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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

108 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

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#096 Konjunktive und Weichmacher verunsichern Deine Kunde

February 26th, 2020

16:36

Immer wieder höre ich in meinen Trainings bei Gesprächssimulationen den Satz “Normalerweise haben wir ja Festpreise”. “Normalerweise”. Solche …

#095 Vertrauen, die große Unbekannte im Verkauf

February 24th, 2020

17:55

Vertrauen ist ohne Zweifel eine der wichtigsten Komponenten im Verkauf. Denn ohne Vertrauen wirst Du selbst das beste Produkt zum günstigsten Preis nicht verkaufen können. Doch was bedeutet Vertrauen konkret? Was genau …

#094 Denken in Bildern, Reden in Worten

February 21st, 2020

11:45

Es gibt drei verschiedene Typen von Menschen: Visuelle Menschen wandeln gesprochene Worte unterbewusst in Bilder um, etwas muss also gut aussehen, für auditive Menschen muss sich etwas gut anhören und für kinästhetische …

#Interview GRIMME Landmaschinenfabrik GmbH & Co. KG

February 19th, 2020

19:35

Heute gibt es im Agrarpodcast ein Interview mit einem der wohl renommiertesten Agrarmaschinenhersteller: Firma Grimme in Damme. Im Interview erklären Jürgen Fels (Marketing & Öffentlichkeitsarbeit) und Philipp …

#093 Flexibel arbeiten & trotzdem Kosten sparen, geht das?

February 17th, 2020

16:34

Als Außendienstler habt ihr in der Regel das Privileg, flexibel, sprich mit freier Zeiteinteilung zu arbeiten. Und gleichzeitig verursacht ihr für eure Firma natürlich auch mit jeder Reise, jedem Kundenbesuch, Kosten. …

#092 Die Verkaufs-Reihenfolge und was sie für Dich bedeutet

February 14th, 2020

16:37

Was ist die gängige Verkaufsreihenfolge im B2B-Bereich? Oder, anders gefragt: Was musst Du zuerst verkaufen? Dein Produkt, deine Firma, oder dich …

#091 Kunde richtig verärgert - was nun?

February 12th, 2020

17:16

Mindestens einmal wird es auch schon in deiner Karriere vorgekommen sein. Dein Kunde ruft an und ist richtig sauer. Irgendwas ist schief gelaufen. Und nicht immer steht das in deiner eigenen Macht: Schließlich können …

#090 Zeitmanagement und andere Mythen

February 10th, 2020

19:47

Heute geht es um einen allbekannten “Vertriebsmythos” - das Zeitmanagement. Warum nenne ich dieses einen Mythos? Und warum halte ich entsprechend nicht viel von den klassischen Zeitmanagement-Seminaren? Die Antwort ist …

#089 Festgehalt oder Provision?

February 7th, 2020

13:23

Sobald es um Vergütung im Vertrieb geht, kommt immer wieder dieselbe Frage auf:  Soll ich lieber ein Festgehalt annehmen, oder lieber auf …

#088 Generationswechsel - was nun?

February 5th, 2020

18:54

Sicher seid ihr in eurer Karriere bereits mindestens einmal in die Situation eines “Generationswechsels” geraten. Und da gibt es 2 komplett unterschiedliche Szenarien: Entweder Du selbst bist betroffen und übernimmst …

#Sonder Interview Dr. Clemens Schwerdtfeger

February 3rd, 2020

19:11

In der heutigen Sonderfolge gibt es ein Interview mit Dr. Clemens Schwerdtfeger, Gründer und Geschäftsführer der Dr. Schwerdtfeger Personalberatung. …

#087 Präsentation und Körpersprache

January 31st, 2020

17:48

Wissenschaftlich erwiesen ist: Viele Menschen haben mehr Angst davor, eine Trauerrede für einen Angehörigen zu halten als vor dem eigenen Tod. Erstaunlich? Woran liegt das? In der Regel haben auch im Beruf viele Leute …

#086 Wo siehst Du Dich in 3 / 5 / 10 Jahren? Was sind deine Ziele?

