ПРОДАЖИ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ

Как расположить оппонента в первые минуты знакомства чтобы переговоры не были в статусе "ПРОВАЛЕНО"?

А также про типы личности (легкая версия) и как расположить к каждому. Ответы на все эти вопросы и еще кое-что …

 В этом выпуске основы, база переговоров. Без воды. Я рассказываю про 2 главных принципы, которые непреложны как законодательство. И …

Это последняя серия третьего …

Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью коммерческого предложения. Структуру и основные тезисы этой разновидности кп. Этот выпуск будет …

Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей решает блок "Наши …

Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности.

В мире продаж часто компании проводят …

Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают?

Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу …

Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных страха перед холодными …

Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И …

Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР.  

Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. 

telegram канал Продажи в …

Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:)

Kwork.ru - биржа …

Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сделать без потери …

Привет. Презентация  в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:)

Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.

telegram канал Продажи в Большом Городе

sound by RoninReilly

t.me/roninreilly

Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального клиента? 

…

Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;)

Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 …

Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клиента. Рассказываю …

Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или нет. А так же …

Привет, коллега! Статистика по конверсии, 5 шагов к утрате веры в холодные звонки. Игра с пропорциями в конверсии и точки роста. И главный тезис выпуска - "Иная цель", которая взвинтит конверсию в небеса. Оценка и отзыв …

Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную. После этого ты …

Привет. Этим эпизодом завершаем большой свод правил общения, которые должны увеличить твою конверсию минимум на 50%. А новички, возможно в несколько раз больше начнут продавать. В этом эпизоде я рассказываю про тайный …

Привет, коллега! В этом эпизоде "Манифест общения" продолжаю озвучивать свод правил, которые отструктурируют твой диалог не только в холодной продаже, но и при личной.  4 секретных и тайных правил, о которых ты узнаешь …

Холодные звонки, скрипт, речевые модули или импровизация? Не важно, главное чтобы была структура. В четвертом эпизоде я озвучиваю свод правил, которые помогут структурировать холодные звонки и увеличить конверсию …

Привет, встречай третью серию большой главы по "холодным звонкам". Да, снова про цели и как научиться поверить в то, что они работают. И новый формат приветствия, который будет более деловое, понятное и комфортное для …

Привет, дорогой слушатель! Во втором эпизоде сезона "Холодные звонки" рассказываю о ключевых элементах, с помощью которых ты добьешься высоких результатов в холодных звонках. Да и в общении в целом. Так же расскажу как …

Привет, дорогой слушатель! Я вернулся после недельного творческого отдыха и представляю новый сезон подкаста - "Холодные звонки". 

Я нашел 7 пунктов за и 1 минус холодных звонков. Что такое "Холодные звонки" и с чем это …

Этим эпизодом завершаем первый пилотный сезон - "Мифы в продажах". Топ-10 закрывает всем известный миф "Крупным клиентам нужно больше внимания". Почему это не так, как концентрироваться и распределять свое время, …

Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если наоборот похвалишь …

Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это могут быть разные …

Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом деле, каждый …

Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше сконцентрироваться …

Почему-то многие консультанты, тренеры по продажам и менеджеры свято верят в ценность и значимость открытых вопросах и активно эту идею проповедуют. Рассказываю об огромном исследовании в вопросе значимости вопросов)

…

Четвертая часть серии "Мифы в продажах" об одном из самых распространенных мифов в продаванских кругах, особенно среди начинающих продавцов. Многие в начале карьеры пытаются сразу выйти на босса и попытаться повлиять на …

В седьмом эпизоде я рассказываю про миф, бытующий в бизнес-сообществе - чем больше встреч, тем больше сделок. Это продолжение серии подкастов "Мифы в продажах". 

С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До …

Шестой выпуск - продолжение серии эпизодов "Мифы в продажах". Вещаю об одном из самых распространенном мифе в продаванских кругах - первое впечатление не изменишь. 

Ввод рубрики разбор кейсов продолжается, описание в …

Пятый выпуск - это начало серии эпизодов из категории "Мифы в продажах". Расскажу о самых часто встречающих мифах и постараюсь их опровергнуть. 

В этом эпизоде вещаю о мифе, который гласит: успех в профессиональной …

Четвёртый выпуск - заключительный из серии эпизодов Основы продаж. Говорю о том, на сколько и почему важно обращаться по имени и как я понял это на собственном опыте. А так же про важность личной компетентности. Так же, …

Во первых отличная новость: я приобрел а-ля профессиональный микрофон, это значит что звук будет лучше и информация будет усваиваться еще эффективней.

Во вторых напоминаю про конкурс с книгами. На данных условиях …

Всем привет. Продажи начинаются задолго до самой сделки. В серии подкастов "Основы продаж" поговорим о том, что нужно в себе изменить, доработать для того, чтобы повысить свой статус до эксперта, профессионала.

Обсудим …

Почему продажи это круто. 

Продавец - древнейшая профессия. Это точно, доказанный факт. Всем известно про проституцию, но тело надо еще уметь продать. Поэтому работницы этой профессии сначала изучали продажи, а потом …

Всем привет! Я Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple.

Стаж в продажах 10 лет. Начинал с b2c, прямые продажи. Плавно перешел в b2b. За все время было …