eben auch Kunden besorgen. Der …

#072 Nischen Produkte verkaufen, CrossSelling

December 6th, 2019

14:21

Jeder von uns ist unterwegs und verkauft in der Regel primär ein paar wenige “Hauptprodukte”. Doch was kannst Du nun machen, wenn Du bei deinem Kunden bist, und dieser dein Hauptprodukt nun schon bei einem anderen …

#071 Was tun wenn der Kunde nicht zahlt

December 4th, 2019

13:36

Ihr alle habt es sicherlich irgendwann in eurer Karriere schon mal erlebt: Die Buchhaltung meldet sich bei euch und fragt, wieso euer Kunde nicht …

#070 Welche Netzwerk Optionen du hast

December 2nd, 2019

18:05

Was bedeutet es zu “Netzwerken”, sprich sich erfolgreich ein Netzwerk aufzubauen? Im Prinzip ist es nichts anderes als sichtbarer und in einem …

#069 Wie nutze ich mein Team/ back Office effektiv?

November 29th, 2019

14:56

Als Feedback zu einer vorherigen Podcast-Folge wurde ich gefragt, wie man es konkret schaffen kann, das gesamte Team in den Vertriebsprozess …

#068 Angebote effektiver gestalten

November 27th, 2019

16:55

Immer wieder werde ich es in meinen Trainings gefragt: Wie lange muss ich warten, bis ich meinen Kunden nach einem verschickten Angebot “endlich” anrufen kann? Die Logik dahinter: Rufe ich zu früh an, fühlt sich der …

#067 Im Innendienst/Lager/Lkw haben wir mit Verkauf nichts zu tun.

November 25th, 2019

14:59

Was passiert, wenn ein Kunde in deinem Unternehmen anruft? Wird er Sätze hören wie “Dafür bin ich nicht zuständig”, “Da kann ich Ihnen nicht helfen”, …

#066 Schluss mit den Rechtfertigungen!

November 22nd, 2019

13:30

Rechtfertigungen, das sind Verteidigungen auf Angriffe und Vorwürfe - und ganz normale menschliche Reaktionen. Und dennoch kennt ihr sicherlich den Spruch “Wer sich verteidigt, klagt ein!”. Denn sobald man sich beim …

#065 Alles “Marke” oder was?

November 20th, 2019

16:34

Marken sind Wahrnehmungen, die man von einer Unternehmung hat. Ihr kennt jedoch sicher das Problem von Marken in der Agrarbranche (vor allem wenn ihr im Handel tätig seid): So gut wie jeder bietet die gleichen Marken …

Welche Themen interessieren Euch am meisten?

November 18th, 2019

5:18

Heute geht es um euch! Welche Themen beschäftigen euch am meisten? Womit habt ihr regelmäßig im Alltag zu kämpfen? Ich möchte euch hiermit dazu aufrufen, kreativ zu werden und mir Themen zu liefern, bei denen ich euch …

#064 Was die 80/20 Regel für Dich bedeutet

November 15th, 2019

15:14

Jeder hat bestimmt schon mal davon gehört - die 80/20 Regel, oder auch Bareto-Prinzip genannt. Doch wie wendet man diese korrekt im Vertrieb an? Nehmen wir einmal an, Du hast 100 Kunden, die regelmäßig von dir kaufen. …

#063 Warum Du viele “Verkaufsbücher” lesen sollst

November 13th, 2019

16:28

Wie viele Bücher liest Du in einem Jahr? Oder anders gefragt: Wie viel Zeit und Geld investierst Du jedes Jahr in deine Entwicklung, sprich in dich selbst? Ich weiß aus Erfahrung, dass vielen von uns Vertrieblern …

#062 Das beste Produkt zum billigsten Preis, sonst kann man nicht verkaufen.

November 11th, 2019

18:30

“Wenn ich meinem Kunden nicht das beste Produkt zum billigsten Preis anbiete wird er nicht bei mir kaufen!” Die Aussage habe ich zuletzt in einem …

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

November 6th, 2019

15:45

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

#059 Lass´ das Kleingeld liegen!

November 4th, 2019

14:48

Überlege dir folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und auf dem Weg siehst du einen Cent auf dem Boden schimmern. Was tust Du? Die meisten …

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

November 1st, 2019

20:18

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

Interview Folge Freddi Buffen - Erfolgsstory Kartoffel

October 30th, 2019

28:50

Es ist mal wieder Interview-Zeit im Agrarpodcast! Heute an meiner Seite: Ferdi Buffen, Geschäftsführer der Wilhelm Weuthen GmbH & Co. KG. Als Teil der RWZ Raiffeisen hat sich das Unternehmen innerhalb der letzten 20 …

#057 Ich kann nicht “verkaufen”, ich möchte lieber beraten!