January 29th, 2020

16:22

“Schon wieder geht es um Ziele?” Stimmt. Hat aber einen guten Grund. Es ist nämlich gerade im Vertrieb von unermesslicher Wichtigkeit, sich regelmäßig mit seinen Zielen zu beschäftigen. Und manchmal eben auch mit …

#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!

January 27th, 2020

16:40

Stellt euch vor, jeder Mensch, den ihr kennenlernt, besitzt eine Art “Sympathie-Konto”. Und evaluiert dich bei jeder Begegnung. Sagen wir das Konto geht von -100 bis +100. Und ein Kunde wird wohl nur bei dir kaufen, …

#084 2020 - weiter wie bisher oder durchstarten?

January 24th, 2020

12:28

Das neue Jahr, die neue Dekade, hat begonnen und vielleicht wirst Du mit einem Schrecken feststellen, dass nun dann doch schon einige Wochen verstrichen sind. Und obschon Du wahrscheinlich neue Ziele für dich definiert …

#083 Verkaufen oder Verteilen?

January 22nd, 2020

16:01

Verkaufst Du wirklich, oder verteilst Du Produkte? Denn das sind zwei unterschiedliche Handlungen. Verkaufen musst Du dann, wenn Du mit mehreren Anbietern um den Zuschlag eines Kunden “kämpfen” musst. Verteilen kannst …

#082 Zweckfreie Beratung gibt es nicht!

January 20th, 2020

13:53

Manchmal höre ich in meinen Trainings, dass einige keine “Verkäufer” sein möchten, sondern nur “Berater”. Und nichts anderes als Berater. Nehmen wir mal an, das wäre so. Dann müsstet ihr jedem Kunden, den ihr anfahrt, …

#081 Wer braucht heute noch Verkäufer?

January 17th, 2020

16:40

Die Digitalisierung ist auf dem Vormarsch. Und marschiert auch an der Agrarbranche nicht einfach so vorbei. Da stellt sich die Frage: Werden Verkäufer in der Zukunft überhaupt noch benötigt? Wenn es neue, innovative …

#Interview SGL GmbH

January 15th, 2020

19:38

In dieser Folge gibt es im Agrarpodcast mal wieder ein Interview mit Praktikern aus der Branche. Heute mit dabei: Jörg Hartmann, Geschäftsführer der …

#080 Was macht einen “Top Verkäufer” aus?

January 13th, 2020

19:07

Ihr kennt es sicher auch: Es gibt einige von euren Kollegen - vielleicht seid ihr das auch für andere Kollegen - denen das Verkaufen “einfach …

#079 Wie Du Dein Produkt richtig anbietest

January 10th, 2020

13:12

Wie Du weißt, befinden wir uns in der Agrarwirtschaft eigentlich ausschließlich in einem B2B - einem Business-zu-Business - Markt. Die Produkte sind weitestgehend feststehend und nur wenig bis gar nicht …

#Interview Lw Marc Flatten

January 8th, 2020

25:30

Heute beleuchten wir die Agrarbranche mal aus einer ganz “ursprünglichen” Sicht, ganz zu Beginn der Wertschöpfungskette, und zwar beim Landwirten selbst. Marc Flatten betreibt einen Futterbaubetrieb mit Getreide, …

#078 Warum Du “immer” ein Verkäufer bist

January 6th, 2020

17:28

Du liest den Titel der heutigen Folge und denkst: “Wieder so ein Kalenderspruch aus dem Orbit der Verkaufspsychologie..” Falsch. Eigentlich geht es …

#077 Akquise 2020

January 3rd, 2020

18:06

Es gibt 3 Situationen, in denen Du dich mit deinen Kunden befinden kannst: Entweder dein Kunde kauft einiges bei dir, Du würdest ihn als guten Kunden bezeichnen, weißt aber auch, dass er wohl einige Produkte bei …

#076 Warum kaufen Deine Kunden wirklich bei Dir?

