back arrowView show

#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

18:13

Episode description

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene Produkt! Kurz gesagt: Der Kunde ist überzeugt. Und dennoch fährt der Verkäufer ohne ein Geschäft gemacht zu haben vom Hof. Warum? Weil er den „Sack nicht zu gemacht hat“ und nicht danach gefragt hat! In der heutigen Folge lernst Du, wie Du diesen Fehler mit einer einfachen Fragetechnik vermeiden kannst und nach einem erfolgreichen Gespräch garantiert auch zum Auftrag kommst! Viel Spaß beim Zuhören! 

episodes iconMore Episodes

#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen

August 23rd, 2019

23:43

Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch …

#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert

August 21st, 2019

19:34

Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer …

#030 Fluktuation und ihre Folgen

August 19th, 2019

22:14

Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) …

#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?

August 16th, 2019

19:45

Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. …

#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

August 14th, 2019

19:30

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell …

#027 Was tun gegen Erpresser?

August 12th, 2019

23:24

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren …

#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?

August 9th, 2019

21:42

“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn …

#025 Die Baumfällermethode

August 7th, 2019

20:36

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat …

#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst

August 5th, 2019

16:58

Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem …

#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

August 2nd, 2019

17:38

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur …

#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?

July 31st, 2019

19:39

 "Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine …

#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert

July 29th, 2019

19:43

Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen …

#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.

July 26th, 2019

17:55

Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele …

Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?

July 23rd, 2019

20:10

Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu …

#019 So verteidigst Du Deine Preise!

July 22nd, 2019

22:09

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben …

#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

July 17th, 2019

17:53

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine …

#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente

July 15th, 2019

15:14

Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid …

#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!

July 12th, 2019

20:19

 Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – …

#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

July 10th, 2019

14:15

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. …

#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst

July 8th, 2019

14:21

Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: …

#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.

July 5th, 2019

17:43

Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der …

#011 So verhandelst Du richtig!

July 3rd, 2019

24:31

 Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, …

#010 Kunden lesen und verstehen

July 1st, 2019

19:13

Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei …

#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören

June 28th, 2019

14:45

 „Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede …

#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat

June 26th, 2019

17:04

 Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du …

#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung

June 24th, 2019

11:55

 „Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du …

#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst

June 21st, 2019

16:12

Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses …

#005 Wie Kaltakquise richtig geht

June 19th, 2019

17:33

Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen …

#004 Erfolg beginnt im Kopf

June 17th, 2019

20:18

Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als   99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich   darauf …

#003 Warum ein Rabatt falsch ist.

June 15th, 2019

14:46

 Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende …

#002 Seinen Preis souverän verkaufen

June 14th, 2019

16:01

Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon …

#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?

June 14th, 2019

13:30

 Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von …

Loading ...

Download the RadioPublic app for
 FREE and never miss an episode.

Get it on Google PlayDownload on the App Store