Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

43 EpisodesProduced by Walter PetersWebsite

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel… read more

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Was das Grüne Kreuz mit Deiner Zukunft zutun hat - Interview mit Bauer Willi

September 16th, 2019

20:46

Agraringenieur, Buchautor, Blogger - aber vor allem Landwirt. All das und vieles mehr ist Dr. Willi Kremer-Schillings, oder auch bekannt als Bauer …

#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?

September 13th, 2019

19:56

Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei …

#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

September 11th, 2019

22:53

Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein …

#039 Autorität kommt von “Autor oder Redner”

September 9th, 2019

25:44

Unser heutiger Podcast Titel klingt etwas kompliziert: Autorität kommt von Autor? Was bedeutet das? Ganz einfach: Um auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu diskutieren, darf man nicht immer nur “ja” sagen. Man muss sich …

#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

September 6th, 2019

23:47

Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen …

#037 Hast Du einen Vertriebsprozess?

September 4th, 2019

21:06

Hast Du einen Vertriebsprozess? Sicher? Oder hast du nur einige Routinen, die Du regelmäßig ausführst, die letztendlich aber nicht wirklich zielführend sind? Mailing-Aktionen, Briefe versenden, Telefonate, Kaltakquise, …

#036 Immer diese unfairen Wettbewerber

September 2nd, 2019

19:47

“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie …

#035 Warum Dein innerer Schweinehund so stark ist!

August 30th, 2019

20:48

Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch …

#034 Resilienz - noch ein Fremdwort für Dich?

August 28th, 2019

17:50

Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann …

#033 Wie Du Deine Inneren Blockaden überwindest

August 26th, 2019

20:47

Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo …

#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen

August 23rd, 2019

23:43

Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch …

#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert

August 21st, 2019

19:34

Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer …

#030 Fluktuation und ihre Folgen

August 19th, 2019

22:14

Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) …

#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?

August 16th, 2019

19:45

Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. …

#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

August 14th, 2019

19:30

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell …

#027 Was tun gegen Erpresser?

August 12th, 2019

23:24

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren …

#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?

August 9th, 2019

21:42

“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn …

#025 Die Baumfällermethode

August 7th, 2019

20:36

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat …

#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst

August 5th, 2019

16:58

Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem …

#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

August 2nd, 2019

17:38

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur …

#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?

July 31st, 2019

19:39

 "Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine …

#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert

July 29th, 2019

19:43

Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen …

#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.

July 26th, 2019

17:55

Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele …

Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?

July 23rd, 2019

20:10

Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu …

#019 So verteidigst Du Deine Preise!

July 22nd, 2019

22:09

Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben …

#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

July 19th, 2019

18:13

Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene …

#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

July 17th, 2019

17:53

Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine …

#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente

July 15th, 2019

15:14

Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid …

#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!

July 12th, 2019

20:19

 Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – …

#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

July 10th, 2019

14:15

Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. …

#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst

July 8th, 2019

14:21

Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: …

#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.

July 5th, 2019

17:43

Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der …

#011 So verhandelst Du richtig!

July 3rd, 2019

24:31

 Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, …

#010 Kunden lesen und verstehen

July 1st, 2019

19:13

Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei …

#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören

June 28th, 2019

14:45

 „Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede …

#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat

June 26th, 2019

17:04

 Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du …

#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung

June 24th, 2019

11:55

 „Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du …

#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst

June 21st, 2019

16:12

Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses …

#005 Wie Kaltakquise richtig geht

June 19th, 2019

17:33

Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen …

#004 Erfolg beginnt im Kopf

June 17th, 2019

20:18

Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als   99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich   darauf …

#003 Warum ein Rabatt falsch ist.

June 15th, 2019

14:46

 Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende …

#002 Seinen Preis souverän verkaufen

June 14th, 2019

16:01

Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon …

#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?

June 14th, 2019

13:30

 Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von …

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