December 20th, 2019

16:17

Sicher wirst Du beim Lesen des Titels der heutigen Podcastfolge direkt denken, dass Du natürlich weißt, warum deine Kunden bei dir kaufen. Vielleicht …

#Interview Borris Emmel

December 18th, 2019

16:37

Heute mit dabei im Agrarpodcast ist Herr Boris Emmel der Firma Rigk, die die Initiative Erde ins Leben gerufen haben. Im Interview erklärt Emmel, wie die Initiative ein lästiges Entsorgungsproblem für Landwirte löst und …

#075 Wie plane ich das Jahr 2020?

December 16th, 2019

20:18

Das alte Jahr ist fast schon wieder vorbei und für viele von euch bedeutet das, dass ihr einen Forecast für das kommende Jahr abgeben müsst. Wie geht ihr nun vor? Aus Erfahrung werden nun viele von euch eine …

#074 Innovationen richtig verkaufen

December 13th, 2019

13:52

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung des Vorherigen, und …

#Interview mit René Borresch

December 11th, 2019

15:58

In welche Richtung entwickelt sich die Agrarbranche? Über genau das Thema unterhalte ich mich in der heutigen Folge mit René Borresch, …

#073 Weihnachtspräsente ...

December 9th, 2019

13:28

Alle Jahre wieder ist es kurz vor Weihnachten mal wieder so weit. Wir müssen oft in sehr kurzer Zeit kreativ werden und die alljährlichen Weihnachtsgeschenke für Freunde, Familie und eben auch Kunden besorgen. Der …

#072 Nischen Produkte verkaufen, CrossSelling

December 6th, 2019

14:21

Jeder von uns ist unterwegs und verkauft in der Regel primär ein paar wenige “Hauptprodukte”. Doch was kannst Du nun machen, wenn Du bei deinem Kunden bist, und dieser dein Hauptprodukt nun schon bei einem anderen …

#071 Was tun wenn der Kunde nicht zahlt

December 4th, 2019

13:36

Ihr alle habt es sicherlich irgendwann in eurer Karriere schon mal erlebt: Die Buchhaltung meldet sich bei euch und fragt, wieso euer Kunde nicht …

#070 Welche Netzwerk Optionen du hast

December 2nd, 2019

18:05

Was bedeutet es zu “Netzwerken”, sprich sich erfolgreich ein Netzwerk aufzubauen? Im Prinzip ist es nichts anderes als sichtbarer und in einem …

#069 Wie nutze ich mein Team/ back Office effektiv?

November 29th, 2019

14:56

Als Feedback zu einer vorherigen Podcast-Folge wurde ich gefragt, wie man es konkret schaffen kann, das gesamte Team in den Vertriebsprozess …

#068 Angebote effektiver gestalten

November 27th, 2019

16:55

Immer wieder werde ich es in meinen Trainings gefragt: Wie lange muss ich warten, bis ich meinen Kunden nach einem verschickten Angebot “endlich” anrufen kann? Die Logik dahinter: Rufe ich zu früh an, fühlt sich der …

#067 Im Innendienst/Lager/Lkw haben wir mit Verkauf nichts zu tun.

November 25th, 2019

14:59

Was passiert, wenn ein Kunde in deinem Unternehmen anruft? Wird er Sätze hören wie “Dafür bin ich nicht zuständig”, “Da kann ich Ihnen nicht helfen”, …

#066 Schluss mit den Rechtfertigungen!

November 22nd, 2019

13:30

Rechtfertigungen, das sind Verteidigungen auf Angriffe und Vorwürfe - und ganz normale menschliche Reaktionen. Und dennoch kennt ihr sicherlich den Spruch “Wer sich verteidigt, klagt ein!”. Denn sobald man sich beim …

#065 Alles “Marke” oder was?