October 28th, 2019

23:37

Gerade von jungen Leuten höre ich immer wieder, dass diese lieber “beraten” statt “verkaufen” möchten. Was steckt hinter dieser Einstellung? Mit ziemlich großer Sicherheit ist dort der Beruf des Vertrieblers, vielleicht …

#056 In den Verkauf kann ich immer noch gehen, wenn alles andere nicht klappt.

October 25th, 2019

21:25

Vertriebler ist ein Beruf mit tollen Vorteilen: Ich bekomme ein Auto, kann den ganzen Tag nette Gespräche führen, mir meine Zeit frei einteilen und …

#055 Vertrieb ist Manipulation! Das will ich nicht. Warum?

October 23rd, 2019

19:46

Manipulation. Vor dem Wort schrecken viele (sicher auch von euch) zurück. Jemanden manipulieren hört sich einfach zu negativ und damit falsch an. …

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

October 21st, 2019

3:32

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

#054 Ohne fachliche Top Ausbildung geht im Vertrieb nichts! Sicher nicht?

October 18th, 2019

19:42

Leider merke ich in meinen Trainings immer wieder: Nach dem Studium denken viele junge Vertriebler und Berufseinsteiger, dass sie durch ihre Ausbildung nun Kunden fachlich überlegen sind und damit die Probleme von …

#053 Eine gute Vorbereitung ist das A und O im Vertrieb! Echt?

October 16th, 2019

19:18

Wie bereitest Du dich auf einen Ersttermin mit einem Neukunden vor? Aus Erfahrung weiß ich, dass viele von euch einen solchen Termin bis ins kleinste …

#052 Wozu eigentlich Training? Man hat´s drauf oder eben nicht!

October 14th, 2019

22:04

Nicht selten kommt es vor, dass meine Trainingsteilnehmer - und gerade erfahrene Verkäufer - den Sinn von Trainings anzweifeln. “Entweder man kann es, oder halt nicht” oder “Das wissen wir schon” höre ich dann häufig. …

#051 Alles gut und schön - aber wie praktisch umsetzen?

October 11th, 2019

15:54

Nach nun schon über 50 Podcast-Folgen stellt ihr euch sicher nach der ein oder anderen Folge die Frage: “Wie bekomme ich das nun alles in meinen …

#050 Es geht immer nur um den Preis!

October 9th, 2019

19:30

„Wenn Du nicht beim Preis ‘runtergehst, kaufe ich bei ‘nem anderen!” Sicher wurdest auch Du schon einmal so von deinem Kunden unter Druck gesetzt. Und sicher kann man die Preisdiskussion fast nie komplett vermeiden. …

#049 Bei meinen Kunden / Gebiet / Produkten / Branche geht das nicht. Schon versucht?

October 7th, 2019

22:28

Diese Podcast-Folge setzt inhaltlich auf der vorherigen Folge (48) auf, bitte hört diese also am besten einmal kurz! Wir haben darüber geredet, dass …

Interview: Aus der Sicht eines Kunden, was ist Ihm wichtig? Betriebsleiter Willi Jäger berichtet...

October 4th, 2019

31:05

In der heutigen Folge drehen wir das Blatt um: Denn heute erfahrt ihr nicht von mir als Trainer, sondern direkt von einem Praktiker, worauf es ihm …

#048 Aber in meiner Praxis ist alles ganz anders! Wirklich?

October 2nd, 2019

18:14

Viele von euch werden es schon mal gesagt, oder zumindest gehört haben: “Das klappt bei mir so nicht!”, oder “Das ist in meiner Praxis alles ganz anders!”. Dies ist zwar oft nur eine Ausrede, grundsätzlich aber nicht …

#047 Du brauchst im Vertrieb eher Intuition als Vorbereitung!

September 30th, 2019

26:07

Bevor wir mit der heutigen Podcast-Folge beginnen, möchte ich dich bitten, dir einmal folgende Frage zu stellen: Wie viele Fragen, die dein Kunde dir …

#046 Kunden wissen oft, was sie wollen, aber selten, was sie brauchen!

September 27th, 2019

21:27

Es ist fast immer so, wenn ein Kunde sich pro-aktiv bei dir meldet: Er sagt dir relativ schnell, was er haben möchte. Und das mag auch in einigen Situationen funktionieren, zum Beispiel bei spezifischen Ersatzteilen. …

#045 Zweifeln, Zögern, Zaudern. Warum eigentlich?

