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Vous avez peut-être encore en tête ce sketch des Inconnus et ce passage mythique : quelle est la différence entre un bon chasseur et un mauvais chasseur ?
Bah le mauvais chasseur… il entend un bruit… il tire…
Et le bon chasseur… il entend un truc… bah il tire… mais c’est un bon chasseur quoi…

La même question pourrait bien entendu se poser à n’importe qui et dans n’importe quel contexte. Prenons le cas d’une personne qui vendrait sa maison par exemple !
Quelle est la différence entre un bon vendeur et un mauvais vendeur ? Tout réside dans la préparation méticuleuse…

Je dirais que le mauvais vendeur, il a un bien à vendre… il fait quelques photos… il fait appel à une agence ou il vole de ses propres ailes… et il publie une annonce sur le web en attendant les coups de fil.

Mais le bon vendeur est comme le bûcheron averti ! Il passe plus de temps à aiguiser sa hache qu’à taper dans l’arbre. Le bon vendeur va rafraichir sa maison, réfléchir à toutes les questions qu’un acheteur pourrait lui poser, réfléchir à son prix de vente… et préparer un dossier béton !

En parlant de dossier…
Voici ce que doit contenir, dans l’idéal, un dossier de vente complet et soigné :

• Les plans de la maison (et éventuelles modifications), avec le nombre de m2 pour chaque pièce. Les factures de consommation courantes (eau, élec, gaz, etc.)
• Les factures des éventuels travaux effectués
• Les éventuelles autorisations administratives
• Le certificat de contrôle des installations électriques
• Le certificat énergétique PEB
• Une copie du titre de propriété (le prix d’achat précédent peut toutefois être masqué)

En prenant ce genre de départ, le candidat vendeur augmente drastiquement ses chances de vivre une vente réussie et sans accrocs.

Et si à l’inverse, vous avez la casquette de l’acheteur et vous êtes en négociation avec un vendeur pour acheter son bien, assurez-vous qu’il joue dans l’équipe des bons vendeurs ! Le dossier complet est un indicateur fiable du sérieux de votre interlocuteur et c’est le signe d’une vente sans entrave.

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