November 20th, 2019

16:34

Marken sind Wahrnehmungen, die man von einer Unternehmung hat. Ihr kennt jedoch sicher das Problem von Marken in der Agrarbranche (vor allem wenn ihr im Handel tätig seid): So gut wie jeder bietet die gleichen Marken …

Welche Themen interessieren Euch am meisten?

November 18th, 2019

5:18

Heute geht es um euch! Welche Themen beschäftigen euch am meisten? Womit habt ihr regelmäßig im Alltag zu kämpfen? Ich möchte euch hiermit dazu aufrufen, kreativ zu werden und mir Themen zu liefern, bei denen ich euch …

#064 Was die 80/20 Regel für Dich bedeutet

November 15th, 2019

15:14

Jeder hat bestimmt schon mal davon gehört - die 80/20 Regel, oder auch Bareto-Prinzip genannt. Doch wie wendet man diese korrekt im Vertrieb an? Nehmen wir einmal an, Du hast 100 Kunden, die regelmäßig von dir kaufen. …

#063 Warum Du viele “Verkaufsbücher” lesen sollst

November 13th, 2019

16:28

Wie viele Bücher liest Du in einem Jahr? Oder anders gefragt: Wie viel Zeit und Geld investierst Du jedes Jahr in deine Entwicklung, sprich in dich selbst? Ich weiß aus Erfahrung, dass vielen von uns Vertrieblern …

#062 Das beste Produkt zum billigsten Preis, sonst kann man nicht verkaufen.

November 11th, 2019

18:30

“Wenn ich meinem Kunden nicht das beste Produkt zum billigsten Preis anbiete wird er nicht bei mir kaufen!” Die Aussage habe ich zuletzt in einem …

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

November 6th, 2019

15:45

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

#059 Lass´ das Kleingeld liegen!

November 4th, 2019

14:48

Überlege dir folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und auf dem Weg siehst du einen Cent auf dem Boden schimmern. Was tust Du? Die meisten …

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

November 1st, 2019

20:18

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

Interview Folge Freddi Buffen - Erfolgsstory Kartoffel

October 30th, 2019

28:50

Es ist mal wieder Interview-Zeit im Agrarpodcast! Heute an meiner Seite: Ferdi Buffen, Geschäftsführer der Wilhelm Weuthen GmbH & Co. KG. Als Teil der RWZ Raiffeisen hat sich das Unternehmen innerhalb der letzten 20 …

#057 Ich kann nicht “verkaufen”, ich möchte lieber beraten!

October 28th, 2019

23:37

Gerade von jungen Leuten höre ich immer wieder, dass diese lieber “beraten” statt “verkaufen” möchten. Was steckt hinter dieser Einstellung? Mit ziemlich großer Sicherheit ist dort der Beruf des Vertrieblers, vielleicht …

#056 In den Verkauf kann ich immer noch gehen, wenn alles andere nicht klappt.

October 25th, 2019

21:25

Vertriebler ist ein Beruf mit tollen Vorteilen: Ich bekomme ein Auto, kann den ganzen Tag nette Gespräche führen, mir meine Zeit frei einteilen und …

#055 Vertrieb ist Manipulation! Das will ich nicht. Warum?

October 23rd, 2019

19:46

Manipulation. Vor dem Wort schrecken viele (sicher auch von euch) zurück. Jemanden manipulieren hört sich einfach zu negativ und damit falsch an. …

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

October 21st, 2019

3:32

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

#054 Ohne fachliche Top Ausbildung geht im Vertrieb nichts! Sicher nicht?

October 18th, 2019

19:42

Leider merke ich in meinen Trainings immer wieder: Nach dem Studium denken viele junge Vertriebler und Berufseinsteiger, dass sie durch ihre Ausbildung nun Kunden fachlich überlegen sind und damit die Probleme von …

#053 Eine gute Vorbereitung ist das A und O im Vertrieb! Echt?