September 25th, 2019

23:47

Wir alle kennen es: Wir müssten eigentlich eine unangenehme Tätigkeit durchführen und schieben diese Tage, Wochen, oder gar Monate vor uns her. …

#044 Warum Du keine Lock- und Schnupperangebote machen darfst

September 23rd, 2019

19:03

Sicher wollen es auch die meisten deiner Neukunden: Ein “Schnupperangebot” - einen besonderen Anreiz, um sich dazu zu entschließen, Kunde bei dir zu …

#043 Messetraining aktuell zur Agritechnica Hannover

September 20th, 2019

9:23

Bald ist es wieder so weit. Es steht mit der AgriTechnica in Hannover eine der größten Agrarmessen der Welt vor der Tür. Und wie jedes Jahr ist ein …

#042 Social Media Einsatz im Vertrieb (FB, Twitter und Co.)

September 18th, 2019

20:33

Bevor Du diese Folge anhörst: Nimm dir eine Minute und zähle alle Wege, auf denen Du im täglichen Leben mit anderen Menschen kommunizierst. Beginnend …

Was das Grüne Kreuz mit Deiner Zukunft zutun hat - Interview mit Bauer Willi

September 16th, 2019

20:46

Agraringenieur, Buchautor, Blogger - aber vor allem Landwirt. All das und vieles mehr ist Dr. Willi Kremer-Schillings, oder auch bekannt als Bauer …

#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?

September 13th, 2019

19:56

Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei …

#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

September 11th, 2019

22:53

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein …

#039 Autorität kommt von “Autor oder Redner”

September 9th, 2019

25:44

Unser heutiger Podcast Titel klingt etwas kompliziert: Autorität kommt von Autor? Was bedeutet das? Ganz einfach: Um auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu diskutieren, darf man nicht immer nur “ja” sagen. Man muss sich …

#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

September 6th, 2019

23:47

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen …

#037 Hast Du einen Vertriebsprozess?

September 4th, 2019

21:06

Hast Du einen Vertriebsprozess? Sicher? Oder hast du nur einige Routinen, die Du regelmäßig ausführst, die letztendlich aber nicht wirklich zielführend sind? Mailing-Aktionen, Briefe versenden, Telefonate, Kaltakquise, …

#036 Immer diese unfairen Wettbewerber

September 2nd, 2019

19:47

“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie …

#035 Warum Dein innerer Schweinehund so stark ist!

August 30th, 2019

20:48

Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch …

#034 Resilienz - noch ein Fremdwort für Dich?

August 28th, 2019

17:50

Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann …

#033 Wie Du Deine Inneren Blockaden überwindest

August 26th, 2019

20:47

Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo …

#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen

August 23rd, 2019

23:43

Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch …

#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert

August 21st, 2019

19:34

Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer …

#030 Fluktuation und ihre Folgen

August 19th, 2019

22:14

Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) …

#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?

August 16th, 2019

19:45

Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. …

#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

August 14th, 2019

19:30

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell …

#027 Was tun gegen Erpresser?

August 12th, 2019

23:24

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren …

#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?

August 9th, 2019

21:42

“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn …

#025 Die Baumfällermethode

August 7th, 2019

20:36

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat …

#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst

August 5th, 2019

16:58

Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem …

#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

August 2nd, 2019

17:38

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur …

#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?

July 31st, 2019

19:39

 "Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine …

#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert

July 29th, 2019

19:43

Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen …

#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.

July 26th, 2019

17:55

Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele …

Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?

July 23rd, 2019

20:10

Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu …

#019 So verteidigst Du Deine Preise!

July 22nd, 2019

22:09

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben …

#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

July 19th, 2019

18:13

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene …

#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

July 17th, 2019

17:53

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine …

#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente

July 15th, 2019

15:14

Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid …

#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!

July 12th, 2019

20:19

 Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – …

#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

July 10th, 2019

14:15

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. …

#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst

July 8th, 2019

14:21

Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: …

#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.

July 5th, 2019

17:43

Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der …

#011 So verhandelst Du richtig!

July 3rd, 2019

24:31

 Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, …

#010 Kunden lesen und verstehen

July 1st, 2019

19:13

Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei …

#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören

June 28th, 2019

14:45

 „Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede …

#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat

June 26th, 2019

17:04

 Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du …

#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung

June 24th, 2019

11:55

 „Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du …

#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst

June 21st, 2019

16:12

Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses …

#005 Wie Kaltakquise richtig geht

June 19th, 2019

17:33

Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen …

#004 Erfolg beginnt im Kopf

June 17th, 2019

20:18

Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als   99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich   darauf …

#003 Warum ein Rabatt falsch ist.

June 15th, 2019

14:46

 Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende …

#002 Seinen Preis souverän verkaufen

June 14th, 2019

16:01

Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon …

#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?

June 14th, 2019

13:30

 Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von …

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