October 16th, 2019

19:18

Wie bereitest Du dich auf einen Ersttermin mit einem Neukunden vor? Aus Erfahrung weiß ich, dass viele von euch einen solchen Termin bis ins kleinste …

#052 Wozu eigentlich Training? Man hat´s drauf oder eben nicht!

October 14th, 2019

22:04

Nicht selten kommt es vor, dass meine Trainingsteilnehmer - und gerade erfahrene Verkäufer - den Sinn von Trainings anzweifeln. “Entweder man kann es, oder halt nicht” oder “Das wissen wir schon” höre ich dann häufig. …

#051 Alles gut und schön - aber wie praktisch umsetzen?

October 11th, 2019

15:54

Nach nun schon über 50 Podcast-Folgen stellt ihr euch sicher nach der ein oder anderen Folge die Frage: “Wie bekomme ich das nun alles in meinen …

#050 Es geht immer nur um den Preis!

October 9th, 2019

19:30

„Wenn Du nicht beim Preis ‘runtergehst, kaufe ich bei ‘nem anderen!” Sicher wurdest auch Du schon einmal so von deinem Kunden unter Druck gesetzt. Und sicher kann man die Preisdiskussion fast nie komplett vermeiden. …

#049 Bei meinen Kunden / Gebiet / Produkten / Branche geht das nicht. Schon versucht?

October 7th, 2019

22:28

Diese Podcast-Folge setzt inhaltlich auf der vorherigen Folge (48) auf, bitte hört diese also am besten einmal kurz! Wir haben darüber geredet, dass …

Interview: Aus der Sicht eines Kunden, was ist Ihm wichtig? Betriebsleiter Willi Jäger berichtet...

October 4th, 2019

31:05

In der heutigen Folge drehen wir das Blatt um: Denn heute erfahrt ihr nicht von mir als Trainer, sondern direkt von einem Praktiker, worauf es ihm …

#048 Aber in meiner Praxis ist alles ganz anders! Wirklich?

October 2nd, 2019

18:14

Viele von euch werden es schon mal gesagt, oder zumindest gehört haben: “Das klappt bei mir so nicht!”, oder “Das ist in meiner Praxis alles ganz anders!”. Dies ist zwar oft nur eine Ausrede, grundsätzlich aber nicht …

#047 Du brauchst im Vertrieb eher Intuition als Vorbereitung!

September 30th, 2019

26:07

Bevor wir mit der heutigen Podcast-Folge beginnen, möchte ich dich bitten, dir einmal folgende Frage zu stellen: Wie viele Fragen, die dein Kunde dir …

#046 Kunden wissen oft, was sie wollen, aber selten, was sie brauchen!

September 27th, 2019

21:27

Es ist fast immer so, wenn ein Kunde sich pro-aktiv bei dir meldet: Er sagt dir relativ schnell, was er haben möchte. Und das mag auch in einigen Situationen funktionieren, zum Beispiel bei spezifischen Ersatzteilen. …

#045 Zweifeln, Zögern, Zaudern. Warum eigentlich?

September 25th, 2019

23:47

Wir alle kennen es: Wir müssten eigentlich eine unangenehme Tätigkeit durchführen und schieben diese Tage, Wochen, oder gar Monate vor uns her. …

#044 Warum Du keine Lock- und Schnupperangebote machen darfst

September 23rd, 2019

19:03

Sicher wollen es auch die meisten deiner Neukunden: Ein “Schnupperangebot” - einen besonderen Anreiz, um sich dazu zu entschließen, Kunde bei dir zu …

#043 Messetraining aktuell zur Agritechnica Hannover

September 20th, 2019

9:23

Bald ist es wieder so weit. Es steht mit der AgriTechnica in Hannover eine der größten Agrarmessen der Welt vor der Tür. Und wie jedes Jahr ist ein …

#042 Social Media Einsatz im Vertrieb (FB, Twitter und Co.)

September 18th, 2019

20:33

Bevor Du diese Folge anhörst: Nimm dir eine Minute und zähle alle Wege, auf denen Du im täglichen Leben mit anderen Menschen kommunizierst. Beginnend …

Was das Grüne Kreuz mit Deiner Zukunft zutun hat - Interview mit Bauer Willi

September 16th, 2019

20:46

Agraringenieur, Buchautor, Blogger - aber vor allem Landwirt. All das und vieles mehr ist Dr. Willi Kremer-Schillings, oder auch bekannt als Bauer …

#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?

September 13th, 2019

19:56

Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei …

#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

September 11th, 2019

22:53

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein …

#039 Autorität kommt von “Autor oder Redner”

September 9th, 2019

25:44

Unser heutiger Podcast Titel klingt etwas kompliziert: Autorität kommt von Autor? Was bedeutet das? Ganz einfach: Um auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu diskutieren, darf man nicht immer nur “ja” sagen. Man muss sich …

#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

September 6th, 2019

23:47

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen …

#037 Hast Du einen Vertriebsprozess?

September 4th, 2019

21:06

Hast Du einen Vertriebsprozess? Sicher? Oder hast du nur einige Routinen, die Du regelmäßig ausführst, die letztendlich aber nicht wirklich zielführend sind? Mailing-Aktionen, Briefe versenden, Telefonate, Kaltakquise, …

#036 Immer diese unfairen Wettbewerber

September 2nd, 2019

19:47

“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie …

#035 Warum Dein innerer Schweinehund so stark ist!

August 30th, 2019

20:48

Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch …

#034 Resilienz - noch ein Fremdwort für Dich?

August 28th, 2019

17:50

Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann …

#033 Wie Du Deine Inneren Blockaden überwindest

August 26th, 2019

20:47

Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo …

#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen

August 23rd, 2019

23:43

Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch …

#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert

August 21st, 2019

19:34

Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer …

#030 Fluktuation und ihre Folgen

August 19th, 2019

22:14

Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) …

#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?

August 16th, 2019

19:45

Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. …

#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

August 14th, 2019

19:30

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell …

#027 Was tun gegen Erpresser?

August 12th, 2019

23:24

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren …

#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?

August 9th, 2019

21:42

“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn …

#025 Die Baumfällermethode

August 7th, 2019

20:36

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat …

#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst

August 5th, 2019

16:58

Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem …

#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

August 2nd, 2019

17:38

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur …

#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?

July 31st, 2019

19:39

 "Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine …

#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert

July 29th, 2019

19:43

Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen …

#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.

July 26th, 2019

17:55

Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele …

Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?

July 23rd, 2019

20:10

Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu …

#019 So verteidigst Du Deine Preise!

July 22nd, 2019

22:09

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben …

#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

July 19th, 2019

18:13

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene …

#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

July 17th, 2019

17:53

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine …

#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente

July 15th, 2019

15:14

Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid …

#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!

July 12th, 2019

20:19

 Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – …

#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

July 10th, 2019

14:15

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. …

#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst

July 8th, 2019

14:21

Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: …

#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.

July 5th, 2019

17:43

Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der …

#011 So verhandelst Du richtig!

July 3rd, 2019

24:31

 Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, …

#010 Kunden lesen und verstehen

July 1st, 2019

19:13

Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei …

#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören

June 28th, 2019

14:45

 „Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede …

#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat

June 26th, 2019

17:04

 Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du …

#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung

June 24th, 2019

11:55

 „Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du …

#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst

June 21st, 2019

16:12

Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses …

#005 Wie Kaltakquise richtig geht

June 19th, 2019

17:33

Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen …

#004 Erfolg beginnt im Kopf

June 17th, 2019

20:18

Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als   99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich   darauf …

#003 Warum ein Rabatt falsch ist.

June 15th, 2019

14:46

 Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende …

#002 Seinen Preis souverän verkaufen

June 14th, 2019

16:01

Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon …

#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?

June 14th, 2019

13:30

 Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von …

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